Marcelo Falchi Email & Phone Number

Barueri, São Paulo, Brasil

Business Line Manager, Chicago Pneumatic, Power Technique

São Paulo, Brasil

Gerente de Vendas - locação equipamentos industriais

Sorocaba, São Paulo, Brasil

• Desenvolvimento de estratégicas de negócios e portfólio voltado para mercados selecionados, tais como: água e saneamento básico, mineração, papel e celulose, óleo e gás, alimentos e bebidas, metais entre outros;• Criação e reestruturação de todas as áreas, processos e procedimentos internos relativas ao negócio de motores;• Criação de estratégias de marketing e vendas focado em desenvolvimento de novos negócios e fidelização de parcerias com clientes;• Dimensionamento de estratégias do mix de produtos para o negócio focado no resultado financeiro;• Gerenciamento de ciclo de vida do produto (PLM);• Melhoria contínua dos processos referente à jornada e experiência do cliente – (Customer Experience);• Criação e participação no S&OP – (Planejamento de Vendas e Operações);• Liderança de reuniões globais junto ao time de líderes para definições de gestões estratégicas do negócio para o mercado brasileiro;• Liderança de equipes multidisciplinares e multifuncionais;• Treinamentos técnicos para times internos, clientes e parceiros de negócios;• Interface com as áreas de negócios LATAM para prospecção comercial e trocas de conhecimentos técnicos;• Criação de conteúdos digitais na plataforma Youtube empresarial – ABB Explica.Principais Projetos / Resultados: Certificado de Apreciação emitido pelo Presidente da divisão pelos resultados atingidos no projeto “Eagle Eyes Brazil”, o qual melhorou processos, experiência do cliente e governança do negócio de motores IEC com impacto positivo no resultado operacional e na conquista de metas. Resultados com aumento do faturamento em torno de 50% ao longo de 3 anos.

Sorocaba E Região, Brasil

• Desenvolvimento de novos negócios no Brasil para comercialização de matérias-primas como titânio, aço inoxidável, polímeros e ligas especiais;• Consultoria interna para implantação dos processos da área comercial (marketing e vendas);• Implantação de plataforma CRM para gestão comercial e relacionamento com o cliente;• Gerenciamento do funil de vendas;• Condução de reuniões sistemáticas com gerenciamento visual (Kanban) para mitigação de riscos e tomadas de decisões estratégicas imediatas do negócio; Principais Projetos / Resultados: Com o projeto de reestruturação de processos comerciais houve maior engajamento dos colaboradores para o conhecimento de todos os pontos de melhoria da área tendo uma visão antecipada do que poderia ser uma dificuldade ou problema e assim focarem no resultado final atingindo as metas pré-estabelecidas.

Brasil

• Gerenciamento de grandes contas dentro do território brasileiro incluindo Química Amparo, Johnson & Johnson, DHL, Reckitt Benckiser, Procosa/L’Óreal, J. Macêdo, Grupo Heineken, CBC, Grupo Lactalis, etc;• Desenvolvimento da estratégia comercial focado em vendas de soluções para impressões industriais; • Introdução de novas tecnologias para integração de sistemas de codificação – (produto x impressão);• Restruturação e atuação direta nos processos para venda de novos planos de serviço (peças e consumíveis);• Gestão da proteção de base instalada para peças e consumíveis com planos de serviços estratégicos;• Gestão de funil de vendas com geração consistente e cobertura de oportunidades.Principais Projetos / Resultados: Crescimento das vendas e faturamento na ordem de 60% no primeiro ano; Implantação de uma nova solução técnica com codificação a laser (detergente líquido), gerando uma receita adicional significativa para a empresa com redução significativa de custo operacional para o cliente.

Barueri, São Paulo, Brazil

Reporte ao Diretor de Serviços – responsável por equipe de 4 colaboradores.• Desenvolvimento da estratégia comercial focado em vendas de serviços e planos de manutenção; • Restruturação e atuação direta nos processos para venda de novos planos de serviço (peças e consumíveis);• Gestão da proteção de base instalada para peças e consumíveis com planos de serviços estratégicos;• Revalidação dos contratos/planos de serviços de manutenção e locação e fornecimento de peças e consumíveis;• Gestão de funil de vendas com geração consistente e cobertura de oportunidades.• Gestão da estratégica de marketing e vendas;• Suporte e treinamento aos canais de vendas;Principais Projetos / Resultados: Com a nova estratégia de planos e serviços e com a reformulação de contratos e processos de manutenção houve uma redução dos custos operacionais levando a área à margem positiva expressiva em 6 meses. Fechamento direto de contratos de manutenção para a FEMSA Coca-Cola e Grupo Heineken gerando uma receita adicional a empresa.

São Paulo Area, Brazil

Reporte ao Gerente geral – Responsável por equipe multidisciplinar com 08 distribuidores nos Estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Santa Catarina.• Gestão da área Comercial e Marketing • Desenvolvimento e garantia de posicionamento contínuo para o mercado de construção civil com foco na lucratividade e ganho de Market Share;• Desenvolvimento de políticas comerciais e definição de metas de vendas• Posicionamento da marca junto ao mercado, • Desenvolvimento e implantação de novos canais de vendas e desenvolvimento de novos negócios

Belgium - Antwerpen

Atuação como expatriado baseado na Bélgica com reporte ao Vice Presidente de Marketing e responsável por equipe global indireta de colaboradores.• Desenvolvimento de novas linhas de produtos e respectivos lançamentos nos mercados respondendo pelas fábricas de EUA, Brasil, Índia, China e Bélgica. • Planejamento estratégico de fabricação/comercialização dos produtos para cada unidade fabril considerando o mercado local bem como atuação no desenvolvimento de novas tecnologias mundiais de compressores portáteis e implantação nos canais selecionados;• Desenvolvimento e garantia de posicionamento contínuo de mercados com foco na lucratividade e ganho de Market Share; • Realização de treinamentos técnicos, comerciais e workshops;Principais Projetos / Resultados: Projeto de redução no custo do produto em 5% ao transformar uma linha de compressores já existente com motor Diesel Kubota para "Kubota Rental Line", com rápida implantação no mercado Europeu. O equipamento foi apresentado na feira de Bauma Alemanha em 2013; Introdução de uma nova linha de compressores multimarcas denominada Shenyang para melhor posicionamento da terceira marca da Atlas Copco na China, gerando receita significativa a empresa.

Sao Paulo

Gerente de Produtos para compressores de ar a Diesel, grupos geradores e torres de iluminação.

Sao Paulo

Engenheiro de Produtos para compressores de ar a Diesel, grupos geradores e torres de iluminação.

Sao Paulo

Engenheiro de Produto para compressores de ar elétricos e industriais, voltados ao mercado B2B.

Sao Paulo

Estágio em Engenharia de Produtos para compressores de ar elétricos.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Projetos

Bachelor Of Engineering (B.E.), Mechanical Engineering

Escola de Engenharia Mackenzie

Nível Técnico, Sorocaba, Técnico Em Mecânica