Marcelo Gagliazzo Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Santos, São Paulo, Brasil

Responsável pleno da área comercial do grupo, tendo como principais desafio o desenvolvimento da área de vendas e marketing do negócio de Energia Fotovoltaica.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pelo marketing de varejo regional / local, e pelas vendas (sell in e sell out) de automóveis, peças, serviços e por satisfação do cliente, respondendo diretamente aos Diretores de Vendas e Pós Vendas.Liderança de um time de 20 pessoas, entre analistas e executivos, atuando em mais de 180 concessionárias. PROJETOS E RESULTADOS: *Concepção e execução das primeiras lives de varejo (regional e nacional) da Ford, em parceria com a DMA - Damato Marketing Automotivo) com ofertas exclusivas… Show more Responsável pelo marketing de varejo regional / local, e pelas vendas (sell in e sell out) de automóveis, peças, serviços e por satisfação do cliente, respondendo diretamente aos Diretores de Vendas e Pós Vendas.Liderança de um time de 20 pessoas, entre analistas e executivos, atuando em mais de 180 concessionárias. PROJETOS E RESULTADOS: *Concepção e execução das primeiras lives de varejo (regional e nacional) da Ford, em parceria com a DMA - Damato Marketing Automotivo) com ofertas exclusivas e fechamento com clientes das concessionárias de todo o país; *Primeira ação de montadora para geração e gestão de leads de varejo (parceria com a Bronlogic), promovendo a ação nas redes sociais dos próprios vendedores de concessionárias, com aumento de vendas em 20%; *Campanha de incentivos de varejo aos vendedores das concessionárias (parceria com a B180), com aumento de participação de mercado em automóveis e resultado recorde em share de vendas de extensão de garantia, mais que dobrando o resultado histórico de 2020; *Membro da Comissão de Varejo e Marketing da Ford e Concessionárias (negociação e desenvolvimento das estratégias para o varejo); *Membro da Comissão Extraordinária para Gestão de Crise da Ford e suas Concessionárias (estratégias para a pandemia do COVID-19) Show less

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Responsável pela performance do faturamento de automóveis da montadora às Concessionárias, e por planejamento e governança de vendas. Liderança da área de Vendas Diretas (vendas corporativas à pequenos frotistas e vendas internas à empregados), incluindo definição de políticas, promoções, preços do canal e pelo resultado financeiro das vendas. Liderança matricial sobre Operações de Vendas (Gerentes Regionais de Vendas). PROJETOS E RESULTADOS: *Redefinição do processo de governança das Operações… Show more Responsável pela performance do faturamento de automóveis da montadora às Concessionárias, e por planejamento e governança de vendas. Liderança da área de Vendas Diretas (vendas corporativas à pequenos frotistas e vendas internas à empregados), incluindo definição de políticas, promoções, preços do canal e pelo resultado financeiro das vendas. Liderança matricial sobre Operações de Vendas (Gerentes Regionais de Vendas). PROJETOS E RESULTADOS: *Redefinição do processo de governança das Operações de Vendas, introduzindo um novo BI e intensificando a comunicação, que proporcionou maior assertividade nas reuniões táticas, possibilitando desenvolver e acompanhas planos de ações individuais 100% baseados em métricas; *Participação direta na redefinição organizacional dos escritórios regionais, com aumento da eficiência (redução de custos e estrutura em mais de 40%) e aumento do alinhamento entre vendas e pós vendas; * Campanha de endomarketing SOU FORD, TENHO UM FORD, para aumento das vendas de automóveis à empregados que dobrou o volume mensal nessa modalidade. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Posicionamento de preços, promoções, campanhas de incentivos e ofertas, incluindo publicidade nacional de varejo e alinhamento das inciativas regionais de comunicação de varejo. Responsável pelo BI (monitoramento da indústria e participação da montadora e seus competidores). PROJETOS E RESULTADOS: *Introdução de novas análises / curvas de projeção de Indústria que passaram a nortear as decisões estratégicas de posicionamento de preços e objetivos de vendas; *Campanha de marketing de varejo A… Show more Posicionamento de preços, promoções, campanhas de incentivos e ofertas, incluindo publicidade nacional de varejo e alinhamento das inciativas regionais de comunicação de varejo. Responsável pelo BI (monitoramento da indústria e participação da montadora e seus competidores). PROJETOS E RESULTADOS: *Introdução de novas análises / curvas de projeção de Indústria que passaram a nortear as decisões estratégicas de posicionamento de preços e objetivos de vendas; *Campanha de marketing de varejo A ESCOLHA É SUA (parceria com a Devpartner), a primeira da indústria a flexibilizar a oferta o que permitiu personalizar as condições conforme a vontade do cliente. Show less

Brasil

Responsável pelas vendas (sell in e sell out) de automóveis, sobre as concessionárias da região, bem como por campanhas de varejo regionais e locais. PROJETOS E RESULTADOS: *Fase São Paulo Interior – trouxe a região para a 1ª colocação nacional em participação de mercado da montadora pela primeira vez na história; *Fase Rio de Janeiro - restruturação da rede de concessionárias da cidade do Rio de Janeiro e implementação de uma nova estratégia de varejo, incluindo a adoção de feirões de vendas e… Show more Responsável pelas vendas (sell in e sell out) de automóveis, sobre as concessionárias da região, bem como por campanhas de varejo regionais e locais. PROJETOS E RESULTADOS: *Fase São Paulo Interior – trouxe a região para a 1ª colocação nacional em participação de mercado da montadora pela primeira vez na história; *Fase Rio de Janeiro - restruturação da rede de concessionárias da cidade do Rio de Janeiro e implementação de uma nova estratégia de varejo, incluindo a adoção de feirões de vendas e redistribuição de mídia publicidade (mobiliário urbano), com evolução de participação de mercado de 6% para 10%; *Fase São Paulo – liderança para um novo alinhamento de posicionamento e comunicação das concessionárias, negociações especiais de permuta para ampliação da abrangência de mídia (ex. Folha de São Paulo e Estadão) e implementação de uma forte agenda de feirões de vendas aos finais de semana. Show less

São Paulo, Brasil

Função com responsabilidade de monitorar e atuar para melhorar a saúde financeira das concessionárias, incluindo programas de administração, gestão de fundos financeiros, acordos com a Associação de Concessionárias e consultoria direta. PROJETOS E RESULTADOS: * Gestão de um budget de mais de USD 30M para adequação da rede de concessionária aos novos volumes de produto (nova fábrica Camaçari), promovendo ações de representação de mercado (nomeações, cancelamentos ou ampliações) em mais de 50%… Show more Função com responsabilidade de monitorar e atuar para melhorar a saúde financeira das concessionárias, incluindo programas de administração, gestão de fundos financeiros, acordos com a Associação de Concessionárias e consultoria direta. PROJETOS E RESULTADOS: * Gestão de um budget de mais de USD 30M para adequação da rede de concessionária aos novos volumes de produto (nova fábrica Camaçari), promovendo ações de representação de mercado (nomeações, cancelamentos ou ampliações) em mais de 50% dos pontos de vendas; * Implementação de novos fundos para financiar estoques de veículos novos e usados nas concessionárias; *Desenvolvimento de novos programas e sistemas Show less

São Paulo, Brasil

Experiência em análises financeiras, passando pelas controladorias de manufatura (alocação de custos de manufatura), Desenvolvimento de Produto (viabilidade de projetos de novos produtos) e Desenvolvimento da Rede de Concessionárias (budget de representação de mercado)