Marcelo Gonzalez Email & Phone Number

• Desarrollando una nueva cartera de cuentas de variados segmentos, avanzando con la oferta tradicional de la compañía, tales como Servicios Gestionados de Mesa de Ayuda, de Redes e Infraestructura, también desarrollando.
• Se logra la firma de nuevos contratos, y renovación de importantes contratos de servicios gestionados, también se ganan proyectos de adopción de nueva infraestructura para la transformación de los procesos de negocio.
• Focal Point comercial para la unidad International Sales de Logicalis en LatAm y en el mundo, apoyando la gestión y atención de cuentas Globales con presencia en Chile y la Región.

Chile

• Desarrollando oportunidades en base de contactos propios y cuentas de Anida sin gestión comercial desarrollada.

Santiago, Chile

• Desarrollo de la Oferta, realizando alianza con marcas de HW y SW, tales como Rittal, HPE, Delta, Sophos, Adobe, Microsoft, Carbonite, Veeam, VMware. Se logra certificación con algunos de estos partners, por ejemplo.
• Se estructura un pool de partners de servicios para la ejecución de proyectos de servicios. DNN Group, Fercotec, Trantor, Qualicit, Solvonetworks, One Security Consultores, TyS Chile, Dimension Data (NTT), y.
• Conformación de team de PMO con Gerentes de Proyectos para gestionar proyectos y servicios, logrando la calidad esperada por los clientes finales.

Chile

• Reporte directo al Gerente General. Dirige el equipo ventas compuesto por 7 personas. Logros más relevantes:
• Estructurar un nuevo equipo con nuevas habilidades y capacidades, reestructurar el team y la oferta de cara al Contrato Marco con el Estado, con el cual se logra quintuplicar el pipe de margen de contribución en.
• Sobrecumplimiento de cuota de ventas en algunos de los segmentos atendidos, Minería&Energia, Gobierno entre algunos.
• Alianza con nuevas marcas, Sophos, Check Point, ProactivaNet, Gigas. Plan de generación de demanda con mayoristas y marcas. Entre algunas marcas Microsoft, Veritas, Sophos, Check Point, Symantec y Forcepoint.
• Desarrollo y venta de importantes proyectos para esta organización en ámbito de Cloud, Virtualización, Data Center y Plataforma TI, todos nuevos para la compañía.

Chile

• Reporte directo al Gerente de Servicios, dirige equipo de 12 profesionales, Logros más relevantes:
• Desarrollo de la unidad de Soluciones en los ámbitos de Cloud, Data Center, Seguridad y Colaboración, estableciendo los vínculos con Vendors y Partners de servicios. Integración de todo el equipo de preventa, como un.
• Importantes avances en el desarrollo de proyectos del ámbito de SDN con tecnología Cisco para el retail en chile, en particular Adessa (Grupo Falabella), proyecto ganado.
• Desarrollo de una estrategia de habilitación interna, comunicación con clientes y generación de demanda para la nueva oferta de SDN con Cisco. En un Q se generó pipe de más USD 2 Millones de Dólares.
• Participación activa y directa en el desarrollo y cierre de oportunidades de negocios con importantes proveedores de servicios de telecomunicaciones tales como Entel, VTR, Claro y Movistar y otros internacionales con.

• Reporte directo al Gerente de Preventa y Soluciones, dirige equipo de 4 profesionales. Responsable de desarrollar la práctica de Cloud, DataCenter, Seguridad y Servicios Avanzados de Networking; Desarrollar la oferta y.
• Cierre de importantes negocios tanto en temas de Seguridad (Movistar) y Data Center (Forum).
• Lograr el segundo lugar como reseller en Chile en tecnología Cisco UCS.
• Venta y despliegue de primer proyecto de tecnología Cisco UCS en la Banca Chilena (BBVA).

• Reporte directo al Director Comercial y Plataforma TI, dirige equipo de 14 profesionales, Product Managers y Solution Managers, Logros más relevantes:
• Luego de la compra de Quintec por parte de Sonda, se logra un equipo cohesionado y potenciado de cara a la nueva oferta de Integrada. Con este equipo se actualizan las certificaciones y credenciales con los Partners.
• Se renovaron importantes contratos de servicios con clientes (Codelco, AMSA, Consalud, Combanc), los cuales incluyen elementos tecnológicos tanto de HW como de SW. Outsourcing SAP, DataCenters, Aplicativos y ERPs, y.
• Se firmaron importantes contratos de nuevos negocios, en nuevas cuentas y con nuevas tecnologías para la compañía tales como servicios Cloud entre algunos.

Chile

• Reporte directo al Gerente Comercial, dirige equipo de 12 profesionales. Logros más relevantes:
• Obtuvo variados premios por ventas como Partner del año (HP como Partner Platinium y MS como LAR con contratos de más USD 21 millones anuales).
• Sobrecumplimiento de la meta de margen en los años 2008, 2009, 2010, 2011 y 2012. Logra un crecimiento compuesto cuadriplicando lo vendido los últimos años.

Chile

• Reporte directo al Gerente Preventa. Logros más relevantes:
• Para en FY2006 de HP un crecimiento de 55% en las ventas de la línea TSG de HP en comparación al FY2005.
• Se cumple el 162% de la meta anual CY2006.

Chile

• Reporte directo al Director Comercial de Getronics. Responsable de plan de negocios para Soluciones de Negocios de Getronics Iberia en Chile. Logros comerciales en el apoyo a Getronics Iberia:
• Banco BCI, migración de software de ambiente propietario IBM a un ambiente abierto.
• Venta de Core Bancario FISA, para la unidad de negocio bancaria de Consorcio, hoy Banco Consorcio.
• Sistema de Recaudación para grandes facturadores, vía un sistema de pago móvil.
• Retail Financiero (CMR, Sodimac y Ripley), Solución de Sistema de Administración de Tarjetas de Credito, Solución de Sistema de Integrado de Aprobación, Solución de Sistema de Análisis de Riesgo Crediticio.

Ingeniero Civil, Electronica Y Telecomunicaciones

Diploma, Dirección Estrategica Comercial Y Ventas

Diploma Gestión Comercial De Cuentas Claves, Ventas, Cerrado Para Quintec

Education record

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