Marcelo Gonzalez Email & Phone Number

• Desarrollando una nueva cartera de cuentas de variados segmentos, avanzando con la oferta tradicional de la compañía, tales como Servicios Gestionados de Mesa de Ayuda, de Redes e Infraestructura, también desarrollando una nueva cartera de cuentas de variados segmentos con presencia en la región Andina (Chile, Perú y Bolivia) y otros, en paralelo se logra abrir espacios para la nueva oferta digital de Logicalis en la región tal como Transformación de Aplicaciones, Gestión de Servicios para ambientes Cloud, Digital WorkPlace, Gestión de Medios de Pagos y Secure OnMesh con servicios de NOC & SOC.• Se logra la firma de nuevos contratos, y renovación de importantes contratos de servicios gestionados, también se ganan proyectos de adopción de nueva infraestructura para la transformación de los procesos de negocio del cliente.• Focal Point comercial para la unidad International Sales de Logicalis en LatAm y en el mundo, apoyando la gestión y atención de cuentas Globales con presencia en Chile y la Región.

Chile

• Desarrollando oportunidades en base de contactos propios y cuentas de Anida sin gestión comercial desarrollada.

Santiago, Chile

• Desarrollo de la Oferta, realizando alianza con marcas de HW y SW, tales como Rittal, HPE, Delta, Sophos, Adobe, Microsoft, Carbonite, Veeam, VMware. Se logra certificación con algunos de estos partners, por ejemplo, el año 2018 con VMware, Sophos se logra pasar de Professional a categoría a Enterprise. • Se estructura un pool de partners de servicios para la ejecución de proyectos de servicios. DNN Group, Fercotec, Trantor, Qualicit, Solvonetworks, One Security Consultores, TyS Chile, Dimension Data (NTT), y Aceco&Green4T.• Conformación de team de PMO con Gerentes de Proyectos para gestionar proyectos y servicios, logrando la calidad esperada por los clientes finales.

Chile

Reporte directo al Gerente General. Dirige el equipo ventas compuesto por 7 personas. Logros más relevantes:• Estructurar un nuevo equipo con nuevas habilidades y capacidades, reestructurar el team y la oferta de cara al Contrato Marco con el Estado, con el cual se logra quintuplicar el pipe de margen de contribución en oportunidades, esto menos 6 meses. • Sobrecumplimiento de cuota de ventas en algunos de los segmentos atendidos, Minería&Energia, Gobierno entre algunos.• Alianza con nuevas marcas, Sophos, Check Point, ProactivaNet, Gigas. Plan de generación de demanda con mayoristas y marcas. Entre algunas marcas Microsoft, Veritas, Sophos, Check Point, Symantec y Forcepoint, realizando variados eventos de relacionamiento con CIOs y presentaciones de las soluciones y servicios de la oferta de Business Continuity.• Desarrollo y venta de importantes proyectos para esta organización en ámbito de Cloud, Virtualización, Data Center y Plataforma TI, todos nuevos para la compañía.

Chile

Reporte directo al Gerente de Servicios, dirige equipo de 12 profesionales, Logros más relevantes:• Desarrollo de la unidad de Soluciones en los ámbitos de Cloud, Data Center, Seguridad y Colaboración, estableciendo los vínculos con Vendors y Partners de servicios. Integración de todo el equipo de preventa, como un solo Team.• Importantes avances en el desarrollo de proyectos del ámbito de SDN con tecnología Cisco para el retail en chile, en particular Adessa (Grupo Falabella), proyecto ganado.• Desarrollo de una estrategia de habilitación interna, comunicación con clientes y generación de demanda para la nueva oferta de SDN con Cisco. En un Q se generó pipe de más USD 2 Millones de Dólares.• Participación activa y directa en el desarrollo y cierre de oportunidades de negocios con importantes proveedores de servicios de telecomunicaciones tales como Entel, VTR, Claro y Movistar y otros internacionales con contratos globales con Dimension Data.

Reporte directo al Gerente de Preventa y Soluciones, dirige equipo de 4 profesionales. Responsable de desarrollar la práctica de Cloud, DataCenter, Seguridad y Servicios Avanzados de Networking; Desarrollar la oferta y soluciones de DataCenter con partners estratégicos tales como Cisco, NetApp, Microsoft y F5; Evangelizar con un nuevo lenguaje de TI en la organización de Dimension Data Chile (que hasta este momento era solo Networking). Logros más relevantes:• Cierre de importantes negocios tanto en temas de Seguridad (Movistar) y Data Center (Forum).• Lograr el segundo lugar como reseller en Chile en tecnología Cisco UCS.• Venta y despliegue de primer proyecto de tecnología Cisco UCS en la Banca Chilena (BBVA).

Reporte directo al Director Comercial y Plataforma TI, dirige equipo de 14 profesionales, Product Managers y Solution Managers, Logros más relevantes:• Luego de la compra de Quintec por parte de Sonda, se logra un equipo cohesionado y potenciado de cara a la nueva oferta de Integrada. Con este equipo se actualizan las certificaciones y credenciales con los Partners (Microsoft, HP), obteniendo los rebates propuestos como meta, sumados más de USD 4 Millones al año.• Se renovaron importantes contratos de servicios con clientes (Codelco, AMSA, Consalud, Combanc), los cuales incluyen elementos tecnológicos tanto de HW como de SW. Outsourcing SAP, DataCenters, Aplicativos y ERPs, y servicios recurrentes.• Se firmaron importantes contratos de nuevos negocios, en nuevas cuentas y con nuevas tecnologías para la compañía tales como servicios Cloud entre algunos.

Chile

Reporte directo al Gerente Comercial, dirige equipo de 12 profesionales. Logros más relevantes:• Obtuvo variados premios por ventas como Partner del año (HP como Partner Platinium y MS como LAR con contratos de más USD 21 millones anuales). • Sobrecumplimiento de la meta de margen en los años 2008, 2009, 2010, 2011 y 2012. Logra un crecimiento compuesto cuadriplicando lo vendido los últimos años.

Chile

Reporte directo al Gerente Preventa. Logros más relevantes:• Para en FY2006 de HP un crecimiento de 55% en las ventas de la línea TSG de HP en comparación al FY2005. • Se cumple el 162% de la meta anual CY2006.

Chile

Reporte directo al Director Comercial de Getronics. Responsable de plan de negocios para Soluciones de Negocios de Getronics Iberia en Chile. Logros comerciales en el apoyo a Getronics Iberia:• Banco BCI, migración de software de ambiente propietario IBM a un ambiente abierto.• Venta de Core Bancario FISA, para la unidad de negocio bancaria de Consorcio, hoy Banco Consorcio. • Sistema de Recaudación para grandes facturadores, vía un sistema de pago móvil.• Retail Financiero (CMR, Sodimac y Ripley), Solución de Sistema de Administración de Tarjetas de Credito, Solución de Sistema de Integrado de Aprobación, Solución de Sistema de Análisis de Riesgo Crediticio.

Ingeniero Civil, Electronica Y Telecomunicaciones

Diploma, Dirección Estrategica Comercial Y Ventas

Diploma Gestión Comercial De Cuentas Claves, Ventas, Cerrado Para Quintec

Education record

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