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Atuo na área comercial há aproximadamente 24 anos, sendo os últimos 10 anos com gestão sobre equipes em diferentes estados. Executivo de vendas com sólida experiência no mercado de bens de consumo e serviços de telecomunicações atuando na área comercial, desenvolvimento de canais/ negócios e trade marketing. Foco em resultados através da gestão de pessoas, processos, produtividade, dimensionamento de força de vendas e controle de indicadores de operações comerciais. Gestor de unidade de negócios, visando maximização da rentabilidade (P&L) das operações. Profissional com visão de negócios e foco em planejamento e execução. Pró ativo, colaborativo, com excelente relacionamento interpessoal com clientes e diferentes níveis hierárquicos. Habilidade para trabalhar em equipe e formar equipes de alta performance, treinando e desenvolvendo pessoas. Nestes últimos anos atuando com gestão de equipes, tive alguns resultados que são importantes ressaltar: - 1º Lugar na avaliação nacional na área de lojas próprias da OI em 2015, 2016 e 2019, estando entre os 3 primeiros nos demais anos. - Inovação agregando novos produtos na operação de venda de aparelhos. Exemplo: celular + seguros. - Lançamento de novos produtos na indústria de bebidas. Exemplo: H2OH e diversas embalagens de produtos. Hoje atuo como Diretor de Gestão Comercial em uma empresa de assessoria de produtos financeiros com foco na melhoria de processos, retenção de clientes e desenvolvimento de novos negócios. Estou sempre aberto a estreitar relacionamentos e fazer networking de qualidade. Me envie uma mensagem inbox e vamos conversar.
Gerente De Gestão Comercial
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Aprenda Brasil/ Guia Da BolsaGerente De Gestão Comercial Jul 2022 - PresentRio De Janeiro, BrasilGestão Comercial e do Negócio, gestão de base de atendimento, CRM e KPIsProspecção de novos negócios, clientes e consultoria/ projetos
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Gerente De Canal/ Vendas Lojas Proprias Rj-EsOi Mar 2014 - Apr 2022Rio De Janeiro, BrasilGerente da Unidade de Negócios Lojas Próprias no Rio de Janeiro/ Espirito Santo, com report direto ao Diretor Regional e com equipe direta de 3 Gerentes Territoriais, 2 Analistas e aproximadamente 350 colaboradores próprios. Responsável pela gestão de pessoas, pelo gerenciamente de receitas e despesas da operação (P&L), gestão de vendas de serviços e aparelhos, e mais de 60 KPIs da operação. -
Gerente Regional De Vendas VarejoOi Jul 2011 - Feb 2014Rio De JaneiroReport ao Diretor Regional e com equipe direta de 9 Gerentes de Contas, gerenciando 9 parceiros Oi Agentes (lojas de franqueados) e 8 parceiros de PAP (Porta a Porta) com gestão indireta de mais de 800 colaboradores. Responsável pela gerenciamento de vendas de serviços/ aparelhos realizadas pela força de vendas de terceiros, além da gestão do comissionamento/ rebate aos parceiros. Realizando estudo de dimensionamento da força de vendas e a reestruturação do canal PAP, passando de 145 vendedores para mais de 600 vendedores.
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Gerente Key AccountGaroto Jul 2010 - Jul 2011São Paulo, São Paulo, BrasilReport ao Gerente Nacional de Vendas e com equipe direta de mais de 60 colaboradores entre Consultores, Vendedores e Repositores no atendimento as grandes redes de Key Account (Carrefour, Wal Mart e GPA) Responsavel pela negociação do volume de vendas, contra partidas e calendário promocional junto a matriz das redes, além do atendimento/ execução nos pontos de vendas no mercado de São Paulo. Reestruturação do gerenciamento de vendas, processos de execução de trade marketing e analises das indicadores da estrutura de Key Accounts. -
Gerente De Marketing De ProdutosAmbev Jan 2009 - May 2010São Paulo, BrasilFunção Corporativa com report direto ao Diretor de Marketing de Refrigerantes e Não Alcoolicos, gerenciando investimentos cooperados de marketing e trade marketing de marcas PepsiCo. Gerenciamento dos produtos/ marca H2OH!, responsável pelo volume de vendas, estratégia de marca, planejamento de marca de uma ano (P1A) e de longo prazo (P3A), assim como decisões de investimentos de Marketing (campanhas, mídia, canais, etc), sempre em conjunto com o time PepsiCo.Atuou como facilitador no relacionamento estratégico e do dia a dia entre PepsiCo e Ambev, que é a maior unidade engarrafadora de Pepsi do mundo.Atuou ainda como coordenador do grupo multifuncional de inovação envolvendo as áreas de marketing, industrial, engenharia, logistica, desenvolvimento de embalagens, juridico e financeiro, sendo co-responsável por todo ciclo de inovação, desde idéias iniciais e benchmarks até o lançamento de novos produtos H2OH! no mercado em 2009/ 2010, quando foram lançados 3 inovações de sabores e embalagens da marca no Brasil. -
Gerente Regional De Refrigerantes (Rj)Ambev Jul 2006 - Dec 2008Report direto ao Diretor Regional do Rio de Janeiro e também com report matricial ao Gerente Nacional de Refrigerantes, liderando indiretamente uma equipe de mais de 1.000 colaboradores. Responsável pelo resultado de vendas de refrigerantes, market share e margem de contribuição de todos os produtos e canais de distribuição do estado.Gerenciando uma Unidade de Negócios com receita anual de quase R$ 400 MM e market share de 16.8% no segmento de refrigerantes, com incremento de market share de 0.7% durante o periodo.Foi responsável por todas as analises de mercado, planejamento anual, implementação do planejamento, execução dos programas de relacionamento nos diversos canais e gestão dos investimentos anuais de trade marketing na ordem de R$ 10 MM.Gerenciamento mensal do volume de vendas e KPIs de todas as operações do Estado do Rio de Janeiro, incluindo os CDD (Centros de Distribuição Direta) e operações de revendedores (terceiros).Gestão da politica de preços ao varejo e ao consumidor, de acordo com o produto, embalagem e canal de vendas.
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Gerente De Vendas Key AccountAmbev Jul 2005 - Jul 2006Report direto ao Gerente Comercial de Auto Serviço, responsável pelo gerenciamento diario de uma equipe de vendas da Ambev de aproximadamente 90 colaboradores, no atendimento de mais de 70 lojas, e negociação junto aos Diretores/ Gerentes de Compras nas centrais de compras das redes Carrefour, Wal-Mart/Sam’s Club, Makro and Lojas Americanas no estado do Rio de Janeiro.Responsável pelo relacionamento comercial, atendimento e negociação de volume de vendas de cervejas e refrigerantes, um negócio de aproximadamente 700 mil hectolitros/ ano.Responsável ainda pelo gerenciamento do trabalho de execução nos pontos de vendas, mantendo uma rotina de visitas ao mercado (lojas), com treinamento e couching “in loco” da força de vendas e dos repositores de produtos..Desenvolvimento de projeto/ execução do volume de venda da embalagem da cerveja Skol lata de 473 ml, junto a rede atacadista Makro, mudando a dinâmica do mercado e disponibilidade da embalagem em eventos, praia e entrada do MaracanãGanho de market share na rede Carrefour, incrementando de 80% para mais de 90%,, contribuindo diretamente para o atingimento do recorde de market share (76%) na regional Rio de Janeiro no inicio de 2006.
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Gerente Regional De Auto Serviço Rota (1-4 Ck Outs)Ambev Jun 2004 - Jun 2005Report direto ao Gerente Comercial de Auto Serviço, responsável no estado do Rio de Janeiro pelo canal Auto Serviço de Rota (1 a 4 checkout - Nielsen), com volume de vendas de aproximadamente 800 mil hectolitros/ ano de cervejas e refrigerantes.Um dos responsáveis pelo start up do canal/ segmento na Cia, com analise detalhada das vendas e benchmarks de outras empresas/ categorias, além da implementação do programa de relacionamento com os pontos de vendas “Super Clube”. Reestruturação do atendimento da base de pontos de vendas de Auto Serviço de rota e de pequenas redes. organizando a estrutura segmentada, nas operações proprias e de terceiros. Responsável pelo treinamento deste time (supervisores, vendedores e repositores) das operações próprias e de terceiros, totalizando 50 colaboradores. Além da definição da politica de preços, ações de trade marketing e gestão do programa de relacionamento.Obteve ganho de 8pp de market share em cervejas no canal 1 a 4 checkouts (Nielsen), atingindo o pico de 74%.
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Gerente De Vendas As Rota (1-4 Check Outs)Ambev May 2003 - Jun 2004Report direto ao Gerente de Distribuição Direta, responsável pela sala de vendas As Rota segmentada atendendo lojas/ pequenas redes de Auto Serviços e lojas de conveniências na Cidade do Rio de Janeiro, um negócio de aproximadamente 300mil hectolitros/ ano em vendas de cervejas e refrigerantes,Liderando um time de 25 colaboradores, sendo responsável pelo gerenciamento do atendimento e negociação junto aos pontos de vendas. Responsável pelo treinamento e couching do time de vendas no trabalho de execução e negociação.Conduziu com o time, reuniões diarias (matinais e vespertinas), referentes a objetivos de vendas, orientações táticas, motivação e fechamento de vendas.Responsável pelo atingimento das metas mensais, remuneração da equipe e avaliações de performance. Roteirização e ajuste da base de atendimento, garantindo somente os pontos de vendas com o perfil adequado (lojas de conveniência, auto serviço 1 a 4 checkout e pequenas redes auto serviço), garantindo recursos/ alavancas comerciais e financeiras com foco em ganho de market share.
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Gerente De Vendas E MarketingAmbev Feb 2001 - May 2003Report direto ao Gerente Comercial de revendas, representando a Ambev nos revendedores da zona norte da cidade, Baixada Fluminense e interior do Estado do Rio de Janeiro, garantindo o volume de vendas e resultados da marca Skol, o nivel de serviço / atendimento aos pontos de vendas destes mercados, treinamento da força de vendas e negociações mensais com os revendedores.Desenvolvimento de processos e pessoas nestes revendedores, garantindo os padrões da Ambev, de acordo com o manual de processes operacionais (Programa de Excelência - PEX). Em conjunto com o revendedor e sua equipe, atingiram a pontuação máxima no PEX na revenda Nova Iguaçu, eleita a melhor operação do Rio de Janeiro e 3a melhor operação do Brasil no ano de 2002, quando esta operação recebeu a premiação Leão de Bronze na convenção anual de revendedores. Atingimento do recorde de vendas de 1MIlhão de duzias de Skol 600ml na revenda Nova Iguaçu em Dezembro de 2002.
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Gerente ComercialBanco Bocom Bbm May 1999 - Nov 2000Rio De JaneiroReport direto ao Gerente de Crédito com foco na prospecção de novos clientes, além da gestão de clientes / carteira de crédito do segmento middle market
Marcelo Keller Skills
Marcelo Keller Education Details
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Executivo -
Finanças E Mercado De Capitais -
Administração De Empresas
Frequently Asked Questions about Marcelo Keller
What company does Marcelo Keller work for?
Marcelo Keller works for Gerente De Gestão Comercial
What is Marcelo Keller's role at the current company?
Marcelo Keller's current role is Sales Executive | People and Business | Channel Development.
What is Marcelo Keller's email address?
Marcelo Keller's email address is mv****@****.com.br
What schools did Marcelo Keller attend?
Marcelo Keller attended Coppead Ufrj, Fundação Getulio Vargas, Ufrj - Universidade Federal Do Rio De Janeiro.
What skills is Marcelo Keller known for?
Marcelo Keller has skills like Trade Marketing, Sales Management, Key Account Development, Crm, Negotiation, Market Analysis, Business Planning, Team Building, Forecasting, Business Strategy, Fmcg, Marketing Management.
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