Marcelo Paim Email & Phone Number

Florianópolis E Região, Brasil

• Identificação de oportunidades de negócios e expansão da base de clientes por meio de estratégias eficazes de agenciamento.• Liderança de equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte para garantir o alcance de metas e o desenvolvimento contínuo da equipe.• Estabelecimento de relacionamentos sólidos com clientes, negociação resultando em acordos vantajosos para ambas as partes.• Suporte eficaz tanto aos clientes finais quanto às construtoras parceiras, construindo relações duradouras.• Condução de todo o processo de venda de imóveis, desde a apresentação até o fechamento do negócio, garantindo satisfação e fidelização dos clientes.• Conhecimento profundo do mercado imobiliário, acompanhamento de tendências, análise de concorrência e contribuição para o sucesso de lançamentos de novos empreendimentos.• Gestão estratégica da carteira de clientes, garantindo um relacionamento contínuo e identificando oportunidades para ampliação dos negócios.Principais Realizações:• Aumento de produtos na plataforma em 40% para melhor oferta e opções ao cliente.• Maior reconhecimento e expansão da marca perante as grandes construtoras nas parcerias em vendas em toda a região.

Palhoça, Santa Catarina, Brasil

• Condução de todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento do negócio, garantindo a satisfação do cliente.• Realização de avaliações de imóveis, contribuindo para a formulação de propostas comerciais competitivas.• Liderança e apoio a equipes de vendas, garantindo o alcance de metas e o desenvolvimento contínuo, além da administração de comissões, otimizando a rentabilidade do negócio.• Suporte aos Pontos de Venda, assegurando que operem de maneira eficiente e estejam alinhados com as estratégias comerciais.• Participação ativa no desenvolvimento e implementação de ações comerciais estratégicas para impulsionar vendas e fortalecer a presença de mercado.• Visitas comerciais a construtoras, estabelecendo parcerias sólidas e identificando oportunidades de negócios.• Implantação e gestão de CRM, garantindo um acompanhamento sistemático e personalizado dos clientes.• Administração da carteira de imóveis, incluindo propriedades de terceiros e novos lançamentos, assegurando a representação adequada no mercado.• Acompanhamento da qualidade das vendas, garantindo a conformidade com padrões estabelecidos e a satisfação do cliente.Principais Realizações:• Gestão de equipe comercial com metas estabelecidas de crescimento em 30% na região de Palhoça.• Implantação, Gestão e monitoramento de CRM com aumento de 20% nos atendimentos e resultados nas vendas.

Florianópolis E Região, Brasil

• Gestão da equipe de vendas com representantes, promotores e vendedor.• Apoio ao time de Merchandising, garantindo uma apresentação eficaz dos produtos nos pontos de venda, promovendo a visibilidade da marca e impulsionando as vendas.• Gestão Comercial Key Account identificando as necessidades dos clientes, fornecendo informações sobre os produtos, resolução de problemas, garantindo um serviço de alta qualidade, resultando em satisfação e fidelização do cliente.• Capacitação da equipe comercial, garantindo que estejam atualizados com as informações técnicas e estratégias de vendas.• Identificação e abordagem de novos clientes potenciais, ampliando a base de clientes da região.• Elaboração de Relatórios Gerenciais de Vendas, análises de mercado e sugestões estratégicas para melhorias contínuas.• Desenvolvimento e implementação de estratégias Sell-In e Sell-Out, tanto para impulsionar as vendas para os canais de distribuição quanto para incentivar a demanda do consumidor final.• Representação ativa da empresa em feiras e eventos do setor,fortalecendo relacionamentos com clientes e parceiros comerciais.• Gestão de Investimentos em Marketing e Campanhas na Regional, alocação eficiente de recursos para iniciativas de marketing, monitorando o retorno sobre o investimento e ajustando estratégias.• Participação ativa em visitas a clientes.Principais Realizações:• Abertura de clientes novos que gerou um aumento de 70% na carteira e trazendo resultados diretos no distribuidor em mais de 40% no primeiro ano de atuação na regional.• Melhoramento no resultado das metas da regional acima de 20% através de treinamento de equipes de vendas e multiplicadores, bem como no suporte ao cliente e pós-venda dos produtos.• Crescimento no posicionamento das marcas do grupo nas grandes redes de varejo de SC e PR, seja nas gôndolas com um marketing presente, assistência técnica ágil e com orçamentos externos gerando resultado de consolidação das marcas na região de atuação.

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, Brasil

• Aumento em 30% de abertura de clientes novos em toda a serra gaúcha aumentando a presença da marca na região junto as grandes contas.• Acompanhamento em todas as etapas da venda• Suporte técnico.

Master Of Business Administration - Mba, Business/Managerial Economics

Bacharelado, Business Administration, Management And Operations

Mba Em Gestão Comercial, Mba Em Gestão Comercial

Bacharelado Em Administração, Business Administration And Management, General