Marcelo Paixão Fontes Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brasil

• Gerir vendas e contratos de manutenção e engenharia para equipamentos hospitalares de grandes contas estratégicas, como KORA, UHG e Rede Dor, desenvolvendo estratégias de relacionamento e soluções personalizadas para atender às demandas complexas de clientes de grande porte;• Conduzir e atuar ativamente no processo de migração dos clientes da Johnson & Johnson para Fortive (ASP) nos territórios do RJ e ES, implementando estratégias para expandir a rede de parceiros de distribuição e aumentar a presença da marca nos mercados locais.• Prospectar e vender equipamentos de esterilização em baixa temperatura da marca STERRAD, incluindo gás de plasma e peróxido de hidrogênio, garantindo a conformidade com os termos contratuais e a satisfação contínua dos clientes;• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócios, realizando pesquisas detalhadas e avaliando tendências emergentes para ajustar estratégias de vendas e marketing;• Utilizar o CRM para gerenciar o funil de vendas, preparar relatórios, incluindo análises de desempenho, tendências de mercado e feedback dos clientes, para fornecer informações valiosas que orientem decisões estratégicas e melhorias de processos;• Desenvolver e executar estratégias comerciais para o canal indireto (B2B), criando oportunidades de crescimento e ampliando a rede de parceiros de negócios para maximizar a penetração de mercado.

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro

• Atender contas estratégicas, como Grupo KORA, UHG e RDSL, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos e duradouros para maximizar o potencial de vendas e a satisfação dos clientes;• Gerir contratos de manutenção e vendas de produtos específicos dos equipamentos para CME, assegurando a conformidade com os termos contratuais e a satisfação dos clientes;• Apresentar produtos e equipamentos para diversas áreas de suporte nos hospitais, incluindo vendas, suprimentos, engenharia clínica e central de material de esterilização, garantindo que todos os setores estejam bem informados e engajados;• Negociar o mix completo de produtos, consolidando as demandas geradas pelas áreas e ajustando o portfólio para atender de forma eficaz às necessidades do mercado;• Desenvolver hospitais e redes na área de acesso a mercados, com foco no crescimento do setor público, implementando estratégias para expandir a presença da marca e aumentar a participação de mercado;• Oferecer suporte completo ao canal indireto, promovendo novos produtos e analisando oportunidades de crescimento, garantindo que os parceiros de canal estejam bem equipados para maximizar suas vendas e expandir o mercado.🏆 Aumento das vendas do território em 19% no segundo semestre de 2019, através da implementação de estratégias de vendas eficazes e da identificação de novas oportunidades de negócios;🏆 Desenvolvimento do canal indireto no Espírito Santo, resultando em um crescimento de 35% em vendas em comparação ao ano anterior, através de estratégias direcionadas e suporte contínuo aos parceiros de distribuição;

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• Gerenciar e apoiar tecnicamente os Hospitais Públicos do RJ, desenvolvendo estratégias personalizadas para gerar demanda e melhorar a presença da marca na rede pública, e fornecendo suporte contínuo para garantir a satisfação e o sucesso das implementações;• Atuar nas zonas oeste, norte e baixada fluminense com produtos avançados e um portfólio completo para a linha de urologia da marca Boston Scientific, assegurando a cobertura total dessas regiões e maximizando a penetração de mercado;• Representar a venda de materiais médico-hospitalares urológicos, estabelecendo e consolidando a presença da marca em mercados estratégicos, e atuando como ponto de referência para todos os produtos da linha;• Promover, padronizar e gerar demanda de produtos nos hospitais, desenvolvendo e implementando campanhas de marketing e estratégias específicas para aumentar a visibilidade e a adoção dos produtos;• Visitar consultórios para prospectar produtos, identificar novas oportunidades de clientes e estabelecer relacionamentos duradouros, utilizando técnicas de vendas consultivas e análise de necessidades;• Realizar treinamentos específicos para profissionais médicos urologistas, fornecendo atualizações sobre melhores práticas, inovações dos produtos e novos desenvolvimentos, para maximizar a eficácia clínica e a satisfação do cliente.

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• Realizar apresentações de vendas técnicas para clientes e prospects para explicar as funcionalidades, benefícios e diferenciais dos produtos, adaptando a comunicação às necessidades e expectativas dos clientes e prospects;• Atuar ativamente na prospecção e aquisição de novos clientes, expandindo a base de clientes e fortalecendo a presença da empresa no território através de estratégias de desenvolvimento e networking;• Avaliar os processos e operações internas dos clientes para identificar áreas de melhoria, e propor soluções e ajustes que possam otimizar o desempenho e a eficiência dos produtos e serviços oferecidos;• Fornecer demonstrações práticas dos produtos para clientes e proporcionar treinamentos especializados para médicos e profissionais da área de saúde, incluindo endoscopistas e urologistas;• Desenvolver e implementar planos táticos para identificar e conquistar novas oportunidades de negócios, negociando contratos e supervisionando o processo de instalação para garantir a satisfação do cliente.

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• Apresentar propostas técnicas, destacando os diferenciais e as relações custo-benefício das tecnologias oferecidas, preparando apresentações detalhadas que evidenciem as vantagens competitivas e a adequação das soluções às necessidades dos clientes;• Acompanhar mapas e agendas dos clientes médicos, mantendo registros atualizados e coordenando visitas e interações para maximizar a eficiência no atendimento e a satisfação dos clientes;• Assessorar cirurgias e orientar a equipe médica sobre os produtos e equipamentos, fornecendo suporte direto durante procedimentos e garantindo que o uso dos produtos seja seguro e eficaz;• Fornecer suporte técnico dos produtos aos setores hospitalares e equipes médicas, oferecendo assistência contínua para resolver problemas técnicos e otimizar o desempenho dos equipamentos;• Promover e coordenar atividades de educação técnica continuada sobre os produtos, organizando workshops, treinamentos e seminários para atualizar clientes e equipes sobre as últimas inovações e melhores práticas.

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• Fornecer informações para previsão de vendas e planejamento de negócios;• Compartilhar informações de mercado relevantes com a gerência e o grupo de trabalho;• Contatar potenciais novos clientes e desenvolver novos territórios para fechar contratos;• Realizar apresentações de vendas e técnicas para clientes e prospects.

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• Gerir uma equipe de dez profissionais educadores físicos;• Atuar na criação e desenvolvimento de programas de promoção à saúde;• Desenvolver atividades nas áreas de ginástica laboral, quick massage, eventos de caminhada e corrida;• Organizar trilhas ecológicas e programas em academias;• Coordenar iniciativas de qualidade de vida no trabalho para a Receita Federal.

Pós-Graduação Em Administração

Graduação, Educação Física