Marcelo Paixão Fontes Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brasil

• Gerir vendas e contratos de manutenção e engenharia para equipamentos hospitalares de grandes contas estratégicas, como KORA, UHG e Rede Dor, desenvolvendo estratégias de relacionamento e soluções personalizadas para.
• Conduzir e atuar ativamente no processo de migração dos clientes da Johnson & Johnson para Fortive (ASP) nos territórios do RJ e ES, implementando estratégias para expandir a rede de parceiros de distribuição e.
• Prospectar e vender equipamentos de esterilização em baixa temperatura da marca STERRAD, incluindo gás de plasma e peróxido de hidrogênio, garantindo a conformidade com os termos contratuais e a satisfação contínua dos.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócios, realizando pesquisas detalhadas e avaliando tendências emergentes para ajustar estratégias de vendas e marketing;
• Utilizar o CRM para gerenciar o funil de vendas, preparar relatórios, incluindo análises de desempenho, tendências de mercado e feedback dos clientes, para fornecer informações valiosas que orientem decisões.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para o canal indireto (B2B), criando oportunidades de crescimento e ampliando a rede de parceiros de negócios para maximizar a penetração de mercado.

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro

• Atender contas estratégicas, como Grupo KORA, UHG e RDSL, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos e duradouros para maximizar o potencial de vendas e a satisfação dos clientes;
• Gerir contratos de manutenção e vendas de produtos específicos dos equipamentos para CME, assegurando a conformidade com os termos contratuais e a satisfação dos clientes;
• Apresentar produtos e equipamentos para diversas áreas de suporte nos hospitais, incluindo vendas, suprimentos, engenharia clínica e central de material de esterilização, garantindo que todos os setores estejam bem.
• Negociar o mix completo de produtos, consolidando as demandas geradas pelas áreas e ajustando o portfólio para atender de forma eficaz às necessidades do mercado;
• Desenvolver hospitais e redes na área de acesso a mercados, com foco no crescimento do setor público, implementando estratégias para expandir a presença da marca e aumentar a participação de mercado;
• Oferecer suporte completo ao canal indireto, promovendo novos produtos e analisando oportunidades de crescimento, garantindo que os parceiros de canal estejam bem equipados para maximizar suas vendas e expandir o.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Gerenciar e apoiar tecnicamente os Hospitais Públicos do RJ, desenvolvendo estratégias personalizadas para gerar demanda e melhorar a presença da marca na rede pública, e fornecendo suporte contínuo para garantir a.
• Atuar nas zonas oeste, norte e baixada fluminense com produtos avançados e um portfólio completo para a linha de urologia da marca Boston Scientific, assegurando a cobertura total dessas regiões e maximizando a.
• Representar a venda de materiais médico-hospitalares urológicos, estabelecendo e consolidando a presença da marca em mercados estratégicos, e atuando como ponto de referência para todos os produtos da linha;
• Promover, padronizar e gerar demanda de produtos nos hospitais, desenvolvendo e implementando campanhas de marketing e estratégias específicas para aumentar a visibilidade e a adoção dos produtos;
• Visitar consultórios para prospectar produtos, identificar novas oportunidades de clientes e estabelecer relacionamentos duradouros, utilizando técnicas de vendas consultivas e análise de necessidades;
• Realizar treinamentos específicos para profissionais médicos urologistas, fornecendo atualizações sobre melhores práticas, inovações dos produtos e novos desenvolvimentos, para maximizar a eficácia clínica e a.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Realizar apresentações de vendas técnicas para clientes e prospects para explicar as funcionalidades, benefícios e diferenciais dos produtos, adaptando a comunicação às necessidades e expectativas dos clientes e.
• Atuar ativamente na prospecção e aquisição de novos clientes, expandindo a base de clientes e fortalecendo a presença da empresa no território através de estratégias de desenvolvimento e networking;
• Avaliar os processos e operações internas dos clientes para identificar áreas de melhoria, e propor soluções e ajustes que possam otimizar o desempenho e a eficiência dos produtos e serviços oferecidos;
• Fornecer demonstrações práticas dos produtos para clientes e proporcionar treinamentos especializados para médicos e profissionais da área de saúde, incluindo endoscopistas e urologistas;
• Desenvolver e implementar planos táticos para identificar e conquistar novas oportunidades de negócios, negociando contratos e supervisionando o processo de instalação para garantir a satisfação do cliente.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Apresentar propostas técnicas, destacando os diferenciais e as relações custo-benefício das tecnologias oferecidas, preparando apresentações detalhadas que evidenciem as vantagens competitivas e a adequação das.
• Acompanhar mapas e agendas dos clientes médicos, mantendo registros atualizados e coordenando visitas e interações para maximizar a eficiência no atendimento e a satisfação dos clientes;
• Assessorar cirurgias e orientar a equipe médica sobre os produtos e equipamentos, fornecendo suporte direto durante procedimentos e garantindo que o uso dos produtos seja seguro e eficaz;
• Fornecer suporte técnico dos produtos aos setores hospitalares e equipes médicas, oferecendo assistência contínua para resolver problemas técnicos e otimizar o desempenho dos equipamentos;
• Promover e coordenar atividades de educação técnica continuada sobre os produtos, organizando workshops, treinamentos e seminários para atualizar clientes e equipes sobre as últimas inovações e melhores práticas.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Fornecer informações para previsão de vendas e planejamento de negócios;
• Compartilhar informações de mercado relevantes com a gerência e o grupo de trabalho;
• Contatar potenciais novos clientes e desenvolver novos territórios para fechar contratos;
• Realizar apresentações de vendas e técnicas para clientes e prospects.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Gerir uma equipe de dez profissionais educadores físicos;
• Atuar na criação e desenvolvimento de programas de promoção à saúde;
• Desenvolver atividades nas áreas de ginástica laboral, quick massage, eventos de caminhada e corrida;
• Organizar trilhas ecológicas e programas em academias;
• Coordenar iniciativas de qualidade de vida no trabalho para a Receita Federal.

Pós-Graduação Em Administração

Graduação, Educação Física