Marcelo Palma Sepúlveda Email & Phone Number

Chile

Santiago De Chile

Adistec es el líder en distribución de valor agregado de Latinoamérica y el Caribe, con más de 13 años de trayectoria entregando soluciones de tecnología de la información.Su portafolio incluye soluciones líderes de las siguientes marcas: VMware, Cisco, Fortinet, EMC, Veritas. Symantec, Riverbed, Citrix, Veeam, Zimbra, Dell, Progress, Nutanix, Arbor, Kaspersky, Netscout e Imperva.Actualmente me encargo del desarrollo y promoción de productos Veeam, Quest, Nutanix y Symantec en el área de seguridad, disponibilidad y compliance. Adicionalmente, apoyo a canales en la presentación de productos, propuestas comerciales, certificaciones comerciales y técnicas.Uno de mis logros más importantes es el crecimiento sostenido que ha tenido Adistec en el market share en los últimos años, gracias a las relaciones de confianza que he generado con nuestra cartera clientes.

Edgetech-Akamai era una plataforma que proveía servicios de aceleración de contenidos a empresas que tenían iniciativas online, a través de redes de transporte distribuidas en todo el mundo, encargadas de agilizar el tráfico de datos de la web. Con foco en la optimización de sitios y streaming multimedia, tenía oficinas en Estados Unidos, Argentina, Perú y Chile.En ella, fui responsable del desarrollo y liderazgo de proyectos en clientes finales, focalizándome en los productos con alta expertise. Con dichos clientes, también generaba reuniones, presentaciones y toma de sus requerimientos. En mi rol de gerente de proyectos, también fui el nexo entre el área de operaciones y soporte, y el área de ventas; y diseñé propuestas de diferentes proyectos que iban desde desarrollo propio, servicios, hasta llave en mano. Por último, realizaba periódicamente reportes de manejo de forecast.

Reseller del grupo Serban con mas de 20 años de experiencia implementando soluciones tecnológicas y espacios de trabajo remotos con foco en la seguridad, virtualización y almacenamiento para pequeñas, medianas y grandes empresas. Partner en todos los segmentos de Citrix, NetApp y Riverbed.En ella, fui responsable del desarrollo y liderazgo de proyectos en clientes finales, focalizándome en los productos con alta expertise. Con dichos clientes, también generaba reuniones, presentaciones y toma de sus requerimientos. En mi rol de gerente de proyectos, también fui el nexo entre el área de operaciones y soporte, y el área de ventas; y diseñé propuestas de diferentes proyectos que iban desde desarrollo propio, servicios, hasta llave en mano. Por último, realizaba periódicamente reportes de manejo de forecast y desarrollaba mailing de ofertas de paquete de soluciones para distintos rubros, como educación (universidades) y minería) .

Distribuidor con presencia en todo Latinoamérica, enfocado en la venta de soluciones de Software, Cloud Computing, Educación y Servicios. Dentro de mis labores, estuve a la cabeza del desarrollo de canales de ventas de productos Vmware y Wyse. También realicé capacitaciones técnicas y comerciales de productos; y apoyé en el desarrollo de propuestas económicas, pruebas de conceptos y demos a clientes finales.

En este cargo, posicioné a la compañía como partner de VMware con los canales Enterprise, apoyando iniciativas de marketing, propuestas y proyectos con clientes finales.

Symantec es una empresa que entrega productos y soluciones de seguridad a empresas, en temas de protección contra virus, gestión de vulnerabilidades, detección de intrusiones, filtrado de e-mails y contenidos de Internet. Actualmente pertenece a Broadcom, compañía tecnológica global que diseña, desarrolla y suministra soluciones de software de semiconductores e infraestructura.Mis funciones estaban relacionadas con el desarrollo y promoción de la marca, así como el desarrollo de canales Symantec en las áreas de seguridad, disponibilidad y compliance. Adicionalmente, realicé presentaciones de productos a distintas audiencias, tales como resellers, mayoristas, clientes finales, equipos de ventas y preventa.

En este cargo fui el responsable de la administración de los canales mayoristas y preferenciales de retail Symantec en Chile; así como también coordiné demos, eventos y muestras de productos. Antes de ascender como Channel Account Manager, gané experiencia en el desarrollo y promoción de la marca en el país.

Empresa canadiense con más de 35 años de vida que se orienta principalmente a software de diseño gráfico y ofimática, pero también para fotografías, vídeo y DVD. Además, entrega soporte técnico tanto a retail como corporativo. En Corel ocupé el puesto de encargado de soporte a clientes con centro en nuestro país; fui responsable de la administración y estadística, a través de la mesa de ayuda; y realicé training para ventas (distribuidores y canales).Asimismo, fui administrador de distribuidores y canales, y de inventario en productos en Chile. También apoyé en el desarrollo de canales de productos de consumo y de mercado OEM con canales integradores; manejé forecast y cuotas; y generé planes de capacitación.

Ingeniería Física, Business Administration And Management, General

Licenciatura En Física Aplicada