Marcel Rocha Email & Phone Number

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Elaboração e estudo de mix atual e planejamento do mix para os próximos anos;Definições de metas e objetivos que correspondam ao crescimento da empresa;Análise de desempenho dos lojistas identificando possíveis riscos a inadimplências;Avaliação de relatórios de inadimplência, tomando atitudes para sanar o problema;Liderança em negociações com novos players;Otimização da destinação e uso das verbas nas áreas de Marketing e Comercial;Criação de calendários de ações promocionais nas áreas de marketing e comercial;Negociação com possíveis parceiros para incremento das ações promocionais do empreendimento;

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Elaboração e estudo de mix atual e planejamento do mix para os próximos anos;Análise de desempenho dos lojistas;Estudo de eventuais ajustes e suas correspondentes soluções;Criação e estruturação das áreas Comercial e Marketing do empreendimento;Relatórios de inadimplência, sugerindo a adoção das pertinentes atitudes;Liderança em negociações com novos players;Otimização da destinação e uso das verbas nas áreas de Marketing e Comercial;Criação de calendários de ações promocionais nas áreas de marketing e comercial.

Rio De Janeiro

• Gerir as atividades inerentes da coordenação de M&M, criando critérios e procedimentos para o desenvolvimento das ações, garantindo que os espaços de mall e mídia se transformem em negócios; • Criar mecanismos para um perfeito entrosamento com as áreas clientes, atingindo os objetivos traçados no Planejamento Estratégico; • Coordenar as atividades monitorando o desempenho e os resultados a nível nacional;• Gerir as atividades relacionadas ao setor, respondendo pela gestão da rentabilidade das negociações; • Responder pelo Trade Mkt, buscando patrocínios de eventos de Mkt, a fim de otimizar a receita do FPP; • Responder pelos resultados da comercialização de setor, criando e controlando os Indicadores Chaves de Desempenho (KPI’s), acompanhando resultados, dando visibilidade ao desempenho de M&M, garantindo o alcance das metas; • Negociação de quiosques, stands e eventos;• Interação com a área de Relacionamento dos shoppings e com o CSC (Centro de Serviços Compartilhados), acompanhando a cobrança de aluguéis e controlando os resultados da área; • Criar tabelas para a comercialização, calculando aluguel e condições comerciais oferecidas aos empreendedores e anunciantes, visando garantir a rentabilidade dos envolvidos; • Supervisão da equipe de EVs, acompanhando e avaliando os resultados de mall e mídia garantindo a melhor performance do “time de vendas”; • Monitorar o desempenho do Plano de Comercialização em conjunto com a Superintendência, analisando resultados em relação aos aspectos (faturamento, comparação com a concorrência etc.), oferecendo uma variedade de produtos e serviços aos consumidores dos empreendimentos; • Participar da elaboração e do orçamento da Superintendência, acompanhando o previsto x realizado, efetuando os ajustes necessários, controlando assim os resultados e o report à área de Orçamento e Gestão; • Desenvolver relatórios, demonstrativos e gráficos, das atividades na área fornecendo informações para tomadas de decisão;

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• Desenvolver as atividades da área de Relações Comerciais, relacionadas ao Tenant Mix nos shoppings em operação, visando diversificar a oferta de produtos e serviços; • Acompanhamento constante do mercado, analisando o desempenho do Plano de Mix, buscando novos cliente e se posicionando à frente da concorrência; • Desenvolvimento de estudos para manter a atratividade dos shoppings para os consumidores em potencial;• Acompanhamento do Plano de Ocupação de Mix das áreas de Mall & Merchandising dos shoppings em operação; • Acompanhar as ações da terceirizada responsável pela comercialização de merchandising e dos espaços em mall para quiosques/stands e eventos temporários; • Apurar e analisar o resultado das metas de M&M dos shoppings, acompanhando mensalmente os indicadores, visando garantir o seu atingimento; • Acompanhamento constante do mercado, analisando o desempenho do Plano de Mix e de M&M, como um todo e por segmento; • Atuar em ações comerciais, realizando o levantamento do status de locação das lojas dos empreendimentos em operação, apresentando propostas para reprogramação do mix e intensificação das ações de marketing; • Realização de pesquisas de mercado qualitativas/quantitativas e estudos de viabilidade, juntamente com as áreas de Marketing e Comercial; • Controle do orçamento da área, acompanhando mensalmente o previsto x realizado; • Criação e aperfeiçoamento de check-list e formulários operacionais, a fim de agilizar e padronizar os processos da área; • Elaboração de estudos, relatórios, demonstrativos, estatísticas e gráficos.

• Prospecção e negociação de potenciais clientes para implementação de lojas, quiosques e stands promocionais;• Acompanhamento de contratos;• Acompanhamento e operacionalização da área de locação, solicitação de documentos e plantas, solicitação de serviços de manutenção e suporte nas dependências ocupadas;• Planejamento e atingimento do orçamento anual da receita;• Gestão de carteira de clientes de permissionários;• Acompanhamento do faturamento total da área com foco em aumentar sua participação em relação à principal atividade da empresa;• Desenvolvimento de novos produtos e projetos especiais;• Planejamento do mix de ofertas de varejo no interior das dependências, focando como unidades independentes de negócios, buscando marcas, consequentemente, aumentando o número de locações;• Interação com as diversas áreas de interface como Publicidade, Jurídico, Financeiro, Comunicação, Engenharia, Manutenção, Segurança, Auditoria e Serviço ao Cliente;• Promover o campo de contatos da empresa.

• Executivo de atendimento no Rio de Janeiro do Shopping Leblon e Via Parque Shopping e também para todos os shoppings atendidos pela Office Shopping Propaganda. • Contato direto com clientes diretos e indiretos, • Prospecção e manutenção da carteira de clientes

• Prospecção de novos negócios para os shoppings da rede Multiplan.• Contato direto com agências de propaganda/publicidade.• Coordenação da parte operacional do setor.

• Gerenciamento da equipe de comercialização do Terminal Rodoviário de Niterói.• Captação de novos e potenciais clientes para lojas e espaços promocionais.• Administração de contratos.• Elaboração e acompanhamento de metas.

• Coordenação de equipe de merchandising do Botafogo Praia Shopping e do Condomínio Downtown.• Captação de novos e potenciais clientes.• Administração de contratos.• Elaboração e acompanhamento de metas.• Elaboração e confecção de apresentações. • Criação de mídias.

Pós Graduação, Gestão Empresarial E Marketing

Bacharel, Desenho Industrial (Prog. Visual)