Marcin Dempich Email & Phone Number

Warszawa I Okolice

Zakres odpowiedzialności:- realizacja założonych planów sprzedażowych- współtworzenie polityki handlowej, cenowej oraz promocyjnej- nadzorowanie pracy podległego zespołu w kontekście motywowania, wyznaczania celów oraz monitorowania realizacji zleconych zadań- odpowiedzialność za rekomendację i realizację kluczowych wskaźników biznesowych- zarządzanie.

Warszawa I Okolice

• Zakres odpowiedzialności:
• Tworzenie i realizacja planów sprzedaży oraz rozwoju klientów na podległym terenie.
• Opracowanie strategii rozwoju sprzedaży w regionie.
• Negocjowane warunków handlowych z kluczowymi klientami.
• Monitorowanie realizacji celów sprzedaży
• Współpraca z pozostałymi działami firmy w zakresie przygotowywania aktualnej oferty, indywidualnych projektów graficznych dedykowanych klientom oraz planowanie aspektów logistycznych.

Warsaw, Masovian District, Poland

• Regionalny Kierownik Sprzedaży Podległy rejon: woj. pomorskie, warmińsko-mazurskie, podlaskie, kujawsko-pomorskie, mazowieckie, lubelskie, świętokrzyskie, podkarpackie
• Przygotowywanie planów sprzedaży i rozwoju klientów na podległym terenie, wzrost sprzedaży ponad plan na kluczowych produktach o 8% w cyklu kwartalnym.
• Odpowiedzialność za wyniki podległego zespołu Regionalnych Przedstawicieli poprzez realizację celów ilościowych oraz jakościowych. Poprawa dystrybucji kluczowych produktów średnio o 9 %.
• Analiza i nadzór nad prawidłowym i efektywnym wykorzystywaniem budżetów handlowych oraz działowych nie przekraczając ich zaplanowanych wartości. Wskaźnik wykorzystania budżetu handlowego 98% oraz działowego 92% w cyklu.
• Współpraca przy opracowywaniu programów marketingowo-promocyjnych firmy, w tym w opracowaniu koncepcji zmian w wiodącym programie wsparcia sprzedaży oraz wdrażanie innych akcji stymulujących odsprzedaż z aptek.
• Współpraca z działem medycznym w celu maksymalizowania synergii wspólnych działań

Warsaw, Masovian District, Poland

• Tworzenie i późniejsza egzekucja planów rozwoju aptek w zakresie budżetów przychodowo- kosztowych.
• Odpowiedzialność za politykę handlową podległych aptek.
• Rekrutacja oraz zarządzanie podległym zespołem pracowników oraz nadzór nad procesem podnoszenia ich kompetencji poprzez szkolenia kompetencyjne oraz produktowe.
• Współpraca z współpracującymi klientami firmy w zakresie określania warunków współpracy.
• Reprezentowanie firmy w obszarze kontaktów z organami nadzorującymi i kontrolującymi (NFZ, WIF).
• Współorganizowanie konferencji dla farmaceutów.

Warsaw, Masovian District, Poland

• Krajowy Kierownik ds. Rynku Hurtowego (2005 – 2011)
• Realizacja kwartalnych planów sprzedaży, poprzez zaplanowanie działań wśród wybranych dystrybutorów, określenie targetów oraz negocjowanie warunków sprzedaży.
• Zapewnienie wymaganych poziomów zapasów produktów u wszystkich dystrybutorów, poprzez systematyczne analizy planów sprzedażowych oraz weryfikacja bieżących stanów magazynowych.
• Budowa od podstaw zespołu Key Account Managerów, w tym stałe podnoszenie kompetencji zespołu.
• Doprowadzenie do poprawy relacji z klientami i skuteczniejszej realizacji zadań sprzedażowych dzięki zainicjowaniu i zorganizowaniu dwukrotnego wyjazdu integracyjnego dla klientówRegionalny Kierownik Sprzedaży (2003 –.
• Odpowiedzialność za wyniki podległego zespołu Przedstawicieli Farmaceutycznych w kontekście realizacji celów jakościowych oraz ilościowych, osiąganie oczekiwanych targetów.

• Kompleksowe zarządzanie oddziałem, w tym rozwój w obszarze sprzedaży oraz inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań.
• Zarządzanie 9. osobowym zespołem, kreowanie i weryfikacja celów sprzedażowych podległego zespołu.
• Realizacja planów i celów sprzedażowych, utrzymanie oraz kontrola poziomu jakości sprzedaży.
• Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.

Szczecin, West Pomeranian District, Poland

• Reorganizacja struktury, poprzez doprowadzenie do korzystania z innych form magazynowania – wzrost rentowności spółki.
• Wprowadzenie odpowiednich działań marketingowych skierowanych do odbiorców detalicznych – wzrost sprzedaży hurtowej.
• Nadzór (przez okres dwóch lat) programu wykupu akcji spółki przez głównego akcjonariusza, realizacje zobowiązań umownych względem innych akcjonariuszy (grupa 120 farmaceutów).
• Usprawnienie funkcjonowania dwóch aptek należących do spółki, poprzez efektywniejsze zarządzanie magazynem oraz zintensyfikowanie działań promocyjnych – wzrost obrotów obu aptek
• Wzmocnienie wizerunku firmy i jej rozpoznawalności na rynku, poprzez organizację Sympozjum Naukowego w Szczecinie oraz jeden z pierwszych w Polsce wyjazdów seminaryjnych dla ponad 120 farmaceutów.

Szczecin, West Pomeranian District, Poland

• Nadzór pracy 12 oddziałów firmy w Polsce (przez okres dwóch lat).
• Zwiększenie bazy nowych klientów wprowadzając mechanizm zachęt dla nowych aptek.
• Poprawa ściągalności należności, poprzez wprowadzenie systemu premiowania wcześniejszych płatności.
• Usprawnienie systemu dostaw towaru do aptek – wzrost sprzedaży.

Studium Podyplomowe - Zarządzanie Biznesem

Master'S Degree, Wydział Ekonomiczny – Kierunek: Ekonomia Menedżerska