Perfil "Hands on ", “Hard Worker” e "Farmer".Especialista em FMCG.Atuação no mercado de Gás Natural e Biometano | Inteligência Comercial, de Novos Negócios e de Mercado | Reciclagem ambiental | ESGCompreender os modelos de negócios dos clientes para definir planos acordados.Compreender o papel estratégico de cada cliente.Gerenciar o desempenho das marcas em cada cliente do seu portfólio, sugerindo ações para aumentar o sell out.Garantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa.Mapear os principais stakeholders, e estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, a fim de facilitar a implementação das ações e a execução dos negócios.Acompanhar, a conduzir todo o processo de vendas desde o início até o final: verificando o input, a solicitação de vendas, faturamento até o destino final, cliente comercial (pós-vendas), controlar o pagamento e, se houver, o processo de devolução. Visitar clientes e o mercado em si, mantendo sequência e frequência dentro do ciclo.Conhecimento dos canais de distribuição AS (alimentar e lojas de departamento), Cash & Carry, Atacado, Atacado Generalista, Distribuidor e Distribuidor Especializado.Gerenciamento de contas nos canais: Corporativo, B2B, Atacados, Distribuidores e Varejo. Atuei nos segmentos: Alimentar, Bazar, Papelaria, Desenho Artístico, Limpeza e Perfumaria, Cosméticos, Bombonière, Importados, Informática, Brinquedos, Telecomunicações e Contêineres/Módulos Habitacionais.Elaboro minutas contratuais, negociação para rescisão de contratos, e elaboração de contratos e introdução de novos clientes. Realizo a precificação dos postos de GNC, autorizações para ações e ou descontos em todos os clientes. Tenho participação ativa na definição de estratégias de S&OP com reuniões semanais com os stakeholders do negócio, e diretorias.Fui responsável em todo o Brasil, pelos canais indiretos ( Atacados e Distribuidores ) KA, AS , Cash e Carry KA, LASA, LE BISCUIT, pela Coats Corrente LTDA, empresa lider mundial no segmento têxtil.E sou, pelo grupo Urca ( Gás verde ), responsável pela gestão dos clientes:- Ternium Brasil - Ternium é a maior siderúrgica da América Latina, Ambev, L’Oréal, Saint-Gobain, Haleon – Detentora das marcas: Sensodyne, Advil, Centrum, Voltaren, Eno, etc e Neogás / UltragásE também postos de Combustível.Formação Acadêmica: MBA - Gestão Empresarial, Universidade Veiga de Almeida(21) 99957-7098 / marcio.areas@gmail.com