Experiência sólida no setor de alimentos, liderança de equipe e alcance resultados expressivos, que impulsiona o crescimento do negócio.Desenvolvimento e aprimoramento das estratégias de vendas e negociação que se adaptam continuamente às mudanças do mercado. Abordagem centrada nas pessoas e fundamentada na motivação e na capacitação de equipes, levando a superar desafios e atingir metas ambiciosas.Valorização ​​a transparência e a comunicação aberta, criando um ambiente… Show more Experiência sólida no setor de alimentos, liderança de equipe e alcance resultados expressivos, que impulsiona o crescimento do negócio.Desenvolvimento e aprimoramento das estratégias de vendas e negociação que se adaptam continuamente às mudanças do mercado. Abordagem centrada nas pessoas e fundamentada na motivação e na capacitação de equipes, levando a superar desafios e atingir metas ambiciosas.Valorização ​​a transparência e a comunicação aberta, criando um ambiente de trabalho colaborativo com estímulos para ideias inovadoras.Criação e execução de planos de vendas eficazes, identificação de oportunidades de mercado e construção de relacionamentos sólidos com clientes-chave. Atuação constante na busca de maneiras de otimizar processos e melhorar a eficiência operacional, garantindo assim uma vantagem competitiva sustentável. Show less

Como consultor, fui responsável por estruturar a área comercial da empresa, gerenciando uma equipe de vendas que passou de 6 para 28 profissionais e dois Gerentes Distritais em todo o estado de São Paulo. Com a implementação de uma estratégia comercial e de atendimento eficaz, conseguimos aumentar o faturamento em seis vezes, comparado ao período anterior e criar as condições para expandir o negócio para outros estados do Brasil.Tenho experiência em liderança, planejamento e… Show more Como consultor, fui responsável por estruturar a área comercial da empresa, gerenciando uma equipe de vendas que passou de 6 para 28 profissionais e dois Gerentes Distritais em todo o estado de São Paulo. Com a implementação de uma estratégia comercial e de atendimento eficaz, conseguimos aumentar o faturamento em seis vezes, comparado ao período anterior e criar as condições para expandir o negócio para outros estados do Brasil.Tenho experiência em liderança, planejamento e execução de projetos comerciais de alto impacto. Show less

Liderei uma equipe de alta performance composta por 9 Gerentes e 97 Consultores de vendas, especializados no atendimento de Farmácias independentes e redes associativistas (Febrafar e Farmarcas) em todo o Brasil. Alinhei e implementei as estratégias do Grupo NC, através da diretoria da Nova Química, em parceria com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Treinamento e Estratégia Comercial, visando a padronização de processos, a excelência na execução no PDV e a geração de valor para os… Show more Liderei uma equipe de alta performance composta por 9 Gerentes e 97 Consultores de vendas, especializados no atendimento de Farmácias independentes e redes associativistas (Febrafar e Farmarcas) em todo o Brasil. Alinhei e implementei as estratégias do Grupo NC, através da diretoria da Nova Química, em parceria com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Treinamento e Estratégia Comercial, visando a padronização de processos, a excelência na execução no PDV e a geração de valor para os clientes. Como resultado, alcancei um crescimento de 43% nas vendas, comparado ao mesmo período anterior, e estruturei a equipe comercial em toda a sua cadeia. Show less

Liderei a importante reestruturação da regional, alinhando os processos, o plano estratégico e a equipe com os objetivos da empresa. A estratégia foi implementada com sucesso, alcançando alta capilarização e forte resultado, o que me levou a ser promovido a Gerente Nacional de Vendas na empresa. Gerência Regional de força de vendas dos estados de SP, PR, SC, RS, MT, MS, GO e DF, gerindo uma equipe de cinco Gerentes Distritais com suas respectivas equipes de Consultores que atendiam… Show more Liderei a importante reestruturação da regional, alinhando os processos, o plano estratégico e a equipe com os objetivos da empresa. A estratégia foi implementada com sucesso, alcançando alta capilarização e forte resultado, o que me levou a ser promovido a Gerente Nacional de Vendas na empresa. Gerência Regional de força de vendas dos estados de SP, PR, SC, RS, MT, MS, GO e DF, gerindo uma equipe de cinco Gerentes Distritais com suas respectivas equipes de Consultores que atendiam Farmácias independentes, pequenas e médias redes com medicamentos genéricos. Show less

Minhas principais competências ativadas na empresa:• Realizar diagnósticos de campo (PDV) para identificar as necessidades de T&D da equipe de vendas; • Desenvolver materiais e atividades de T&D inovadores e eficazes, utilizando técnicas e metodologias como de ensino à distância; • Executar projetos corporativos de treinamento da força de vendas no Brasil, alinhados às necessidades estratégicas da empresa; • Implementar e capacitar o PEX (Programa de Excelência), o guia de… Show more Minhas principais competências ativadas na empresa:• Realizar diagnósticos de campo (PDV) para identificar as necessidades de T&D da equipe de vendas; • Desenvolver materiais e atividades de T&D inovadores e eficazes, utilizando técnicas e metodologias como de ensino à distância; • Executar projetos corporativos de treinamento da força de vendas no Brasil, alinhados às necessidades estratégicas da empresa; • Implementar e capacitar o PEX (Programa de Excelência), o guia de execução de PDV e a foto de sucesso do PDV; • Conduzir o ciclo de desenvolvimento da força de vendas com avaliação de desempenho, alerta de turnover, plano de recuperação, talent mapping, nine box, treinamentos e programa de promoções internas; • Planejar e organizar a grade anual de treinamentos para FV, presencial e virtual; • Qualificar e treinar novos colaboradores e reciclar os conhecimentos dos colaboradores atuais; • Treinar e avaliar a prática de campo (PDV) dos programas implementados; • Monitorar os indicadores de resultados das atividades de formação da FV, propondo planos de ação específicos quando necessário; • Gerir fornecedores externos e consultorias especializadas em formação; • Capacitar e desenvolver consultores/vendedores de vendas e time gerencial; • Conectar-se estrategicamente com as áreas de marketing, trade marketing, recursos humanos e inteligência de mercado, além da diretoria comercial; • Elaborar, alinhar internamente e aplicar programa de treinamento e desenvolvimento em convenção anual de vendas; • Participar sistematicamente e aplicar treinamentos em reuniões gerenciais em sistema PDCA; • Conhecer o mercado e ter visão estratégica.Tenho orgulho dos resultados que já alcancei com as empresas que trabalhei, ajudando-as a aumentar suas vendas, fidelizar seus clientes e motivar seus colaboradores. Show less

Atuei na região de Campinas com medicamentos genéricos/similares e perfumaria. Meu objetivo neste momento da carreira foi transicionar para o segmento farmacêutico, onde apliquei minhas habilidades de:• Negociação de volume de vendas com PDVs independentes e pequenas redes; • Gestão de carteira de clientes, fidelização e abertura de novos clientes; • Introdução de novos produtos e gestão de verbas; • Desenvolvimento e recuperação de área com histórico desfavorável; •… Show more Atuei na região de Campinas com medicamentos genéricos/similares e perfumaria. Meu objetivo neste momento da carreira foi transicionar para o segmento farmacêutico, onde apliquei minhas habilidades de:• Negociação de volume de vendas com PDVs independentes e pequenas redes; • Gestão de carteira de clientes, fidelização e abertura de novos clientes; • Introdução de novos produtos e gestão de verbas; • Desenvolvimento e recuperação de área com histórico desfavorável; • Rotina de atendimento com definição de rota semanal com frequência e sequência.Tenho orgulho dos resultados que já alcancei com a distribuidora Dismed, superando as metas estipuladas, conquistando os planos de incentivo, positivando os clientes e crescendo o setor em quase 700% Show less

Gerenciei a área de treinamento e desenvolvimento na empresa, atendendo mais de 3500 funcionários diretos, 6000 indiretos e 9000 temporários na área comercial. Minhas principais realizações foram:• Diagnostico das necessidades de capacitação, transitando entre áreas internas e fornecedores, elaborando e aplicando conteúdos relevantes e alinhados às estratégias da empresa; • Implementei trilhas de desenvolvimento para todas as funções das áreas atendidas, utilizando plataforma… Show more Gerenciei a área de treinamento e desenvolvimento na empresa, atendendo mais de 3500 funcionários diretos, 6000 indiretos e 9000 temporários na área comercial. Minhas principais realizações foram:• Diagnostico das necessidades de capacitação, transitando entre áreas internas e fornecedores, elaborando e aplicando conteúdos relevantes e alinhados às estratégias da empresa; • Implementei trilhas de desenvolvimento para todas as funções das áreas atendidas, utilizando plataforma virtual, gamificação, vídeoaulas e treinamentos presenciais e virtuais; • Trabalhei com gamificação atingindo 3200 colaboradores pelo Brasil com destaque a um game que capacitou 110 líderes dessa empresa que foi um divisor de águas; • Reestruturei toda cadeia de treinamento de Páscoa, unificando a estratégia de aprendizagem entre os canais de Vendas e alcançando 100% do time comercial com 92% de efetividade; • Gerenciei um time de 7 pessoas, com atuação regional. Show less

Capacitei e treinei mais de 6.000 profissionais do canal Distribuidor e com os resultados apresentados e didática utlizada minha atuação foi ampliada para os demais canais de Vendas (Atacado, Cash & Carry, Supermercados Regionais, Key Accounts, Merchandising, Trade Marketing e Operações para Vendas).Resultados: Equipe do canal Distribuidor qualificada nos processos de vendas, rotinas, passos da venda, negociação, abordagem, merchandising e comportamento. Projeto de liderança in loco… Show more Capacitei e treinei mais de 6.000 profissionais do canal Distribuidor e com os resultados apresentados e didática utlizada minha atuação foi ampliada para os demais canais de Vendas (Atacado, Cash & Carry, Supermercados Regionais, Key Accounts, Merchandising, Trade Marketing e Operações para Vendas).Resultados: Equipe do canal Distribuidor qualificada nos processos de vendas, rotinas, passos da venda, negociação, abordagem, merchandising e comportamento. Projeto de liderança in loco, com visitas nos pontos de vendas e modelo de trabalho de verificação de performance, treinamento e reconhecimento do time de Vendedores. 110 Líderes capacitados nesse modelo em todo o Brasil. Projeto premiado internamente como chave para o alcance de resultados e mudança de cultura. Show less

Liderei a integração do time de Vendas nas novas estratégias pós fusão/aquisição corporativa, garantindo a alinhamento e a sinergia entre as equipes.Criei e implementei o site de Treinamento para o time de Merchandising, oferecendo uma plataforma online e interativa para o desenvolvimento dos profissionais.Estruturei e apliquei uma malha curricular com o novo modelo de trabalho para o time comercial, atualizando as competências e as práticas de vendas.Coordenei uma… Show more Liderei a integração do time de Vendas nas novas estratégias pós fusão/aquisição corporativa, garantindo a alinhamento e a sinergia entre as equipes.Criei e implementei o site de Treinamento para o time de Merchandising, oferecendo uma plataforma online e interativa para o desenvolvimento dos profissionais.Estruturei e apliquei uma malha curricular com o novo modelo de trabalho para o time comercial, atualizando as competências e as práticas de vendas.Coordenei uma equipe de cinco Consultores de Treinamento com atuação regional, orientando e acompanhando as suas atividades e resultados.Na terceirização do time de Vendas, realizei a transição de um time próprio para um time “indireto”, capacitando 6.000 profissionais, entre Vendedores e Líderes, com o novo modelo de trabalho, sem perder a qualidade e a eficiência no atendimento ao cliente. Conduzi 6 treinamentos iniciais que aconteceram simultaneamente nas regiões do Brasil, onde apresentei um novo time de treinamento sob minha liderança, formado por ex-Supervisores de Vendas que foram preparados para serem Consultores de Treinamento Regionais. Essa primeira ação foi um sucesso, pois o time de Vendas foi totalmente qualificado e já contou com um plano robusto de capacitação e reciclagem de conhecimento aplicado pelos novos Consultores de Treinamento, incluindo treinamentos in loco, nos pontos de vendas. Período reconhecido pelos líderes de Vendas, Marketing e Trade Marketing, como o mais produtivo e eficaz nas ações e resultados. Show less

Fui responsável pelo treinamento do canal de Distribuidor em todo o território nacional, desenvolvendo as competências de vendas, negociação, comportamento e motivação dos profissionais. Liderei uma importante transformação na forma de trabalhar do time do canal Distribuidor, que resultou em conquistas expressivas, como: a quebra do recorde de vendas de um produto do portfólio, a ampliação da distribuição numérica de todos os lançamentos de produtos para 70% no Brasil, a implementação… Show more Fui responsável pelo treinamento do canal de Distribuidor em todo o território nacional, desenvolvendo as competências de vendas, negociação, comportamento e motivação dos profissionais. Liderei uma importante transformação na forma de trabalhar do time do canal Distribuidor, que resultou em conquistas expressivas, como: a quebra do recorde de vendas de um produto do portfólio, a ampliação da distribuição numérica de todos os lançamentos de produtos para 70% no Brasil, a implementação dos novos passos da venda e modelo de avaliação de performance, o treinamento presencial e feedback padronizado para todos os Supervisores do Brasil. Tenho experiência em gerenciar equipes, projetos e metas comerciais, buscando sempre a excelência e a satisfação dos clientes. Show less

Fui líder de equipes de Vendas, aplicando técnicas de Coaching para desenvolver o potencial dos colaboradores. Gerenciei os principais indicadores de vendas e executei estratégias de venda eficazes. Fiz o controle de inventário, sell-in/sell out, ações de ponto de venda e negociações nos principais clientes.Atuei em treinamentos e atividades de campo, integrando as plataformas estratégicas de Marketing e Trade Marketing à equipe. Elaborei e executei os planos táticos… Show more Fui líder de equipes de Vendas, aplicando técnicas de Coaching para desenvolver o potencial dos colaboradores. Gerenciei os principais indicadores de vendas e executei estratégias de venda eficazes. Fiz o controle de inventário, sell-in/sell out, ações de ponto de venda e negociações nos principais clientes.Atuei em treinamentos e atividades de campo, integrando as plataformas estratégicas de Marketing e Trade Marketing à equipe. Elaborei e executei os planos táticos mensais de vendas, monitorando as estratégias de produto, distribuição, promoção e preço dos produtos e da concorrência, visando defender e ampliar a participação de mercado.Liderei reuniões matinais, semanais, mensais, JBP e outras atividades relacionadas à gestão comercial. Alcancei resultados expressivos, como: Troféu Águia 2.002 como melhor Consultor de Vendas Brasil, Troféu Águia melhor resultado em outubro/novembro de 2.003 e melhor resultado individual em novembro de 2.003. Show less

Fui responsável pela padronização da atuação de todos os Supervisores do Varejo do Brasil, realizando treinamento presencial nos pontos de vendas em todo o Brasil. Integrei o time multifuncional que definiu e implementou o novo modelo de verificação de performance e execução do ponto de vendas, treinamento de Vendedores e plano de desenvolvimento de curto e médio prazo.Treinei individualmente cada um dos 110 Supervisores do Brasil, por 4 dias consecutivos, acompanhando e… Show more Fui responsável pela padronização da atuação de todos os Supervisores do Varejo do Brasil, realizando treinamento presencial nos pontos de vendas em todo o Brasil. Integrei o time multifuncional que definiu e implementou o novo modelo de verificação de performance e execução do ponto de vendas, treinamento de Vendedores e plano de desenvolvimento de curto e médio prazo.Treinei individualmente cada um dos 110 Supervisores do Brasil, por 4 dias consecutivos, acompanhando e avaliando seu desempenho. O projeto foi reconhecido e premiado pela empresa a nível global, como sendo um “divisor de águas” na equipe de Vendas. Show less

Iniciei minha carreira como Representante Comercial PJ, entregando resultados sólidos e consistentes. Atuei na prospecção de novos clientes, introdução do portfólio de produtos e execução de estratégias do ponto de venda. (Divisão de Confeitos)Conquistei 250 novos clientes em um setor de periferia em Campinas, aumentando as vendas em 800% em 18 meses, além de visitar 100% da carteira, fidelizar 82% mensalmente e cumprir todos os desafios do mês. Essa área foi dividida em duas… Show more Iniciei minha carreira como Representante Comercial PJ, entregando resultados sólidos e consistentes. Atuei na prospecção de novos clientes, introdução do portfólio de produtos e execução de estratégias do ponto de venda. (Divisão de Confeitos)Conquistei 250 novos clientes em um setor de periferia em Campinas, aumentando as vendas em 800% em 18 meses, além de visitar 100% da carteira, fidelizar 82% mensalmente e cumprir todos os desafios do mês. Essa área foi dividida em duas partes devido ao potencial e ao trabalho realizado.Fui contratado como funcionário da empresa, integrando o “time de ouro”, formado por profissionais de alta performance e futuro promissor. Mudei de área para uma região de universidades em Campinas, onde cresci 50% em todos os indicadores de performance e resultados absolutos, além de ficar 20 meses consecutivos no topo do ranking de vendas daquela região. Show less