Marcio Passos Rocha Filho Email & Phone Number

State Of Paraná, Brazil

Curitiba, Paraná, Brasil

• Expertise em vendas high-ticket, responsável por negociações de alto valor e fechamento de contratos significativos.
• Atuação na realização de vendas consultivas, oferecendo soluções personalizadas que atendem às necessidades específicas dos clientes, para o mercado hoteleiro, para o público B2B.
• Expertise na organização e gestão do CRM, aplicando cadências estratégicas e maximizando a eficiência do processo de vendas, com uso competente do sistema Bitrix.
• Atuação em viagens com finalidade de prospectar e fechar novos contratos.
• Atuação como social seller, visando criar conexões, ampliação de rede, marcação de visitas e reuniões a fim de fechar novos contratos.

• Expertise em vendas high-ticket, responsável por negociações de alto valor e fechamento de contratos significativos.
• Proficiência em inside sales, utilizando abordagens de venda interna para maximizar oportunidades e alcançar resultados expressivos.
• Atuação na realização de vendas consultivas, oferecendo soluções personalizadas que atendem às necessidades específicas dos clientes.
• Responsável pela qualificação dos leads recebidos, garantindo o foco em oportunidades de vendas com maior potencial de conversão.

• Domínio no estudo de mercado de leads recebidos e execução de vendas consultivas de mentorias e imersões, focando em produtos high-ticket para o público B2B e B2C.
• Expertise na utilização de técnicas de vendas avançadas como spin selling, rapport e BANT, além da organização eficiente no CRM Active, C2S Go.
• Expertise em prospecção em eventos, ampliando o alcance e o engajamento com clientes potenciais.
• Responsável pela estruturação do funil comercial, otimizando o processo de vendas para aumentar a conversão.
• Proficiência na análise de KPIs, garantindo a avaliação do desempenho e a identificação de oportunidades de melhoria.

• Responsável pela organização e manutenção de leads no Pipedrive, conduzindo-os eficazmente pelo funil de vendas e aplicando táticas inovadoras para abordagens personalizadas, incluindo a criação de pitches efetivos.
• Expertise em vendas consultivas, estabelecendo uma conexão genuína com os clientes, trazendo suas necessidades para o centro da conversa e apresentando soluções alinhadas.
• Atuação no modelo de autogestão, administrando de forma independente a rotina comercial e as estratégias de abordagem para maximizar os resultados de vendas.

Curitiba, Paraná, Brasil

• Responsável pela identificação e qualificação de oportunidades de negócio, utilizando técnicas avançadas de prospecção outbound e qualificação de leads inbound, incluindo a criação de cadências de contato via e-mail.
• Expertise na organização e gestão do CRM, aplicando cadências estratégicas e maximizando a eficiência do processo de vendas, com uso competente do sistema Driva.

Curitiba, Paraná, Brasil

• Atuação em startup no segmento SAAS, com foco em inside sales, realizando ligações, reuniões por vídeo e visitas a clientes para a modulação de projetos, e eficiente geração de leads outbound e inbound.
• Proficiência no uso de técnicas de vendas como spin selling e rapport, conduzindo vendas consultivas, vendas B2B e B2C, além de organização e gestão eficiente de CRM.

Salvador, Bahia, Brasil

• Coordenação de rotinas operacionais nas áreas de logística e manutenção predial e condominial, assegurando a fluidez e eficácia dos processos.
• Elaboração de relatórios e atuação na implementação de melhorias, visando a otimização de processos operacionais.
• Atuação como secretário em assembleias e apoio significativo na área jurídica da empresa, contribuindo para a gestão administrativa eficiente.
• Realização de up sell e vendas, ampliando as soluções da administradora junto aos clientes existentes e potenciais.

Salvador, Bahia, Brasil

• Análise do processo de pré-venda e pós-venda, bem como da jornada completa do cliente, visando a identificação de oportunidades de melhoria e implementação de estratégias eficazes.
• Responsável pela melhoria do processo e condução de pesquisas como NPS e CSAT, assegurando a elevação contínua da satisfação do cliente.
• Atuação na realização de treinamentos de integração para novos funcionários, promovendo a capacitação e o alinhamento com os padrões de excelência no atendimento ao cliente.

• Gestão da área administrativa e jurídica dos núcleos de Direito do Consumidor e Cível, contribuindo com a organização de rotinas, confecção e correção de peças processuais, e realização de diligências, incluindo a.
• Responsável pela análise de processos internos e implementação de novas soluções, gerindo equipe e otimizando o fluxo de trabalho, assegurando a excelência na prestação de serviços jurídicos.

Mba, Vendas, Negociação E Resultados De Alta Performance

Graduação, Administração De Empresas

Bacharelado, Law