- Responsável por promover toda a unidade de negócio com foco comercial, marketing, financeiro e fabril.- Liderança dos trabalhos em conjunto com vários departamentos (Administrativo, Financeiro, Comercial, Inteligência de Mercado e Pricing, Controladoria, Suprimentos, Recursos Humanos, TI, Industrial, Jurídico, Logística, etc.) no intuito de direcionar as atividades para as melhorias necessárias da unidade.- Responsável por avaliar a necessidade de novos investimentos (para aquisição… Show more - Responsável por promover toda a unidade de negócio com foco comercial, marketing, financeiro e fabril.- Liderança dos trabalhos em conjunto com vários departamentos (Administrativo, Financeiro, Comercial, Inteligência de Mercado e Pricing, Controladoria, Suprimentos, Recursos Humanos, TI, Industrial, Jurídico, Logística, etc.) no intuito de direcionar as atividades para as melhorias necessárias da unidade.- Responsável por avaliar a necessidade de novos investimentos (para aquisição de ativos e serviços para melhorias operacionais, de produtividade e de rentabilidade.- Em conjunto com a Diretoria Comercial responsável por desenvolver as estratégias comerciais estabelecendo objetivos e caminhos para o crescimento do negócio.- Responsável pelo gerenciamento diário de todos os indicadores de performance (KPI´s). Corrigindo os rumos quando necessário ou reportando informações aos Diretores e Presidência.- Acompanhamento “in loco” dos principais clientes do negócio. Desenvolvendo ações, campanhas e estratégias para alavancar volume, margem e resultado. Show less

- Responsável pela Gestão Comercial das marcas do Grupo Assa Abloy Atuando em diversos mercados e canais de vendas (B2C e B2B): Materiais de Construção, Home Centers, Ferragistas, Construtoras, Industrias, Madeireiras, Distribuidores, Atacadistas, Supermercados, E-commerce, etc.- Responsável pela reestruturação e reformulação do time comercial. Com trabalhos de rezoneamentos, contratações, divisão de tarefas, etc. Com o objetivo de melhorar a capilaridade e cobertura das regiões.-… Show more - Responsável pela Gestão Comercial das marcas do Grupo Assa Abloy Atuando em diversos mercados e canais de vendas (B2C e B2B): Materiais de Construção, Home Centers, Ferragistas, Construtoras, Industrias, Madeireiras, Distribuidores, Atacadistas, Supermercados, E-commerce, etc.- Responsável pela reestruturação e reformulação do time comercial. Com trabalhos de rezoneamentos, contratações, divisão de tarefas, etc. Com o objetivo de melhorar a capilaridade e cobertura das regiões.- Desenvolvimento, colaboração e acompanhamento dos Planos de Ações (campanhas de vendas, calendários promocionais, promoções de produtos, incentivos diversos, acordos comerciais, etc.) voltados ao cumprimento dos objetivos comerciais, aumento de market share, rentabilidade e volume.- Acompanhamento, analise e implantação de KPI´s comerciais.- Follow-up contínuo do cenário mercadológico, tendências, concorrência, situação financeira dos clientes, promoções e campanhas de vendas, ideias e sugestões de outros segmentos, melhorias de produtos, etc.- Mentoria da equipe comercial (funcionários e representantes) e acompanhamento dos indicadores da área. Com o objetivo de construir resultados sólidos e motivadores. Show less

- Responsável por toda a administração das ações comerciais junto aos diversos canais de vendas da empresa como Materiais de Construção, Materiais Hidráulicos, Home Centers, Materiais Elétricos, Construtoras, Distribuidores, Atacadistas, etc.- Gestão, analise e reestruturação da equipe de Representantes Comerciais com o objetivo de melhorar mix, capilaridade, rentabilidade e desenvolvimento de novas áreas de atuação. - Acompanhamento de todas as rotinas de vendas (Interno: Analistas… Show more - Responsável por toda a administração das ações comerciais junto aos diversos canais de vendas da empresa como Materiais de Construção, Materiais Hidráulicos, Home Centers, Materiais Elétricos, Construtoras, Distribuidores, Atacadistas, etc.- Gestão, analise e reestruturação da equipe de Representantes Comerciais com o objetivo de melhorar mix, capilaridade, rentabilidade e desenvolvimento de novas áreas de atuação. - Acompanhamento de todas as rotinas de vendas (Interno: Analistas Comerciais, Promotores e Televendas - Externo: Coordenadores de Vendas e Representantes Comerciais). - Responsável pelo treinamento de toda a equipe comercial (Técnicas de Vendas, Negociação, Técnicas de Merchandising, Atendimento, etc.) melhorando a performance das atividades em campo. Show less

- Em conjunto com a Diretoria Comercial e a Gerência Executiva de Marketing fizemos a remodelação dos trabalhos comerciais e de administração vendas. Montagem, estruturação e organização de todas as atividades e rotinas dos escritórios regionais.- Reestruturação dos modelos de atendimento junto aos diversos canais de vendas da companhia como Ferragistas, Materiais de Construção, Concessionarias de Energia, Revendedores de Materiais Elétricos, Empreiteiros Elétricos, Construtoras… Show more - Em conjunto com a Diretoria Comercial e a Gerência Executiva de Marketing fizemos a remodelação dos trabalhos comerciais e de administração vendas. Montagem, estruturação e organização de todas as atividades e rotinas dos escritórios regionais.- Reestruturação dos modelos de atendimento junto aos diversos canais de vendas da companhia como Ferragistas, Materiais de Construção, Concessionarias de Energia, Revendedores de Materiais Elétricos, Empreiteiros Elétricos, Construtoras, Distribuidores, Atacadistas, Brokers, etc.- Remodelagem da equipe de representantes comerciais, fazendo mudanças e ajustes de regiões, criando novos procedimentos para melhorar a performance das vendas e estruturando a forma de atendimento dos vários canais.- Criação de diversos relatórios e indicadores comerciais para o acompanhamento dos resultados (Faturamento, Margem de Contribuição, Prazo Médio, entre outros) facilitando e agilizando as tomadas de decisão. - Desenvolvimento e implantação de campanhas de vendas e de marketing para melhorar a pulverização, motivar a equipe comercial, fidelizar clientes e aumentar as vendas. Show less

- Responsável pela implementação da “Cultura Fortlev” na Unidade Sul e por toda a gestão das ações de Vendas e Marketing da unidade. Localizada na cidade de Araquari-SC (próximo a Joinville). Unidade responsável pela fabricação e distribuição dos produtos nos estados de PR, SC, RS e MS.- Ações de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos para o portfólio do grupo Fortlev.- Desenvolvimento das estratégias e trabalhos de Trade Marketing e Merchandising como também a elaboração dos… Show more - Responsável pela implementação da “Cultura Fortlev” na Unidade Sul e por toda a gestão das ações de Vendas e Marketing da unidade. Localizada na cidade de Araquari-SC (próximo a Joinville). Unidade responsável pela fabricação e distribuição dos produtos nos estados de PR, SC, RS e MS.- Ações de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos para o portfólio do grupo Fortlev.- Desenvolvimento das estratégias e trabalhos de Trade Marketing e Merchandising como também a elaboração dos materiais de PDV. Confecção de stands para feiras e eventos, desenvolvimento de materiais gráficos para apresentar a empresa, novos produtos, alavancar negócios e estreitar relacionamento.- Elaboração e acompanhamento de Planos de Ação (campanhas de vendas, promoções de produtos, incentivos aos balconistas, parcerias comerciais, etc.) - Acompanhamento dos trabalhos da Agência de Publicidade e Assessoria de Imprensa para estarem alinhados as estratégias da empresa.- Responsável pelo treinamento de toda a equipe comercial e marketing (Técnicas de Vendas, Negociação, Técnicas de Merchandising e Exposição, Atendimento, etc.) melhorando a performance das atividades em campo. Show less

- Responsável pela administração das ações de Trade Marketing da Regional. Coordenando todas as atividades e ações destinadas aos pontos de vendas (PDV’s) dos estados administrados pela regional.- Coordenação e administração da equipe de merchandising com mais de 30 colaboradores, entre Coordenadores, Promotores, Demonstradores, etc., nos diversos canais de atuação da empresa como Materiais de Construção, Lojas Especializadas e Home Centers.- Elaboração, implantação e acompanhamento de… Show more - Responsável pela administração das ações de Trade Marketing da Regional. Coordenando todas as atividades e ações destinadas aos pontos de vendas (PDV’s) dos estados administrados pela regional.- Coordenação e administração da equipe de merchandising com mais de 30 colaboradores, entre Coordenadores, Promotores, Demonstradores, etc., nos diversos canais de atuação da empresa como Materiais de Construção, Lojas Especializadas e Home Centers.- Elaboração, implantação e acompanhamento de Planos de Ação objetivando fidelização e conquistas de clientes, incremento de novos produtos, ações de “sell in” e “sell out” para toda equipe comercial (Balconistas, Vendedores, Demonstradores e Promotores de Vendas).- Responsável na disseminação das estratégias de Marketing e Vendas junto aos colaboradores da regional. Atuando como um “guardião” da marca e das estratégias.- Elaboração e acompanhamento de campanhas personalizadas (Temáticas, Convenções, Brindes, etc.) com foco no desenvolvimento e fidelização dos clientes chaves. Show less

- Responsável pela supervisão e coordenação da equipe de vendas que atende os clientes do “Mercado Frio” (PDV’s que consomem bebidas geladas como bares, restaurantes, padarias, lanchonetes, etc.).- Acompanhamento in loco de todas as atividades da equipe de vendedores observando o desenvolvimento da “rotina básica” (Conjunto de atividades exercidas nos PDV’s com foco no aumento das vendas e controle da concorrência). - Analise, controle e estudo sistemático dos relatórios no intuito… Show more - Responsável pela supervisão e coordenação da equipe de vendas que atende os clientes do “Mercado Frio” (PDV’s que consomem bebidas geladas como bares, restaurantes, padarias, lanchonetes, etc.).- Acompanhamento in loco de todas as atividades da equipe de vendedores observando o desenvolvimento da “rotina básica” (Conjunto de atividades exercidas nos PDV’s com foco no aumento das vendas e controle da concorrência). - Analise, controle e estudo sistemático dos relatórios no intuito acompanhar a tendência de vendas, positivação, escolha de clientes chaves, índice de devolução, potencial de regiões, cobertura, etc.- Treinamento e desenvolvimento de atividades motivacionais para incentivar os vendedores a aturem com excelência, determinação, pró atividade e eficiência. Show less

- Responsável por divulgar o mecanismo de ação de diversos medicamentos para médicos e profissionais da saúde. Divulgando e assegurando o uso apropriado dos mesmos.- Estruturação e montagem do itinerário de visitação médica (hospitais, clínicas, farmácias, centros de saúde, etc.) garantindo maior agilidade e qualidade na visitação.- Analise de diversos relatórios para o acompanhamento da performance dos produtos e do trabalho.- Montagem de eventos externos direcionados a classe… Show more - Responsável por divulgar o mecanismo de ação de diversos medicamentos para médicos e profissionais da saúde. Divulgando e assegurando o uso apropriado dos mesmos.- Estruturação e montagem do itinerário de visitação médica (hospitais, clínicas, farmácias, centros de saúde, etc.) garantindo maior agilidade e qualidade na visitação.- Analise de diversos relatórios para o acompanhamento da performance dos produtos e do trabalho.- Montagem de eventos externos direcionados a classe médica com o intuito de apresentar linhas de produtos, gerar discussões cientificas e de temas envolvendo a prescrição e os resultados esperados.- Merchandising e introdução da linha OTC em farmácias e redes de drogarias. Show less

- Responsável pela implantação operacional dos trabalhos de Promoção de Vendas e Ações de Merchandising em grandes hipermercados, supermercados, médio e pequeno varejo.- Responsável por administrar, controlar e distribuir os materiais de merchandising a toda equipe de promotores e vendedores.- Supervisão, registro e controle dos planogramas (posicionamento dos produtos nas gondolas), das exposições dos produtos e dos materiais de PDV em todos os canais de vendas trabalhados pela empresa.