Generar estrategias de acceso ante el Consejo de Salubridad General, de impacto en la reducción de estancia hospitalaria y/o costos directos de hospitalización a fin de obtener la clave en el CNIS. Presentar Estudios de Evaluación Económica y de fármaco-economía que se adapte a la propuesta de salud. Crear una propuesta de valor personalizada que permita el acceso y la obtención de la clave en las Instituciones que forman parte del Consejo de Salubridad General (IMSS, ISSSTE, Pemex, Sedena, Semar, CCINSHAE. Mapeo de KOLs y KDMs, con la finalidad de entender las necesidades de la institución y la derechohabiencia. Comprender, describir y priorizar a las partes interesadas de acceso al mercado más relevante influyentes, accesibles, pagadores, fundaciones, asociaciones profesionales y otras partes interesadas).Desarrollo de estrategias de acceso en sinergia con áreas críticas: Medical, Mkt, Compliance, Regulatorio, Legal, equipos de ventas.

Acceso a las instituciones gubernamentales centralizadas y descentralizadas, negociación con las partes interesadas clave (ruta crítica), para la introducción del portafolio de productos en las principales instituciones, (CSG, IMSS, ISSSTE, SEDENA, SEMAR, PEMEX, OPD´s) y socios comerciales de Gobierno. • Identificación y segmentación de las partes interesadas de Acceso al mercado más relevantes (influyentes, pagadores, organismos gubernamentales, asociaciones industriales, asociaciones profesionales y otras partes interesadas) para la división de Productos Nutricionales.• Gestión de convenios para la inclusión de los productos Nutricionales en cada una de las Instituciones, asegurando una propuesta económica apegada a los indicadores. • Construcción de relaciones confiables y estratégicas con los KDM y KOL e influencia en las partes interesadas para anticipar las agendas, planes y objetivos.• Diferenciar el portafolio de productos, creando una propuesta de valor global al contexto sanitario local, para evitar la erosión de precios y obtener preferencia.• Implementación de las estrategias de mercadeo con los principales KOLs y KDMs: médicos, pacientes y clientes (charlas, TNT, TMN, Inventario, capacitaciones, cursos de actualización).• Planeación en las cuentas asignadas a nivel central de instituciones federales y/o cuerpo de gobierno a nivel estatal, con el objetivo de personalizar las estrategias en el corto y largo plazo.• Desarrollo de planes de lanzamiento para nuevos productos, que definan los requisitos para la obtención de clave en el Consejo de Salubridad General (CSG), de cobertura y presupuesto.• Financiación en modelos de valor institucional, que respalden la incorporación del portafolio de productos y las negociaciones de reembolso.• Desarrollo de plataformas de comunicación adecuadas, para reforzar los mensajes de valor del portafolio de productos. (talleres, material de información para KDM/KOL, pacientes, certificaciones).

Planeación de la estrategia de venta y comercialización de los productos en ISSSTE & INSABI, participación directa con la institución o por medio de un socio comercial. Apertura de nuevas oportunidades de negocio que permitan el posicionamiento de la marca B-Braun. Identificación de los KOL y KDM de las instituciones ISSSTE & INSABI para generar propuestas de valor con base a los indicadores institucionales.Diseño del plan estratégico de las cuentas asignadas en conjunto con la Gerencia Nacional Gobierno para establecer los objetivos, planificación y gestión en el territorio asignado.Vigilar y verificar el cumplimiento de metas y objetivos de forma mensual, trimestral y anual mediante el análisis de volumen, costos y utilidad.Evaluación y gestión del desempeño del equipo de Ejecutivos a mi cargo, mediante planes de negocio, entrenamiento, supervisión y seguimiento en las cuentas ISSSTE, ISSEMyM, ISEM, IMIEM, Secretaria de la CDMX, Institutos Descentralizados, OPD´s. Territorio de influencia: CDMX, Edo. De Mex., Morelos, Guerrero, Oaxaca, Guanajuato, Zacatecas, S.L.P., Chiapas.Alineación y sinergia con las áreas estratégicas: Marketing, Comercial, Licitaciones, Acceso, Asuntos regulatorios, Logística, Legal, Compliance.

Unidad: Medication & Delivery SolutionsCuentas asignadas: IMSS Central, ISSSTE Central, Secretaria de Salud Federal, SEDENA, SEMAR, SS de la CDMX, UNOPS, Issemym, OPD´s., Institutos SSA.Responsable de los procesos de Acceso / Ventas en gobierno a nivel Federal (IMSS-ISSSTE), Estatal (OPD´s) con base en CPM y DPN de cada una de las Instituciones, seguimiento de las órdenes de reposición y adjudicaciones directas, atención del nuevo modelo de licitación consolidada UNOPS. Negociación con KDM/KOL de las Instituciones (áreas médicas, compras, recursos materiales, adquisiciones, finanzas etc.).Desarrollo de estrategias para lograr el Acceso con base a los planes anuales de ventas, identificación de los Power Sponsor y los KPI´s que influyen en los diferentes modelos presupuestales (Adjudicación, Invitación, Paciente especifico, justificación de uso y Servicio integral).Ejecución de Planes de acción con Gerencia de Ventas, Marketing, Equipo Clínico para garantizar el Acceso e Inclusión en los proyectos. Seguimiento de KPI's financieros y del presupuesto.

KAM Acceso y Ventas DescentralizadosUnidades terapéuticas: Oncología, SNC, y Cardiología.Cuentas Asignadas: ISSSTE, SEDENA, SEMAR, Issemym, COI, OPD´s., Lotería Nacional.Territorio: CDMX, Edo. Méx., Puebla, Veracruz, Querétaro, León y Guadalajara.Generando oportunidades de negocio en las cuentas asignadas con estrategias de Acceso y Ventas en instituciones descentralizadas, fuerzas armadas, COI, Lotería Nacional, STC. Desarrollando propuestas de valor con base al perfil de la cuenta y sus KPI´s. Gestión con tomadores de decisión KDM, KOL que influyen en el Acceso e Inclusión de productos genéricos en las cuentas asignadas. Negociación con Socios comerciales, apertura de nuevas cuentas, presentación de resultados a la Gerencia de ventas y revisión de avances con unidades de negocio. (Ejecutivos, Mkt, Gerencia de Ventas).

Gerente de Cuenta Clave Gobierno | Gerente Regional Centro-NorteUnidades terapéuticas: Gastroenterología, Cardiología, Ginecología y Alta Especialidad.Cuentas Asignadas: IMSS Central, ISSSTE Central, Pemex, SEDENA, SEMAR, STC, COI, OPD´s.Territorio: CDMX, Región Bajío, Región Norte y Región Occidente.Tres reportes directos: Guadalajara, Monterrey y Hermosillo.Responsable de la Venta y el Acceso en las cuentas asignadas, negociación con tomadores de decisión KDMs - KOLs, acciones comerciales con distribuidores, asignación y administración de las licitaciones en cuentas asignadas incluyendo la licitación consolidada de IMSS, desarrollo de acciones con clientes internos Mkt, Medical, Fuerza de Ventas, Finanzas, Planeación.Proyección de Ventas y Acceso de productos estratégicos a las principales instituciones por especialidad.Presentación de resultados a la Gerencia de Ventas, Mkt y Fuerza de Ventas por Unidad de Negocios,apertura de nuevas cuentas y desarrollo de proyectos para la unidad de Gobierno.

Ejecutivo de Cuenta Clave / Gerente de Cuenta Clave IMSS – ISSSTEUnidades terapéuticas: Cardiología, SNC, Respiratoria, Trasplantes, Esclerosis, Optha, Primary Care.Territorio: CDMX Norte y Sur, Edo. Méx., Querétaro y León.Responsable del Acceso y Venta de productos en las cuentas asignadas, desarrollo de proyectos de valor encaminados al Acceso de productos Core de las diferentes BU´s.Generación de los CPM´s en IMSS delegacional, UMAEs, H.G.Z., H.G.R. En ISSSTE para participar en elDPN en subdelegaciones, 3er. y 2do. nivel de atención médica. Manejo del proceso Torre de control enIMSS y del proceso PEPMAE en ISSSTE.Trabajo sinérgico con consultores, gerentes de distrito, fuerza de ventas. Reuniones de negocio con Mkt, gerentes, fuerza de ventas del territorio a mi cargo y presentación de resultados trimestrales. Mentoría en Acceso e identificación de los principales indicadores en IMSS Central y CSG.