• Responsável pela condução do empreendimento Neumarkt Shopping, com 31.000 m2 de ABL, liderando todos os macroprocessos pertinentes ao equipamento.• Implementei de plano de investimentos/CAPEX tendo como objetivo suportar a qualificação do equipamento.• Prospecção regional buscando operadores e investidores em toda região do Vale do Itajaí, complementando o apoio local ao time comercial corporativo responsável pela condução/negociação com marcas nacionais.• Resgate do relacionamento com autoridades locais e regionais, autoridades e stakeholders importantes na cidade, papel fundamental para um equipamento com as características do Neumarkt.• Construção de importante relacionamento junto aos lojistas, forte redução da vacância e qualificação de mix, proporcionado cenários voltados para a satelitização de grandes áreas e consequente rentabilização da ABL;

• Conduzi o Empreendimento “Terraço Shopping 17.000 m2 de ABL”, gerenciando os macroprocessos (comercial, operacional, financeira, marketing, RH, locações lojas/quiosques, contratos para “renovações, descontos, carências, rescisões”) e efetiva aplicação de boas práticas da Operação de Condomínios, gestão de 115 pessoas, Budget de R$25MM e +145 lojas;• Implementei o Reposicionamento Estratégico, estruturando o planejamento de negócios do Empreendimento (1-5 anos) através de estudos por novos conceitos de consumo/hábitos (classe/demografia), formou um novo Mix de Lojas, revitalizou as operações vs. rentabilização das vendas/m2, aprimorando também a expertise na gestão da vacância com aumento de 132% nas vendas das novas lojas, 15% vendas totais shopping, 5% crescimento de fluxo; montagem do Plano de Conservação do Patrimônio (investimentos curva ABC para segurança, conforto, lazer, perfeito funcionamento das instalações/legislações) que aumentou o NPS (pesquisas), e satelitização de grandes áreas (800 m2) com o novo corredor para 7 operações de moda/restaurante que rentabilizou o empreendedor e para o empreendimento o ROI em 36 meses através das taxas de condomínio/aluguéis praticados (R$320K/ano);• Efetivei a Política Comercial (mix de serviços/produtos, forecast), construindo receitas temporárias por oportunidades não exploradas (eventos, patrocínios, merchandising) e efetivo controle de KPIs que ao serem medidos demonstraram: 18% de aumento no leasing spread via renovação de contratos, 8% em novas locações, 5-10% receitas temporárias, 45% de com receitas do estacionamento, culminando na recuperação de 6xs do saldo de caixa através de revisões dos acordos comerciais, fixação dos valores das despesas, que foi fundamental para o enfrentamento da pandemia sem aportes pelo empreendedor.

• Liderei o Empreendimento de 33.000 m2 de ABL, participando da proposição comercial com foco na prospecção de novos lojistas/performance dos atuais, locações temporárias, mix de lojas, que apresentou redução da vacância (de 23 para 6 áreas vagas com esforços para a satelitização, prospecção de negócios locais/cidades vizinhas com potencial de crescimento em novos mercados); além da garantia de estratégias dos eventos/promoções, fortalecimento da imagem/marca, administração patrimonial e desenvolvimento imobiliário, sendo os seguintes destaques: 85% de renovação dos contratos no primeiro ciclo renovação do equipamento (2014/2015), permitindo uma queda dos custos das ações renovatórias; leasing spread de +18% no triênio 2014/2016; destaque por ter eleito o Iguatemi/Brasília no GPTW-Great Place to Work pela 1ª vez em 2018;• Desenvolvi e provoquei debate em 2018 sobre plano de revitalização/expansão comercial e mix, remodelando áreas antes não utilizadas, operações geradoras de tráfego e desenho de plantas que permitiram a chegada de 2 restaurantes/1 hipermercado/2 mega stores, plano este que continua em implementação até a presente data (incremento de R$30MM em vendas, aumento da rentabilidade para os sócios/acionistas);• Fui o Focal Point no PEXI-Programa de Excelência Iguatemi, colaborando na definição das políticas/regras/boas práticas de gestão e legislação relacionados ao negócio, definição de KPIs, padronização de rotinas e liderança das auditorias nos demais shoppings.

• Gerenciei a Regional de Vendas para as praças de SP/Litoral Paulista/ABC/Campinas/Brasília (15 Lojas da marca Artex), sendo líder no startup destas operações, multiplicando e garantindo o posicionamento estratégico do grupo, através de uma correta gestão mercadológica, financeira, de pessoas e ativos. Definição de KPIs, modelos de acompanhamento e ranking, seleção e formação dos gerentes de loja, criação de checklist de operação e modelo de avaliações de desempenho são alguns exemplos de minhas contribuições. Nas minhas consultorias procurava avaliar e contribuir com a evolução na organização da loja, respeito às regras e técnicas de merchandising, desenvolvimento de um modelo de atendimento e guia de abordagem consultiva, motivação, acompanhamento e cobrança de KPIs.

• Liderei a inauguração de hipermercados (~4.000 m2 de área em Fortaleza e João Pessoa com ~300 colaboradores), esquematizando desde o acompanhamento das obras/montagem dos ativos, estudo de mercado/concorrência alvo, cluster, sortimento de produtos, montagem da equipe/liderança da loja e critérios da logística para abastecimento, garantindo o posicionamento estratégico operacional e comercial do grupo nestas unidades.

Riachuelo / Gerente de Loja (05/2002-06/2006)TecBan / Analista de Planejamento Financeiro (10/1997-04/2002)