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20 anos de experiência na área comercial, na área de vendas atuando como Gerente de Vendas, Key Account e gestor de contas (+10), como gerente de Trade Marketing (5) e como gerente de Planejamento e inteligência de Negócio (5)Construí carreira em empresas multinacionais americanas líderes nos segmentos onde atuam. Tenho três pilares bem sólidos em minha jornada profissional Vendas, Trade Marketing e Planejamento Comercial, gerenciando equipes de vendas diretas e indiretas e respondendo pelos resultados financeiros, investimentos e elaboração de plano de negócio e promocional.Grande conhecimento em Planejamento de Vendas, reestruturando os processos de vendas, implementando Sales Forecast, SO&P e sistemas de inteligência,Apaixonado por números (Excel expert) e construção de bons relacionamentos,Sou formado em Administração de Empresas / Marketing pela ESPM e MBA em Gestão de Negócios pela FGV além de fluência na língua Inglesa
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Key Account ManagerThe Lego Group Feb 2024 - PresentSão Paulo, São Paulo, Brasil -
Senior Sales & Trade Marketing ManagerHasbro Mar 2019 - Sep 2023São Paulo- Responsável por Business Intelligence - Sell In / POS / Estoques / Mídias e ações Promocionais- Reports de suporte de decisão para a Diretoria Comercial- Controle de Verbas comerciais e ações adotadas no mercado- Reconstrução e implementação do Sales Forecast e S&OP- Gerenciamento e execução das estratégias de marcas vs canal de venda- Desenvolvimento de campanhas e materiais PDV- Coordenar a execução das estratégias de marca no PDV- Gerenciamento da equipe de Merchandisers - Brasil -
Gerente ComercialCalifornia Toys - 26 Anos De Mercado Jan 2018 - Mar 2019São Paulo E Região, Brasil* Responsável pela área comercial - com equipe interna (2) e representantes em todo Brasil (20)* Negociação direta com as principais contas (Key Accounts)* Elaboração de Política Comercial e negociação de contratos* Restruturação de equipe comercial e canais de vendas* Ampliação de Carteira de clientes - Hunter* Negociação com parceiros corporativos e eventos* Planejamento Estratégico de Vendas, Customer Service e Marketing* Elaboração de linha de produtos e novas oportunidades de mercado* Controler de Budget e Investimentos
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Gerente De VendasMattel, Inc. Mar 2017 - Aug 2017São Paulo E Região, Brasil- Assumi o gerenciamento de 2 principais canais de vendas, o Canal Atacado e o Canal B2B, - Tendo sob a gerencia uma equipe direta de 6 pessoas (2 gerentes e 4 gestores de vendas),- Responsável pelo Forecast de Vendas do Canal e orçamento de investimentos e ações,- Principais realizações: 1- Reestruturação do modelo de distribuição e 2- Expansão do Projeto B2B por meio da promoção da maior utilização do site Online para os clientes. -
Gerente Sênior De Canal - B2BMattel, Inc. Jan 2015 - Mar 2017São Paulo E Região, Brasil- Responsável pela criação e desenvolvimento do canal B2B, atendendo mais de 200 clientes nível nacional- Coordenação de equipe interna (4) e externa de vendas (8)- Lançamento e gerenciamento do site B2B Mattel do Brasil- Principais realizações: 1- Criação e lançamento do site B2B Mattel do Brasil e 2- Maximizando o nível de atendimento dos clientes, + 7% ppt versus a média de crescimento da Empresa no mesmo período.
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Key Account ManagerMattel, Inc. Jul 2013 - Jan 2015São Paulo Area, Brazil- Gerente de Conta do grupo Ri Happy / Pbkids- Responsável pelo gerenciamento da Pbkids- Elaboração do plano comercial e de marketing da conta- Gerenciamento de compras, venda e estoque. P&L, fluxo de caixa e KPI's da conta.- Coordenação de equipe de promotores- Principais realizações: 1- Crescimento da conta 3 vezes maior que a média da empresa, no prazo de 2 anos, e 2- Otimização do potencial de vendas do cliente, por meio de mapeamento de lojas e oportunidades (item certo no tempo certo e na loja certa).
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Key Account ManagerMattel Do Brasil Jan 2013 - Jun 2013- Gerente do Canal Atacado- Responsável pelo canal de distribuição nacional de brinquedos- Coordenação e direcionamento de uma equipe de cerca de 400 vendedores e representantes- Gerenciamento do canal, vendas e compras, P&L, fluxo de caixa, cobertura e freqüência de visita, efetividade e qualidade de venda, ampliação de carteira de clientes.- Formulação de packs de venda e distribuição de material promocional.- Elaboração e aplicação do plano do canal.
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Gestor De Contas ChavesMattel, Inc. Jan 2011 - Dec 2012- Gestor responsável por 13 contas chaves em São Paulo e baixada,- Elaboração e aplicação de calendário promocional,- Gerenciamento das contas, controle do fluxo de caixa, vendas e compras, P&L entre outras ferramentas gerenciais,- Coordenação da equipe de merchandising no suporte aos clientes.- Principais realizações: 1- Desenvolvimento das linhas de brinquedo e de bebe dentro do cliente Alo Bebe (13 lojas), e 2- Dobramos o faturamento da região SP em 2 anos.
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Gestor De Contas ChavesMattel, Inc. Oct 2009 - Jan 2011Sao Paulo- Gestor responsável pela Ri Happy Brinquedos,- Gerenciamento de pedidos, verbas de compra e venda,- Elaboração e aplicação de calendário promocional,- Gerenciamento das contas, controle do fluxo de caixa, vendas e compras, P&L entre outras ferramentas gerenciais,- Coordenação da equipe de merchandising no suporte aos clientes.
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Supervisor Do Administrativo De Vendas / Planejamento De VendasMattel Jan 2002 - Sep 2009- Responsável pelo Planejamento Estratégico de Vendas (SO&P), envolvendo as necessidades internas de vendas (objetivos) e a demanda de todos os clientes;- Gerenciamento dos Planos de compra dos clientes (cerca de 150) e elo de informação entre as áreas: Comercial, Marketing e Operações;- Análise de Potencial de Mercado, demandas por faixa de preço e categorias de brinquedos;- Responsável pelo processo de faturamento diário de todos os clientes diretos da empresa;- Gerenciamento e análise de distribuição dos lançamentos para o mercado de brinquedos;- Formulação de relatórios de suporte para a a diretoria.- Principais realizações: 1- Elaboração do Processo de Vendas / Planejamento, e 2- Criação do Painel de Vendas com todas informações gerenciais da Empresa.
Marco Gomes Skills
Marco Gomes Education Details
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Mba - Gestão Estratégica E Economica De Negócios -
Accelerating Business Impact Program -
Administração De Empresas Com Ênfase Em Marketing
Frequently Asked Questions about Marco Gomes
What company does Marco Gomes work for?
Marco Gomes works for The Lego Group
What is Marco Gomes's role at the current company?
Marco Gomes's current role is Sales Manager | Key Account | Trade Marketing | Sales Planning | Business Intelligence.
What is Marco Gomes's email address?
Marco Gomes's email address is ma****@****.com.br
What schools did Marco Gomes attend?
Marco Gomes attended Fundação Getúlio Vargas, D'amore-Mckim School Of Business At Northeastern University, Espm Escola Superior De Propaganda E Marketing.
What skills is Marco Gomes known for?
Marco Gomes has skills like Consumer Products, Trade Marketing, Forecasting, Business Planning, Market Research, Microsoft Excel, Business Intelligence, Operating Systems, Marketing Comercial, Business Strategy, Marketing, Planejamento Empresarial.
Who are Marco Gomes's colleagues?
Marco Gomes's colleagues are Marian Niedoba, Sonnex Bell, Katarzyna Mauer, James Mcmahon, Gitte Jensen, Dennis Loft Fabricius, Alice Carter.
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Vitória, Es -
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São Paulo, Brazil -
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São Paulo, Sp
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