Marco Iotti Email & Phone Number

Cantù, Lombardia, Italia

TA Arredamenti: specialisti nell’arredo di uffici, negozi e hotel con grande capacità di produzione custom made• Opero come libero professionista, svolgendo un’attività di sviluppo del business complementare tra 2 imprese indipendenti che condividono lo stesso mercato di riferimento e target di clienti• Sviluppo ed incremento portafoglio clienti fornendo consulenza e prodotti su misura di arredo per uffici• Svolgo scouting quotidiano per nuovi progetti presso architetti, general contractor e global designer • Gestisco l’intera filiera della distribuzione di prodotti di alta qualità italiani (Frezza, Quinti, Caimi) e svedesi in esclusiva (Kinnarps, Skandiform, Materia etc.), dall’accordo commerciale alla installazione, grazie all’esperienza accumulata nei rami e settori constructions, operations e manufacturing• Garantisco un’alta filiera di qualità tramite una formazione d’eccellenza ed il rispetto delle tempistiche• Rappresento le imprese alle gare d’appalto per importanti progetti, completando i computi metrici forniti dai potenziali clienti (general contractor, global designer e studi di architettura)Principali traguardi conseguiti con TA:• Superato i margini richiesti del +8% (dal 30% al 38%) con un portafoglio di 30 grandi clienti business• Servito clienti come Google, Amazon, Micro Focus, Shiseido, On Semi e American Express, Kering e ICS School, anche collaborando con general contractor come Unispace, CBRE, Tetris e gli architetti Barreca & La Varra• Conseguito la certificazione e omologazione in classe 1IM di alcuni prodotti per Kinnarps

Onup Italia: specialisti in pellicole adesive e rivestimenti di pareti personalizzati ed insegne per negozi e uffici.Principali traguardi conseguiti in Onup:• Servito clienti come Facile.it, Business school de “ilSole24ore”, Regus e WeWork spazi coworking• Ottimizzato la performance dei costi per commessa ed i processi, rilevando le “sacche di recupero”

Milano, Italia

Startup per la ricerca, sviluppo e distribuzione di prodotti innovativi • Supportato la start-up, lanciato sul mercato prodotti innovativi e creando il sito e-commerce• Costruito una rete vendita a livello nazionale di 20 agenti di commercio plurimandatari B2B• Acquisito clienti importanti nel settore HO.RE.CA e GDO come Coop. Adriatica e Bofrost• Conseguito vendite iniziali di oltre 10.000 pezzi con Bofrost e circa 3.000 pezzi nel mercato Horeca

Svizzera

Azienda artigianale di produzione di cuscinature d’arredo per esterni per Svizzera, Germania, Francia e Spagna.• Sviluppato il business creando partnership commerciali con i principali dealer svizzeri• Ottimizzato il conto economico della società rinegoziando tutti i termini di pagamento della filiera economica, così come il rapporto ore lavorate e fatturato e conseguendo +4% lordo di fatturato

Milano

• Seguito tutte le fasi di start-up partendo dall’acquisizione e rivendita del primo immobile• Massimizzato il margine frazionando i restauri a più società specifiche per ogni fase di costruzione

Roma, Italia

Brand commerciale di Persempre Arredamenti, ex-leader nella GDO nazionale di mobili e complementi di arredo• Rafforzato la forza vendita in organico tramite la formazione dei direttori di negozio e nuovi incentivi• Ottimizzato la filiera acquisti, marketing e vendite recuperando punti di margine per ciascuna funzione• Raddoppiato i risultati attesi aprendo 14 negozi (su 9 attesi) e portando il fatturato da 68 a €120 MIL

Milano, Lombardia, Italia

• Sviluppato carriera verticale intra-aziendale come direttore di negozio, coordinatore di area e direttore di progetto, con responsabilità commerciali, finanziarie e di cassa più il lancio della nuova catena di distribuzione specifiche del marchio IDEA (brand commerciale appartenente a MercatoneUno)• Sviluppato progetto innovativo per il sistema espositivo, collaborando con l’architetto di layout• Definito la strategia e il piano di acquisizione degli spazi commerciali sul territorio nazionale così come l'albero merceologico per l'assortimento prodotti, nel pieno rispetto dei budget assegnato.• Supervisionato lo sviluppo dei lavori sul campo, garantendo il rispetto delle tempistiche e dei KPI• Conseguito la realizzazione di 6 nuovi spazi commerciali sul territorio nazionaleNote per i precedenti ruoli:• Coordinatore di area (1999-2004): coordinato prima 3 e poi 11 negozi, curando budget, promozioni e forza vendite ed attivando efficaci azioni correttive ove necessario, adottando una visione più tattica• Coordinato prima 3 e poi 11 negozi, curando budget, promozioni e forza vendite ed attivando efficaci azioni correttive ove necessario, adottando una visione più tattica

Milano, Lombardia, Italia

• Gestito negozio di mq. 4.000 con 36 collaboratori, compresi ufficio amministrativo e ufficio consegne. Acquisito know-how essenziale su leadership e tecnicismi di settore

Scienze Politiche

Formazione Continua, Vendite, Commerciale, Management, Brand Positioning, Startup Etc.