Laureato nel Giugno 1998, discutendo la tesi sulla remotizzazione di mappe di distribuzione pluviometrica (frutto dello stage presso la SMA), vengo assunto, nel Novembre dello stesso anno, da ETG SrL azienda fiorentina che si occupa della produzione e commercializzazione di sistemi di monitoraggio ambientale. Impiegato, fino al 2000, nell'ufficio progettazione/ricerca e sviluppo, per poi passare nell'Ufficio Tecnico Commerciale, prima come back office poi dal 2006 come Responsabile.Dopo un breve periodo come Responsabile Commerciale Utilities presso la V. Barbagli SrL, divento Sales Manager di ASW-ATI SrL, azienda fiorentina nel gruppo AVK (holding danese composta da oltre 100 imprese), che progetta e produce sistemi di telecontrollo, monitoraggio ed automazione, integrando prodotti hardware e software standard con soluzioni dedicate. Nelle mie esperienze lavorative ho maturato un’approfondita conoscenza in sistemi geograficamente distribuiti dedicati al monitoraggio, automazione e telecontrollo sia di parametri meteorologici che idraulici, focalizzando le mie competenze nella:- Gestione del processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business ampliando il portafoglio clienti e fidelizzando quelli già acquisiti;- Gestione e coordinamento delle attività dell’ufficio commerciale;- Pianificazione e gestione del forecast di vendita rispondendo del mancato raggiungimento e degli scostamenti dagli obiettivi assegnati;- Organizzazione e controllo della rete di vendita. Apportando sostegno a questa partecipando direttamente alle trattative più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenti;- Promozione di azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppo di trattative di vendita, formulazione offerte, preventivi e contratti, negoziando le migliori condizioni;- Conoscenza del mercato, tendenze e prodotti della concorrenza;- Preparazione della documentazione (amministrativa, tecnica ed economica) per la partecipazione a gare d’appalto;- Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti Pubblici.