Riportando al Direttore Generale ho responsabilità diretta sulle aree: Tecnica, Marketing, R&D, pre e post vendita coordinando circa 8 risorse specialistiche. In seguito a due importanti acquisizioni avvenute negli ultimi mesi, ho un particolare focus sullo sviluppo e miglioramento delle linee di prodotto da integrare e relativo posizionamento di prezzo.

Riportando al Direttore Generale ho avuto responsabilità sulle aree: Vendita (fatturato e marginalità), tecnica e marketing. In particolare mi sono occupato di gestire la divisione vendite composta da 3 Key Account Manager, 2 funzionari diretti, 30 Agenzie, 1 responsabile ufficio tecnico. La principale sfida a me assegnata era quella di creare la nuova business unit Industria. Goal raggiunto nel periodo: +70% di ricavi.

In questa posizione ho potuto dare un significativo contributo agli Strategic Business Field Groups, portando le esigenze del mercato Italiano all'interno di un contesto Europeo per lo sviluppo di tutti i futuri prodotti. Mi sono anche occupato di ricerca e sviluppo nuovi business. Sono stato nominato Dirigente nel Gennaio 2011 dal Direttore Generale, oggi a capo della organizzazione Tedesca.

Avevo la responsabile per lo sviluppo ed il miglioramento dei prodotti, la loro presentazione e certificazione, attività di “pricing”, creazione della documentazione tecnica, analisi della concorrenza compresi “trends & benchmarks”, organizzazione fiere.

Presente nelle regioni centrali d’Italia, avevo l’obiettivo di ricercare e fidelizzare clienti importanti in settori quali: Energia, Siderurgia, Automotive, Oil & Gas, “Food & Beverage”.In questo ruolo ho potuto coordinare 1 funzionario tecnico commerciale e 3 agenti, raggiungendo il budget sulla marginalità pari al 35%, incrementando le vendite del 28% in due anni e fidelizzando 6 nuovi key account.In questa posizione ho avuto la possibilità di aumentare alcune competenze come ad… Show more Presente nelle regioni centrali d’Italia, avevo l’obiettivo di ricercare e fidelizzare clienti importanti in settori quali: Energia, Siderurgia, Automotive, Oil & Gas, “Food & Beverage”.In questo ruolo ho potuto coordinare 1 funzionario tecnico commerciale e 3 agenti, raggiungendo il budget sulla marginalità pari al 35%, incrementando le vendite del 28% in due anni e fidelizzando 6 nuovi key account.In questa posizione ho avuto la possibilità di aumentare alcune competenze come ad esempio la negoziazione, coaching di nuovi assunti ma principalmente di analizzare in profondità le tecnologie dei clienti per meglio comprenderne le criticità. Show less

Principalmente presente nel centro sud Italia, ho potuto formare diversi distributori ed aprire nuovi mercati esteri come la Bulgaria e la Grecia. Condotto insieme a questi distributori locali vendite per 500 k€. Durante il primo anno di attività ho potuto guidare un piccolo team composto da 3 progettisti meccanici, consegnando con 1 mese di anticipo rispetto al target tutti i disegni esecutivi ed un prototipo funzionante di una nuova macchina automatica per il coronamento delle bottiglie.