Marco Antonio Ayola Sánchez Email & Phone Number

Madrid, Es

Madrid, Comunidad De Madrid, España

-Diseñar y elaborar la estrategia comercial y relaciones institucionales de la empresa.-Liderar y gestionar las relaciones comerciales con los clientes de la empresa: Fabricantes,Operadores logísticos y de transporte, flotas de vehículos.-Identificación de Gaps y oportunidades de negocios.-Ampliar la cartera de clientes públicos y privados aportando al cumplimiento de objetivos yKPI´s comerciales.-Proporcionar servicios de acompañamiento y consultoría a los diferentes clientes en materia demovilidad, análisis de datos, generación de Insights, y otros.-Entender las necesidades de cada cliente y gestionar sus proyectos de manera simultanea.-Aportar el enfoque comercial y de negocio para las campañas de marketing y organización deFerias comerciales, Ponencias, Congresos, entre otros.-Inicio y Gestión de relación con entidades publicas como Diputaciones, Ayuntamientos,enfocados en el área de movilidad, logística, medio ambiente, transporte y otros.

Madrid, Comunidad De Madrid, España

-Asesoramiento comercial y académico de potenciales clientes acerca de los diferentes productos de la -Facultad de Ingeniería de la Universidad.-Realizar el proceso de ventas y negociación presentando la propuesta de valor.-Cumplimiento de KPI´s en función de los objetivos planteados por la dirección comercial -Gestionar y controlar proceso administrativo de matricula del alumno. Logros: Cumplimento de objetivo de convocatoria y crecimiento del área un 43% respecto al año anterior

Madrid, Madrid, España

-Prospección, contacto y negociación con proveedores para cubrir las necesidades del grupo empresarial en todo el territorio español.-Reportes mensuales de resultados a la gerencia financiera.-Garantizar el suministro y aprovisionamiento de las diferentes líneas de negocio de la empresa y control de Stock de las delegaciones. -Revisión de contratos para maximizar la relación 'mejor precio/mejor calidad'.-Seguimiento de acuerdos comerciales, propuestas de desarrollo de marcas y gestión de campañas.Logros: Renegociar tarifas con proveedores disminuyendo un 15% el presupuesto por inversión en equipos tecnológicos y gastos de telefonía

Colombia

-Planificación estratégica y operativa para el negocio de lubricantes en la región, basados en la segmentación de los clientes del sector industrial, transporte y grandes distribuidores.-Construir el pipeline de prospección y la oferta comercial para las cuentas y prospectos identificados con el fin de asegurar un crecimiento sostenible a nivel regional.-Realizar el plan de demanda basado en histórico de ventas y potencialidad del mercado. -Captar, Gestionar y fidelizar las cuentas B2B del negocio de lubricantes en el área de influencia.-Analizar y gestionar las investigaciones de mercado, análisis de stakeholders y gestión de KPI´s para la apertura de nuevos mercados.-Elaborar estrategias de marketing conjugando los valores de empresa con las necesidades en el mercado para el posicionamiento de la marca y aumento de las ventas.-Diversificar y ampliar la cartera de clientes con nuevas cuentas estratégicas del sector industrial, transporte y grandes Distribuidores-Asesoramiento técnico basado en el producto, servicios de muestreo y análisis de curvas de desgaste. Logros: -Cumplimiento de indicadores (KPI´S) con crecimiento en ventas anual del 11% y 13%. -Captación y Fidelización de dos nuevos grandes distribuidores en la región.-Diversificación de la cartera de clientes disminuyendo el impacto del cliente principal en la facturación del 90% al 50% aproximadamente.

Colombia

-Responsable de coordinar el equipo de Servicios Yamaha Colombia garantizando el optimo funcionamiento del departamento y planificación y ejecución de la estrategia comercial.-Responsable del inventario de embarcaciones garantizando el optimo funcionamiento de las mismas, con apoyo de talleres de servicios.-Planificación y seguimiento de objetivos y KPI`S del departamento de servicios. -Desarrollo y gestión de la red de servicios de Yamaha en la Costa Atlántica -Asesoramiento técnico y comercial de los clientes a través de las propuestas comerciales de servicios, cerrando negociación y ejecutando las mismas.Logros:-Cumplimiento de presupuesto de ventas de servicios 2014 y 2015.-Desarrollo de la Red de Servicio técnico Yamaha en la Costa Atlántica-Aumento de la productividad de la marina y su facturación en más de un 10%

Colombia

-Planificar y gestionar los objetivos del departamento de servicios, realizando las previsiones de venta o plan de demanda de repuestos, lubricantes e insumos.-Gestionar cuentas del canal B2B, presentando la propuesta de valor y negociando los contratos por suministro de lubricantes, repuestos, complementos y servicios técnicos, garantizando su ejecución.-Desarrollar de plan comercial, con alianzas estratégicas de marketing para la captación y fidelización de clientes. -Gestionar y controlar los KPI´s del departamento de servicio como incremento en ventas, índice de satisfacción, ticket promedio, nuevos clientes y rotación de inventarios. Logros: Incremento de facturación y diversificación de la cartera de clientes mediante alianzas estratégicas con grandes superficies como Grupo Éxito y grandes flotas de transporte público

Colombia

-Captar y fidelizar clientes de los canales B2B y B2C para la venta de productos (Lubricantes , motores y repuestos) y servicios -Elaborar propuestas comerciales y negociación de las mismas con los diferentes clientes del sector-Gestionar solicitudes de CRM brindando asesoría técnica y comercial que permitieran solucionar las necesidades de los clientes.-Garantizar el cumplimiento de estándares de calidad y timing en los diferentes proyectos y servicios en ejecución según lo acordado con los clientes.-Garantizar el cumplimiento de KPI´s del área comercial, tales como facturación, unidades vendidas, nuevos clientes y cartera.Logros: Cumplimiento de objetivos de ventas con un incremento del 7% respecto al año anterior

Valencia, Carabobo, Venezuela

-Supervisar actividades de mantenimiento de la linea de producción y equipos de apoyo.-Realizar levantamiento de hojas de ruta de mantenimiento (Herramientas, insumos, repuestos, tiempo, paso a paso de actividades) -Realizar mediante SAP los programas de mantenimiento preventivo para las maquinasLogros:-Realización e implementación del plan de mantenimiento preventivo en SAP para la planta de producción de Johnson & Johnson S.A

Master En Marketing Y Dirección Comercial, Sales, Distribution, And Marketing Operations, General

Grado En Ingeniería, Mechanical Engineering

Ingeniero Mecánico Universidad de Carabobo, VE.

Ingles B1, Formación En Idioma Ingles

Curso de Inglés centro Colombo Americano Colombia. Estudio de Niveles A2 y B1

English B2 Upper Intermediate, Summer English Intensive

Activities and Societies: - Actividades turisticas - Talleres de speaking and listening - PresentacionesInmersión total en idioma Inglés.