Attività svolte· Formazione, gestione e supporto operativo di 3 figure Sales.· Gestione relazioni con gli Stakeholer di medie e grandi aziende.· Progettazione di campagne per la ricerca di nuovi prospect in target e contatto dei referenti.· Gestione pipeline opportunità: primo contatto, profilazione, preparazione progetto, offerta e trattativa.Competenze acquisite· Gestione trattative ICT in ambiti specifici: ERP (Sap Business One), CRM (Vtiger, Suite, Hubspot), portali B2B, RPA e soluzioni di automazione, Business Intelligence (PowerBI), Software Custom (App e Web App), CPQ, Enterprise Search Engine.· Gestione di trattative su soluzioni proprietarie e di terzi di Intelligenza Artificiale (LLM, Machine Learning, Amazon Textract).Risultati conseguiti· Dal 2023 coordinatore delle risorse Sales New Business.· +20 nuovi clienti acquisiti per progetti di digitalizzazione e efficientamento· +300 Responsabili IT e Innovation Manager conosciuti di aziende italiane del comparto industriale - produttivo.· Impostazione di un processo operativo di vendita misurabile e replicabile, con implementazione di pipeline, dashboard e KPI in Hubspot CRM.

Attività svolte· Ricerca di prospect PMI venete e profilazione delle esigenze.· Proposta, progettazione e sviluppo di strumenti digitali personalizzati per abbattere le attività a basso valore: App, Configuratori, Pianificatori e Chat-bot.Competenze acquisite· Costruzione di strategie commerciali sul campo e tracciatura delle attività relativa in HubSpot CRM.· Gestione aziendale: flussi di cassa, budget, costo del personale.· Analisi e story telling di progetti software complessi e personalizzati.· Best practice per gestire la formazione delle persone.Risultati conseguiti· +10 progetti personalizzati (tra cui Siggi, Fashionart) dalla pianificazione di produzione alla configurazione di prodotto.· Feedback positivi dai clienti per l’approccio consulenziale e la User Experience dei progetti.

Attività svolte· Ricerca e contatto diretto di prospect con reparto grafico interno.· Consulenza e formazione per la creazione di documenti tecnici e commerciali nelle PMI produttive e manifatturiere.· Software e partner selection per conto delle aziende clienti.· Docente di impaginazione con Adobe InDesign alla Scuola Internazionale Comics di Padova.Competenze acquisite· Gestione di clienti aziendali strutturati, dalla prima esigenza, alla definizione degli obiettivi e creazione dell’offerta.· Gestione di attività di formazione e docenza con gruppi.· Capacità di confronto, analisi e problem solving con le PMI produttive e manifatturiere.Risultati conseguiti· +50 progetti implementati in 7 anni, tra formazione e automazione (tra cui Rudy Project, Came, Idrobase, Caccaro, Carel, Fila Chimica, La Sportiva, Mulmix, Irinox, Mta Spa, Cembre, Marcato).· +600 ore di docenza svolte, più di 100 persone formate.

Attività svolte· Sviluppo di sistemi di impaginazione automatica su Adobe Indesign per l'automazione di cataloghi, listini e manuali.· Analisi delle esigenze cliente, gestione operativa del progetto e attività di formazione degli utilizzatori.Competenze acquisite· Gestione di clienti con necessità specifiche del settore manifatturiero.· Problem setting, problem framing e proposta creativa di soluzioni tecniche.Risultati conseguiti· +5 progetti di automazione complessa, con gran soddisfazione da parte dei clienti.· +30 persone formate sulle modalità di impaginazione con Adobe InDesign.