Marco Colaneri Email & Phone Number

Brasil

Como TSM, coordeno as negociações, análises e relatórios de todas as atividades comerciais na região, utilizando ferramentas como planilhas e gráficos em um sistema CRM. Conduzo pessoalmente as negociações com os clientes, buscando atingir as metas de vendas estabelecidas. Gerencio um programa de vendas e marketing agressivo para maximizar os lucros e minimizar os custos. Mantenho um controle rigoroso das contas a receber e monitoro de perto a concorrência. Desenvolvo e mantenho registros detalhados dos clientes existentes, prospects e novos mercados. Faço o acompanhamento regular de novas oportunidades de negócio e garanto um excelente serviço ao cliente. Trabalho dentro dos orçamentos estabelecidos e colaboro estreitamente com a equipe de vendas internas. Asseguro uma comunicação eficaz com os clientes para atender às suas necessidades e aos objetivos da empresa. Além disso, me mantenho visível no mercado por meio de visitas regulares de vendas e represento a empresa em eventos e feiras. Também sou responsável pelo treinamento dos revendedores e pela expansão da rede de distribuição em meu território.

Cascavel, Paraná, Brasil

Minhas responsabilidades incluíam conduzir as negociações junto aos representantes explicando a qualidade dos produtos, preços, prazos e outras condições de pagamentos; prospecção de novos representantes e key accounts na América Latina; Auxiliar os representantes nos processos de vendas e pós-vendas; definir cronograma de visitas de acordo com a estratégia definida; realizar pré-projeto/layout e orçamento de acordo com as necessidades dos clientes; Definir/ajustar as metas (e cumpri-las) na região de atuação; Coordenar junto aos representantes a participação em feiras, licitações e eventos para apresentação dos produtos; Geração e envio de relatórios de visitas semanais e administrar as despesas de viagem.

Paragominas, Pará - Brazil

Responsável pela execução comercial e técnica, utilizando o SAP; Venda de equipamentos para beneficiamento e armazenagem de grãos, peças de reposição e serviços de consultoria técnica, reforma e ampliação de equipamentos existentes. Atendimento aos clientes chave, prospecção, networking, desenvolvimento do atendimento especializado em forma de consultoria técnica comercial, assegurando a fidelização das key accounts/contas chave. Elaboração do projeto inicial (AutoCad 3D), discussão com a equipe de engenharia técnica, apresentação e negociação com o cliente, implantação do pedido, acompanhamento da execução da obra e da entrega técnica, atendimento pós-venda. Desenvolvimento de estratégias de vendas online e offline, presencial e remota, utilizando ferramentas e plataformas digitais. Follow-up junto aos clientes da carteira (prospects, ativos e inativos). Acompanhamento da obra, com entrega turn key/chave na mão, com gestão das empreiteiras de execução (civil, montagem e elétrica), acompanhamento do cronograma, monitoramento e controle com ações para manter o cronograma em dia.

Teresina, Piauí - Br

Supervision of the commercial and technical team (Commercial Engineers and Representatives) throughout the Northeast region of Brazil.Hiring, training, management, and leadership of the team. Monitoring of the entire sales process, market opening, and sales closure. Feeding/monitoring of the CRM, making strategic decisions based on available data.Monitoring the creation of storage unit projects, reviewing projects, closing deals with producers/companies, final negotiation for discount alignment and payment terms.Institutional relations with the major players in the area served (companies, corporations, cooperatives, public authorities). Representation of the company at events and ceremonies.More than R$ 3,000,000.00 in equipment/services have already been sold in just 4 months of work in the region, and outside the 'sales window'.

Brazil

Opening of a new area, insertion/maintenance of clients in the CRM, technical presentation of Coffee post-harvest equipment to clients, elaboration and presentation of the pre-project, negotiation, sales closure - approximately R$ 2.5 million closed in 6 months of work, between equipment and services, project execution management, post-sales support, company representation in events and ceremonies.

Balsas, Ma, Brazil

Project and Sales Engineer, specialized in grain storage, in the Maranhão and Piauí regions.Acquisition of new customers, maintenance of existing portfolio, creation of projects in storage solutions (metal silos) and bulk handling according to customer needs, presentation and sales. Over R$ 80,000,000.00 in closed deals in 2020, including equipment and services (civil execution, assembly, and electrical execution).Monitoring ongoing projects, technical assistance and after-sales support, startup of completed projects.

Campo Grande E Região, Brasil

I was responsible for managing projects in the office of Councilman Odilon de Oliveira, where I led the implementation and training of the office team in tools, concepts, and best practices of project management. This cultural shift resulted in a more clean, objective, and digital approach, eliminating waste and optimizing work. I was able to save more than R$50,000 annually through digitalization and improvement of work processes, elimination of prints, and exchange of disposable products for more sustainable and durable items, such as porcelain mugs and metal water bottles.

Campo Grande E Região, Brasil

Vice President of AGPMS - Associação de Gerenciamento de Projetos de Mato Grosso Do Sul (Project Management Association of Mato Grosso Do Sul), that came to disseminate the culture of Project Management on the State of MS.

Brasil

I led the assembly and maintenance of equipment for storage, processing, and handling of bulk materials, including grain bins/metal silos, horizontal and vertical conveyors, dryers, and grain cleaning machines. I managed projects both in Brazil and abroad, including in South Africa and Zimbabwe. I was responsible for team management, elaboration and compliance with schedules, supervision of execution and project of works, direct contact with clients and third-party contractors or directly hired by the client, use of ERP/SAP system, material control, maintenance and technical assistance of electro-electronic equipment, and training/orientation of owners and users.

Campo Grande E Redondezas, Brasil

Hardware maintenance, tecnical support in network, hardware, software and peripherals.

England

Supervise/manage teams of outsourced services in civil construction - finishing and cleaning. Followup to keep the schedule up to date, manage temporary hires (when needed), report to the construction manager, with reports and schedules in order.As a Handyman, most part was working as electrician and on finishing duties.

Técnico Em Agronegócio, Agricultural Business And Management

Curso Técnico Em Agronegócio pelo SENAR - Serviço Nacional de Aprendizagem Rural, concluído em Julho/2019.

Mba Em Gestão De Projetos Em Engenharia E Arquitetura, Project Management

MBA em Gestão de Projetos voltado exclusivamente para Engenharia E Arquitetura, sendo mais focado do que outros MBA's de público geral.

Engenharia Mecatrônica, Engenharia, Tecnologia, Mecânica, Robótica, Automação, Elétrica

Ensino Médio, High School/Secondary Diplomas And Certificates

Activities and Societies: Teatro, natação, música, poesia.

Eletricista De Manutenção Eletroeletrônica, Tecnologia Em Engenharia Elétrica E Eletrônica

- Curso técnico de 2 anos do SENAI, na área de eletroeletrônica. - Aluno destaque.

Filosofia, Philosophy

Trancada