Marco Lotti Email & Phone Number

Italia

Mi sono qualificato e certificato con RINA SERVICE per competenze su export e internazionalizzazione secondo i dettami dell’INDUSTRY 4.0.Internet of thinks, open innovation, open production, big data, intelligenza artificiale, digital innovation, sono alcune delle nuove sfide per potere affrontare i mercati nel futuro.Nuove strategie di marketing digitale, CRM,

Reggio Emilia, Italia

Reggio Emilia, Italia

Reggio Emilia

Responsabilità:- gestione generale del rapporto di distributore agente per AHT, società multinazionale austriaca leader nella produzione di isole per surgelati per supermercati a sistema plug-in e per DEBAG, società tedesca leader nella produzione di forni per panifici, supermercati e pizzerie.- gestione della partnership con 2 aziende (1 Cinese e 1 Danese) per la produzione e distribuzione dei prodotti per il canale Horeca (armadi e tavoli refrigerati, murali, vetrine, abbattitori, fabbricatori di ghiaccio, banchi frigo e banchi pizza).- controlo della collegata ICE COLD s.r.l che si occupa della gestione ricambi e post vendita con una rete di oltre 100 frigoristi gestiti in appalto sul territorio nazionale. Le società detengono un magazzino per la logistica di vendita Frigovell/AHT/DEBAG e per la gestione ricambi e accessori ICE COLD.- gestione vendite di tutto il territorio nazionale;- implementazione internazionalizzazione attraverso la rete di Agenti e distributori diretti;- analisi e ricerca fornitori potenziali per implementazione catalogo per il piano di sviluppo estero;- cura Immagine: marketing e supporto Internet attraverso nuovo web site;- implementazione gestionale post vendita per la gestione frigoristi e vendita ricambi.

Modena, Italia

Direttore Commerciale, con responsabilità della divisione Marketing e After Sales Service, Logistica in vendita prodotto finito, gestendo un totale di 32 persone di cui: 5 referenti subsidiares estere, 5 area manager, 8 commerciali di back office, 3 al marketing, 8 al post vendita, 3 alla logistica.Responsabilità:- stabilire il budget di vendita, controllare il margine di contribuzione e i costi di distribuzione;- stabilire il conto economico generale, le strategie di marketing sul prodotto, creare il relativo business plan;- curare la distribuzione sull'intero territorio mondiale con una rete di 8 dirette subsidiaries a marchio Fratelli Onofri: (6 in Europa: Francia, Belgio, Cechia, Slovacchia, Grecia, Olanda), 1 in Australia e 1 in U.S.A. e concessionari diretti;- gestire 10 Agenzie Italia e 2 Estero;- curare i clienti OEM: Gruppo BSH, Whirlpool, Electrolux, Fagor, Indesit, Company, Candy, Gorenje, che rappresentano il core business della Società, sviluppando e integrando la contrattulalistica di rapporto;- gestire tutti i contratti relativi all’acquisto dei prodotti finiti commercializzati NON di produzione, in collaborazione con la divisione marketing.

San Cesario Sul Panaro (Mo)

SALES MANAGER DIRECTOR-GENERAL MANAGER GLEM BRENCHDirettore Commerciale Gruppo (2007 – 2009) Responsabilità della rete di collaboratori di oltre 25 persone tra diretti e back officies: 6 Responsabili di Filiali, 5 Area Manager, 9 Back Office e 5 Post Vendita e Logistica Responsabilità:- curare la distribuzione sul territorio mondiale: 7 dirette subsidiaries (4 in Europa: Francia, Belgio, Portogallo e U.K., 1 a Singapore, 1 a Dubai e 1 a Sidney) e concessionari diretti;- curare i principali clienti OEM dei grandi gruppi internazionali quali: General Electric U.S.A., LG Electronics Korea, Gorenje Slovenja, Candy Italia, Indesit Group;- stabilire il budget di vendita; controllare il margine di contribuzione e i costi di distribuzionestabilire il conto economico generale;- stabilire le strategie di marketing sul prodotto e creare il relativo business plan.Direttore Generale (2005 – 2007) di HENSON S.p.A. Gruppo Glem – Gas SpaAzienda consociata a Gruppo GLEM-GAS S.p.A., distributrice sul territorio Nazionale del marchio SCHOCK, leader nel settore complementi per cucine componibili: lavelli e materiali compositi tra cui cristalite, cristalan e cristadur, cappe, miscelatori, piani di cottura, forni da incasso, top in cristalite e cristalan per la produzione di top per cucina.ecc. 15 dipendenti con un fatturato di circa 8 milioni di EURO.Responsabilità:- avviati rapporti con i principiali mobilieri italiani: Scavolini, Lube, Ar-tre, Veneta Cucine, Valcucine, Snaidero;- avviata la vendita del nuovo progetto colore;- avviato rapporto con LG Chemical per la vendita materiale solid surface nel canele mobili per cucina, aziende del mondo del mobile e correlati;- deleghe per gestione e coordinamento delle seguenti aree: Risorse umane, Rapporti con le banche, rappresentante della Società nei confronti di tutti gli Enti, -- responsabile di ogni tipo di contratto, responsabile degli adempimenti fiscali, responsabile bilancio e conto economico.

San Cesario Sul Panaro (Mo)

Responsabilità:- curare la distribuzione sull'intero territorio nazionale con una rete di agenti plurimandatari e concessionari diretti;- stabilire il budget di vendita, controllare il margine di contribuzione e i costi di distribuzione;- stabilire il conto economico generale e le strategie di marketing sul prodotto;- creare il relativo business plan;Realizzazioni:- Ho conseguito i contratti di accordo con tutte i Gruppi di Acquisto Nazionali ed uno Europeo, aumentando il fatturato dall’inizio dell’attività di oltre il 30%, con un miglioramento del M.O.L. di oltre 2 punti. Informatizzazione della rete di vendita mediante INTRANET prima e INTERNET poi e applicazione del nuovo sistema gestionale “DIAPASON”.

Guastalla (Re)

Direttore Commerciale Italiacon la responsabilità di curare la distribuzione sull'intero territorio nazionale con una rete di agenti plurimandatari e concessionari diretti.Realizzazioni:- Ho ristrutturato e ampliato la rete di vendita, aumentando il fatturato di oltre il 200%- Con l'aiuto di una Società esterna, ho informatizzato la rete di vendita ( gestione ordini, magazzino e logistica ), con il supporto di Internet.

Guastalla (Re)