Marco Milanesi Email & Phone Number

Milan, It

Milano, Lombardia, Italia

As part of the the global sales team, I’m responsible to take care of customer’s needs selling directly to the end consumer / business purchaser or indirectly through various sales channels to reach out the main stakeholders. Other focus targets such as assessing customer needs, suggesting appropriate products, services, and solutions, developing and delivering sales bids, and conducting product demonstrations are part of my daily activities.On top of all previous activities, it’s fundamental identifying and contacting prospective customers and building relationships to generate future sales and continuous profitable business. Ensure that policies, best practices and procedures are well understood and followed by direct reports, customers, and stakeholders complete my tasks..

Milano, Lombardia, Italia

As M&S BPM I lead business project execution for M&S tools and process improvements as well as support strategic programs in the execution phases working and collaborating with Process Governance Managers (PGM) to drive standardization and simplification across businesses and to review business needs and improve M&S tools and processes.Moreover, I’m responsible to ensure and maintain that projects are aligned to the given goals, to the Hitachi Energy business strategy and direction and finally developed according to priorities. Another main target is to ensure that projects have solid business case(s) with completed and analyzed business requirement(s) as well as properly estimated and agreed costs and benefits.I collaborate with IT Project Manager in project planning, defining and managing scope, budget and risks, creating mitigation strategies and managing project issues. I also collaborate with IT Project Manager in ensuring that project is properly reviewed and stays on track with respect to scope, budget, timeline and ensure benefit delivery.

Milano, Lombardia, Italia

I’m responsible to develop, implement and maintain a highly effective sales channel strategy (OEM & Distributor) in order to improve BU PGHV and GPG P&IC market penetration and realize growth aspirations. I’m responsible for planning and executing marketing and sales support strategies to ensure high levels of customer satisfaction and continuously monitor channel performance. Moreover I’m responsible to define and implement the global channel sales strategy and budget in accordance with the global marketing and sales strategy and to ensure regular follow-up. I’m also responsible for providing channel strategy input to the Sales team, and for harmonizing the market sales and marketing plans. Define key targets (e.g. volume, prices, mix) and ensures that these are achieved for the channel in the specified market ensuring that detailed business plans with regular follow up are in place is also part of my role. Finally, I contribute in critical sales and key frame agreements negotiations as well as support Channel Specialists and Sales Teams in the offering and proposal process for channel partners.

Milano

I’m responsible to develop, implement and maintain a highly effective sales channel strategy (OEM & Distributor) in order to improve BU PGHV and GPG P&IC market penetration and realize growth aspirations. I’m responsible for planning and executing marketing and sales support strategies to ensure high levels of customer satisfaction and continuously monitor channel performance. Moreover I’m responsible to define and implement the global channel sales strategy and budget in accordance with the global marketing and sales strategy and to ensure regular follow-up. I’m also responsible for providing channel strategy input to the Sales team, and for harmonizing the market sales and marketing plans. Define key targets (e.g. volume, prices, mix) and ensures that these are achieved for the channel in the specified market ensuring that detailed business plans with regular follow up are in place is also part of my role. Finally, I contribute in critical sales and key frame agreements negotiations as well as support Channel Specialists and Sales Teams in the offering and proposal process for channel partners.

Milano, Italia

In linea con le strategie aziendali globali del gruppo, in qualità di responsabile dello sviluppo aziendale in merito alla Power Quality, supporto sia il management dell'unità locale che dell' hub regionale nella definizione e nella attuazione della strategia. Ciò significa garantire una comprensione sia del mercato globale e locale che dell'ambiente competitivo, sostenere il management locale nell'identificazione e nella realizzazione di opportunità commerciali in linea con le strategie, sostenere la strutture di front-end-sales locale e sviluppare una rete di partnership locali al fine di raggiungere gli obiettivi annuali. Analisi di business intelligence, responsabilità diretta delle opportunità di business, creazione e gestione di partnership con terze parti sono solo alcuni dei miei interessi e delle mie responsabilità.

Milano, Italia

Nel contesto del programma Power Up per la divisione Power Grids, l’iniziativa World-Class Front-End (WCFE) è dedicata a portare la nostra organizzazione di vendita globale al prossimo livello di efficienza e redditività.In questo nuovo ruolo globale ad alto impatto, ho la responsabilità di guidare l'iniziativa di potenziamento delle competenze e del training della rete vendite mondiale, con particolare focus ai progetti di sviluppo mirati ad attività di formazione dedicata ad iniziative puntuali (ad es. E-learning, corsi di formazione sulle applicazioni dei segmenti PG).Guido, coordino e gestisco la distribuzione di attività di formazione per incrementare le diverse competenze e le capacità di vendita delle unità di commerciali della divisione PG, supporto inoltre l'intero WCFE team che lavora su iniziative parallele a sviluppo delle strutture di vendita locali attraverso i Regional Process Manager. Sono responsabile di assicurare l'esecuzione efficace del curriculum di formazione per la divisione Power Grids e per l’intera rete commerciale all’ interno dell’iniziativa denominata WCFE.Sono inoltre responsabile del coordinamento di team di 4-7 persone realizzati ad hoc e composti da risorse dislocate in paesi differenti con lo scopo di realizzare nuovi corsi e contenuti propedeutici alla rete vendite.

Milan Area, Italy

Per la BU globale dei trasformatori (47 fabbriche nel mondo e 7 product group) ho la responsabilità di definire ed implementare in ambiente Salesforce le procedure e le funzionalità a supporto della rete vendite, la responsabilità parte dalle definizione dal classico CRM fino alla gestione ed invio ordini attraverso la connessione con i sistemi ERP di fabbrica. Ho inoltre coordinato un team composto da quattro risorse dislocate all' estero per la realizzazione di soluzioni dedicate all'interno della BU.

Sesto San Giovanni

Responsabile del coordinamento delle attività commerciali (tra la business unit delle sottostazioni elettriche e la rete vendite), dell'attività di marketing e di definizione strategica (budget e sviluppo business).

Milan Area, Italy

Account manager per il mercato Utility e EPC.

Milan Area, Italy

Impiego presso la società ABB Energy Automation con qualifica di tecnico commerciale e supporto alla rete vendite.

Rome Area, Italy

Impiego presso la società ABB Energy Automation con qualifica di tecnico commerciale e supporto alla rete vendite.

Executive Mba, Embas 14

Master Aziendale Abb

MBA aziendale presso la SDA Bocconi della durata di 14 mesi con progetto finale dal titolo “Marketing tools per la divisione PT”.

Laurea, Ingegnerie Elettrica Automazione Industriale

Diploma, Elettrotecnica