Con 20 años de experiencia en el ámbito comercial de productos y servicios tecnológicos destinados a la automatización de procesos industriales. He desempeñado roles integrales en diversas fases del negocio, identificando clientes potenciales, gestionando relaciones con proveedores, desarrollando clientes estratégicos y actualmente inmerso en el desarrollo técnico/comercial de proyectos EPC y con clientes finales. Esta etapa de mi carrera me ha permitido aplicar mis habilidades de manera más especializada y estratégica, aportando soluciones innovadoras y orientadas al éxito de proyectos específicos.A lo largo de mi carrera, he destacado en la elaboración de propuestas técnico-comerciales, brindando un sólido respaldo back office y supervisando la construcción y gestión de bases de datos para el análisis de unidades de negocio. Además, he colaborado activamente en la optimización de procesos administrativos, brindando apoyo a las áreas de gestión y supervisando recursos zonales.Mi experiencia se ve enriquecida por una estancia de 10 meses en Houston, Texas, donde viví y trabajé bajo los estándares laborales y culturales de la prestigiosa empresa Puffer Sweiven.Me autodefino como un colaborador creativo, innovador, analítico, ordenado y perseverante. Mi búsqueda se orienta hacia un entorno laboral colaborativo, impulsado por el crecimiento y la innovación tecnológica. Estoy comprometido a aportar mis habilidades y experiencia para contribuir al éxito de equipos y proyectos.
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Líder De ProyectosScancontrolsSantiago, Cl -
KamScancontrols Dec 2017 - PresentProvincia De Santiago, ChileResponsable de mantener y desarrollar relaciones duraderas con clientes claves, detectar nuevos objetivos de venta de productos y servicios gestionando los recursos asignados para elaborar estrategias ganadoras. (B2C, B2B) Desarrollar el negocio de la zona centroElaborar propuestas por proyectos EPC y solucionesAdministrar los recursos de la Sucursal SantiagoHitos importantes en este periodo:Proyecto Planta DeWatering en Minera Los PelambresProyecto Planta Ovejería en Codelco AndinaProyecto EPC Bechtel INCO EPC 2Proyecto Planta Nueva Aldea en Celulosa Arauco - Emisario -
Account Leader - Ventas Multi DivisionalesIneco Spa Jan 2015 - Nov 2017Zona CentroResponsable de atender de forma íntegra a importantes clientes del rubro industrial, entre ellos Minera Los Pelambres, Codelco El Teniente, Enap DAO, Papeles Cordillera, Molymet, FLSmidth, Outotec. Con foco en el desarrollo B2C.En este Rol cumplí a cabalidad mis metas y pude lograr los siguientes Hitos: Contrato para productos Fisher para todas las plantas de CMPCContrato de productos multi marca para Minera Los PelambresContrato de productos Sundyne en MolymetContrato de Servicios para todos los actuadores eléctricos de Minera Los PelambresProyecto Planta en Minera Los Pelambres -
Ventas Internas Senior - Instrumentacion Basica De CampoIneco Spa Jan 2014 - Dec 2014Santiago De ChileEncargo de preparar todas las Propuestas técnicas y comerciales del área, además de la creación y registro en base de datos, análisis de indicadores de crecimiento y tiempos de respuesta. Gestión de proveedores nacionales e internacionales.En esta área tuve la oportunidad y el desafío de gestionar gran parte del proceso de ventas, además de crear, administrar y analizar la información creada por cada negocio para sugerir mejoras en la BU. -
Senior Inside Sales - Field InstrumentationPuffer Sweiven Feb 2013 - Dec 2013Houston Y Alrededores, Texas, Estados UnidosPeriodo laboral en casa matriz Puffer-Sweiven Ubicada en Houston, Texas. Con los objetivos de adquirir conocimientos acerca de productos, servicios, idioma, procesos y estrategias de venta de BU instrumentación básica de campo para fortalecer esta misma BU en filial INECO S.p.A ubicada en Santiago de Chile.Soporte técnico y confección de ofertas para el estado de Texas y los países de Chile, Ecuador, Colombia y Venezuela.En este periodo tuve la oportunidad de presentar a la gerencia de América latina y al analista de datos de la compañía mi forma de trabajo en base al registro de datos para analizar los avances y la toma de decisiones, generando una buena apreciación y copia de KPI´s para Puffer Sweiven, -
Ventas Internas - División Válvulas De ControlIneco Jan 2010 - Jan 2013Provincia De Santiago, ChileEncargado de preparar propuestas por soluciones y proyectos de válvulas de control gestionando los proveedores, cálculos de costos y precios de venta,En esta área tuve la oportunidad de desarrollar los conocimientos para trabajar proyectos para clientes EPC, Ingenierías, Proyectos de Planta para Minera, Celulosa, Energía, entre otras industrias.Además, junto a la gerencia de área se crearon KPI’s que permitieron mejorar la gestión y ventas de la división. -
Ventas Internas - División Sistema De ControlIneco Spa Oct 2004 - Dec 2009Santiago De ChileEncargado de dar soporte técnico a los clientes internos y externos de la compañía, realizando dimensionamientos, ofertas día a día y suministrando información técnica para proyectos.Registro y mantención de base de datos de ventas en planilla Excel.Gestión de compras a Argentina y proveedores nacionalesEn este cargo pude aplicar desarrollos en Excel y conocimientos técnicos para crear herramientas técnicas y comerciales para disminuir los costos de compras y los tiempos de respuesta a clientes.
Marcos Gutiérrez Labraña Skills
Marcos Gutiérrez Labraña Education Details
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Artificial Intelligence -
Ingenieria Industrial -
Instituto Tecnólogico De ChileTecnologo En Control Automatico -
SofofaTecnico En Electronica
Frequently Asked Questions about Marcos Gutiérrez Labraña
What company does Marcos Gutiérrez Labraña work for?
Marcos Gutiérrez Labraña works for Scancontrols
What is Marcos Gutiérrez Labraña's role at the current company?
Marcos Gutiérrez Labraña's current role is Líder de proyectos.
What schools did Marcos Gutiérrez Labraña attend?
Marcos Gutiérrez Labraña attended Universidad De Chile, Universidad De Santiago De Chile, Saturdays.ai, Universidad De Las Américas (Cl), Instituto Tecnólogico De Chile, Sofofa.
What are some of Marcos Gutiérrez Labraña's interests?
Marcos Gutiérrez Labraña has interest in Deporte Técnologia Amistades.
What skills is Marcos Gutiérrez Labraña known for?
Marcos Gutiérrez Labraña has skills like Instrumentation, Automation, Business Strategy, Control De Procesos, Microsoft Project.
Who are Marcos Gutiérrez Labraña's colleagues?
Marcos Gutiérrez Labraña's colleagues are Matías Oñate Arriagada, G.k M, Carlos Ardiles Rivera, Manuel Alejandro Gómez González, Cristobal Eduardo Ortega Guajardo, Natalia López Madariaga, Manuel Cortez.
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