Planejamento, desenvolvimento e execução das estratégias comerciais multicanais, reversão de cenários de baixa performance, atuando como liderança em situação de crise e crescimento na participação do mercado, gestor de negociações complexas com diversos stakeholders, como clientes nacionais, redes regionais, redes associativas de compras centralizadas, atacadistas e distribuidores.Responsável por toda decisão comercial da empresa, desde a estrutura comercial, estratégia e contratação do time de vendas.Líder executivo da região Sudeste no segmento alimentar e de projetos para expansão nacional.

Responsável pelas marcas Adria, Vitarella e Richester e demais marcas da Cia no RJ, MG e ES.Gestão com visão sistêmica e estratégica dos segmentos e canais de vendas: KAM, AS, Regionais, Redes Associativas, Distribuidores, Atacados, e Cash & Carry, elaboração de toda a estratégia comercial de preços nos estados com ampla aderência na gestão e efetividade nos resultados. Inovação e iniciativas constantes na Gestão de Pessoas com foco em desenvolvimento e resultados,interação com as áreas de marketing, trade Marketing, finanças, logística, financeiro para implantação das estratégias e melhorias dos indicadores do P&L.

Carreira profissional desenvolvida na área de vendas de empresa multinacional de grande porte DPA e NestléExperiência em vendas nos canais moderno / direto KA, CASH.CARE e canal indireto Distribuidores, tendo atuado nos Estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo. Desenvolvimento de novos canais de distribuição e no planejamento de vendas a novos clientes alinhando estratégias de marketing, pricing, RTM, RGM e objetivos financeiros do negócio;Atuação voltada ao cumprimento de metas e facilidade de relacionamento e estilo de liderança voltado à gestão por processos, caracterizado pela habilidade em formar e dirigir equipes, solucionar problemas, planejar e implementar decisões.

• Formação de equipe, desenvolvimento de líderes e corretores;• Gestão da empresa no Triângulo Mineiro (base em Uberaba-MG);• Relacionamento com bancos e investidores da região;• Aquisição de grandes investimentos para empresas - armazéns para operação de distribuição;• Investimento em construção de imóveis.

• Líder de equipe na área logística/financeira, equipe de 20 gerentes, 30 coordenadores / supervisores, 150 analistas e aproximadamente 800 pessoas indiretas (motoristas/ajudantes/auxiliares/técnicos);• Gestão na área financeira: administração de vendas / regras de negócios para liberação de pedidos e suporte a vendas, controle de ativos de giro, sinistros, controle de estoque, sindicâncias e gestão do orçamento;• Gestão na área de logística sendo responsável pela distribuição e abastecimento da Rede de Revendas e pontos de vendas, administrando 07 transportadoras com uma frota média de 500 caminhões na distribuição direta e atendimento para entrega de grandes redes no segmento AS;• Gestão da produtividade de entrega urbana, abastecimento entre fábricas e distribuidores;• Desenvolvimento e implantação do projeto nível de serviço da entrega x jornada líquida x produtividade na entrega;• Gestor do OBZ (Orçamento Base Zero), orçamento de R$ 220 Milhões/ano. Planejamento orçamentário, custos com fretes, apoio logístico, prejuízo, controle de estoque e remuneração de parceiros. Principais resultados:• Primeira colocação no ranking nacional de Gerentes de Logística e Financeiro (2009 e 2010);• 90 % de Engagement na pesquisa de satisfação da equipe, baixo Turn Over de Liderança e menor índice de acidentes nas operações; • 100% das metas batidas nos anos elegíveis, com indicações para o over performance.

Reporte ao Diretor Regional de Vendas com equipe de 4 Gerentes e 28 supervisores. (Campinas - SP);• Planejamento anual das estratégias de mercado para o mix de produtos, definição da política de preços;• Atendimento ao mercado de rota (on trade) e AS (off trade);• Treinamento da equipe para execução do Processo de Vendas;• Gestor do Projeto Monitor do Programa de Excelência em Vendas;• Dimensionamento das equipes e rotas para execução de vendas no mercado;• Desenvolvimento e execução do Projeto Black Belt para recuperação de Market Share;• Planejamento e implantação de ações de mercado / trade e incentivos às equipes de vendas;• Instrutor corporativo da Universidade AmBev para treinamento de Gerentes de Vendas.Principais resultados:• Crescimento de 10pp de market share de cervejas em 01 ano;• Todos os anos com indicação a meta estrela, over performance com ganho do bônus duplo na Diretoria; • Premiação de Leão de Ouro no Programa de Excelência, sendo a melhor operação de vendas entre todos os centros de distribuição direta do Brasil.

Reporte a Diretoria de Tecnologia e Informação, com uma equipe de 05 Gerentes, 10 Coordenadores, 20 Supervisores e um quadro de 250 analistas de atendimento.• Padronização dos processos de atendimento dos canais de assistência técnica de manutenção de equipamentos - CAT, responsável pela criação do SAV - Serviço de Atendimento ao Varejo via 0800, internet e terminais de telecomunicações POS e celular, central de atendimento ao consumidor SAC e tropa de choque de chamados no primeiro atendimento no CSC - Centro de Serviços Compartilhados;• Atendimento central de vendas para o segmento AS (Off Trade);• Desenvolvimento dos scripts, regras de negócios, padrão de atendimento, manual de sistema de comunicação e plano verão de atendimento;• Gestão do orçamento de telefonia e despesas fixas do Macro Processo de atendimento.Principais resultados:• Primeiro lugar em qualidade de atendimento reconhecido pela Agência Nacional de Telemarketing;• 100% dos líderes premiados no ranking de bônus.

• Planejamento anual das estratégias de mercado para o mix de produtos, definição da política de preços;• Atendimento ao mercado de rota (on trade) e AS (off trade);• Treinamento da equipe para execução do Processo de Vendas;• Gestor do Projeto Monitor do Programa de Excelência em Vendas;• Dimensionamento das equipes e rotas para execução de vendas no mercado;• Desenvolvimento e execução do Projeto Black Belt para recuperação de Market Share;• Planejamento e implantação de ações de mercado / trade e incentivos às equipes de vendas;• Instrutor corporativo da Universidade AmBev para treinamento de Gerentes de Vendas.

Reporte a Diretoria Corporativa de Vendas• Desenvolvimento do processo de vendas de Distribuição Direta, rotina de vendas do Gerente de Vendas, Supervisor de Vendas, Vendedores, Supervisores de Trade Marketing e Gerentes Comerciais;• Implantação do telemarketing centralizado nas operações diretas de vendas / parceria com empresa ATENTO;• Implantação do Projeto C-Portal, parceria com a empresa Sousa Cruz;• Produtividade de vendas para redução de vendedores sem perder Market Share.Principais resultados:• Over Perfomance das metas com premiação de bônus duplo dentro da Diretoria Corporativa de Vendas;• Ganho de 10,8 milhões / ano para o orçamento da Cia devido a centralização do telemarketing;• Case de processo devido aumento de produtividade dos vendedores nas visitas realizadas no mercado, positivação de vendas saiu de uma média de 40% para 65% no Brasil sem alterar a freqüência média de visitas;• 100% das Top 10 operações treinadas no Processo de Vendas na Universidade AmBev.