Marcos Pontillo Email & Phone Number

Londrina, Pr, Br

Londrina E Região

• Implementei a estratégia de Marketing na região Sul do Brasil (RS, SC, PR) e Paraguai, influenciando 5 Gerentes Regionais e 45 Representantes de Vendas;• Coordenei a participação da NK Seeds em grandes feiras locais, promovendo a marca e produtos junto ao público-alvo;• Fui responsável pelo cascateamento das campanhas de vendas, pelo monitoramento de preços da concorrência e ajustes de rota conforme leitura de mercado;• Elaborei e comuniquei as políticas do Programa de Distribuição Syngenta Seeds com Revendas e Cooperativas.

Londrina, Paraná, Brasil

• Desenvolvi e implementei estratégias de acesso ao mercado através das cooperativas do Sul do Brasil, com foco nas principais cooperativas. • Conduzi a elaboração de planos de contas personalizados para cada cooperativa, mapeando a cadeia decisória para direcionar a equipe comercial e melhorar o atendimento.• Liderei estratégias para a recuperação da participação de prateleira da NK Seeds, resultando em aumentos significativos de shelf-share em diversas cooperativas, como Coamo, Cvale, Integrada e Cocamar.• Coordenei um time de 14 agrônomos focados nas ações de geração de demanda nas Cooperativas, ampliando a capilaridade da marca junto aos cooperados;• Coordenei o Programa de Relacionamento Pedsseds para Cooperativas, fortalecendo as relações e promovendo a fidelização.

Londrina, Paraná, Brasil

• Implementei a estratégia de marketing nas 45 lojas da Atua Agro, nos estados do PR, SC e RS, garantindo a execução das ações planejadas;• Criei e gerenciei campanhas de incentivo para consultores Atua Agro, alinhando os objetivos nos diferentes segmentos (fertilizantes sólidos e foliares, defensivos, sementes e biológicos; • Liderei um grupo de marketing multidisciplinar, com atuação em marketing digital, campanhas e Business Intelligence;• Organizei os eventos "Atua no Campo", promovendo a difusão de tecnologias no campo e realizando negociações estruturadas diretamente com agricultores;• Organizei o “Rally Atua Agro”, que promovia visitas estruturadas às lavouras através de um rally de regularidade, aliando interatividade com segurança e informação;• Garanti a correta comunicação no ponto de venda (PDV) fortalecendo a marca e o relacionamento com os clientes.

Londrina, Paraná, Brasil

• Implementei a estratégia da companhia localmente nas Regionais de Vendas do RS, SC, Oeste e Norte do PR, cascateando metas e co-criando ações de Geração de Demanda;• Efetuei análises de precificação, monitorei ações da concorrência para garantir a competitividade dos produtos NK no mercado;• Organizei eventos de lançamento de campanhas regionais, com foco em engajamento e resultados estratégicos.

Ponta Grossa, Paraná

• Liderei a implementação de estratégias de marketing na região dos Campos Gerais – PR, adaptando às realidades locais e oferecendo suporte a 2 Gerências Regionais e 14 Representantes;• Coordenei eventos de lançamento de produtos tanto para a Força de Vendas dos Distribuidores como para produtores.• Fortaleci o relacionamento da Cia com instituições de pesquisa, através da contratação de ensaios técnicos e também de visitas estruturadas entre as diretorias.

Londrina E Região

• Coordenei a linha de sementes de milho, soja e tratamento de sementes para a região Sul do Brasil, com foco no planejamento e acompanhamento de campanhas de marketing;• Liderei a integração da área de Sementes e Proteção de Cultivos na região Sul BR;• Fui responsável por todo o processo de licenciamento de sementes de soja na região;• Implementei campanhas de vendas com ofertas integradas (sementes, defensivos e serviços), garantindo a entrega de soluções completas aos agricultores e fortalecendo o relacionamento.

São Paulo, Brasil

• Implementei o processo CRM (Identificação, Diferenciação, Interação e Personalização) com clientes;• Co-criação de ações de personalização de ofertas para clientes diferenciados, como oferta de serviços diferenciados, entregas especiais, ensaios de novos produtos e eventos exclusivos;• Desenvolvi e gerenciei campanhas de incentivo para canais de distribuição, com foco no atingimento de objetivos e cobertura de área;• Liderança na criação do programa PedSeeds na divisão de sementes, promovendo o alinhamento das estratégias de vendas e marketing com as metas da empresa.

São Paulo

Master Of Business Administration (M.B.A.), Agricultural Business And Management

Master'S Degree, Marketing/Marketing Management, General

1995, Administration