Marcos Bertoloni Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão de contas estratégicas do mercado financeiro com responsabilidade por vendas de até US$ 15 milhões/ano. Principais clientes atendidos: Bradesco, Santander, BM&F/Bovespa, Unibanco, HSBC e Nossa Caixa Nosso Banco. • Implantei modelo de atendimento direto em contas estratégicas sob minha gestão. Reconquistei a posição de principal fornecedor de sistemas de armazenamento de dados em grande player nacional do mercado financeiro. • Identifiquei oportunidade em relevante potencial… Show more • Gestão de contas estratégicas do mercado financeiro com responsabilidade por vendas de até US$ 15 milhões/ano. Principais clientes atendidos: Bradesco, Santander, BM&F/Bovespa, Unibanco, HSBC e Nossa Caixa Nosso Banco. • Implantei modelo de atendimento direto em contas estratégicas sob minha gestão. Reconquistei a posição de principal fornecedor de sistemas de armazenamento de dados em grande player nacional do mercado financeiro. • Identifiquei oportunidade em relevante potencial cliente, sem qualquer histórico de relacionamento com a Hitachi. Conduzi processo de venda de solução de armazenamento de dados de alta performance e conectividade em cenário de acirrada concorrência. • Liderei a consolidação de todos os 12 contratos em um único num dos maiores clientes da Hitachi no Brasil. Gerei melhorias significativas nesta prestação de serviços, resultando em novos negócios com este cliente. • Repliquei solução de virtualização de storage em subsidiária brasileira de um banco europeu, após implantação da solução com sucesso na matriz deste banco. Reconquistei uma importante conta com um histórico de relacionamento comprometido durante 8 anos com a Hitachi Brasil, fechando um contrato inicial de US$ 1 milhão. Construí um pipeline de oportunidades futuras com potencial de triplicar as vendas neste cliente em 2 anos.• Conduzi reaproximação da Hitachi com a Brocade para venda de soluções de conectividade, reintroduzindo esta oferta em minha carteira de clientes. • Negociei renovação do contrato de prestação de serviços de suporte técnico e manutenção diretamente com um importante cliente do setor financeiro, suprimindo intermediário. Estabeleci um maior controle na gestão desta conta, gerando aumento na satisfação do cliente. Show less

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão de carteira de clientes dos mercados financeiro, indústria e governo com responsabilidade por vendas de até US$ 7 milhões/ano. Principais clientes atendidos: Bradesco, ABN Amro, Embraer, Prodesp e Prodam.• Liderei a venda de sistema de virtualização de fitas (VSM) para a operação brasileira de um banco estrangeiro. Venci grande concorrente, principal fornecedor mundial de infraestrutura deste banco. • Apresentei argumentos de diferenciação da solução NAS/Network Attached… Show more • Gestão de carteira de clientes dos mercados financeiro, indústria e governo com responsabilidade por vendas de até US$ 7 milhões/ano. Principais clientes atendidos: Bradesco, ABN Amro, Embraer, Prodesp e Prodam.• Liderei a venda de sistema de virtualização de fitas (VSM) para a operação brasileira de um banco estrangeiro. Venci grande concorrente, principal fornecedor mundial de infraestrutura deste banco. • Apresentei argumentos de diferenciação da solução NAS/Network Attached Storage para um dos maiores players da indústria aeronáutica. A Columbia tornou-se o único fornecedor de storage neste projeto, vencendo concorrentes como IBM, HP e EMC. Show less

São Paulo E Região, Brasil

• Atuação no start-up da KPMG Consulting no Brasil, sendo responsável pelo desenvolvimento de novos negócios no mercado financeiro. Identifiquei oportunidades avaliadas em torno de US$ 5 milhões.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão da conta Bradesco, representando 60% do faturamento anual da CPM. Responsabilidade por vendas de até US$ 210 milhões/ano e equipe própria de 10 colaboradores.• Liderei reformulação da estrutura de atendimento ao Bradesco. Estabeleci um maior foco nas necessidades por área cliente, diferenciando a CPM da concorrência. Abrimos oportunidades para a prestação de novos serviços para o banco.• Liderei um complexo processo de venda de uma solução de tecnologia para a primeira… Show more • Gestão da conta Bradesco, representando 60% do faturamento anual da CPM. Responsabilidade por vendas de até US$ 210 milhões/ano e equipe própria de 10 colaboradores.• Liderei reformulação da estrutura de atendimento ao Bradesco. Estabeleci um maior foco nas necessidades por área cliente, diferenciando a CPM da concorrência. Abrimos oportunidades para a prestação de novos serviços para o banco.• Liderei um complexo processo de venda de uma solução de tecnologia para a primeira central de atendimento telefônico do Bradesco. A CPM tornou-se referência nacional em projetos de call centers, posicionando-se entre os 3 maiores players deste mercado.• Reformulei proposta de prestação de serviço em contexto de forte redução da base de fornecedores de desenvolvimento de sistemas do banco. A CPM foi um dos fornecedores mantidos. Show less

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

• Implantei nova estrutura de atendimento comercial na filial, incluindo contratações de colaboradores, redistribuição de carteira de clientes e implantação de um programa de formação e desenvolvimento de profissionais de vendas.

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil