- Desarrollar estrategia de surtido, precios e inversión para canal Moderno (Supermercados, Retail, Tiendas de Conveniencia y Petroleras).- Trabajar en conjunto con Andina y Embonor para lograr los objetivos e implementar estrategias del canal.- Asegurar cumplimiento de Ppto. de Ventas, Gastos Fijos e Inversión Comercial- Diseñar estrategia E-Commerce en conjunto con cadenas para empujar crecimiento.

- Desarrollo de proyectos junto a Logística, C&C, Pricing, Trade y Marketing.- Dirigir equipo de 75 personas de la XV a V Región., Fact Neta $14.437mm (24,6% del país).- Asegurar cumplimiento de Ppto. de Ventas, Gastos Fijos e Inversión Comercial.Categorías: Piscos Puros, Cócteles, Cerveza, Whisky, Vodka, Gin, Ron, Licores, Vinos, Energéticas, Espumantes y Aguas.Principales marcas propias: Monte Fraile, Alto del Carmen, Capel, Artesanos del Cochiguaz, Inca de Oro, Estrella del Elqui,Brujas de Salamanca, Maddero, Espumantes Sensus y Viña Francisco de Aguirre.Principales alianzas y representaciones: Carlsberg Group, Grupo Harboe, Grupo Santa Carolina y Casa Blanca, Grupo Puyehue, Grupo Cepas (Bacardi&Martini), Grupo Battery.Canales de venta: Tradicional, Supermercados, Consumo local, Distribuidores y Mayoristas.

- Cumplir Presupuesto de Ventas, interno y de las representaciones.- Dirigir, capacitar y coachear equipo de 32 personas, junto a 4 supervisores.- Desarrollar análisis, planes y proyectos locales para mejorar distintos indicadores junto a otras areas como Trade, Marketing, logistica, etc... L1: Plan SOM V: Crecer de 34,5 a 41,4 puntos de MS en Tradicional (2019). L2: Fact. Neta +23% vs AA, alcanzando los $7.468 mm en Viña del Mar (18vs17).L3: Proyecto de cambio a ventas por barrido y re-ruteo de la zona.

- Cumplir Presupuesto de Ventas, interno y de las representaciones.- Dirigir, capacitar y coachear equipo de 16 personas.- Desarrollar análisis, planes y proyectos locales para mejorar distintos indicadores junto a otras áreas como Trade, Marketing, Logística, Etc.. L1: Proyecto Nueva Sucursal Antofagasta: Logística, Ventas, Ruteo, Capacitación, etc..L2: Crecimiento de un 7,6% en Fact. Neta alcanzando los $2,750 mm (2017 vs 2016).

- Trabajo con FFVV Indirecta (Santa Rita y Distribuidora Lazen).- Canal OnTrade, Tradicional y Moderno. - Implementación de planes de mercado y procesos de Venta en ambos Distribuidores. Ej. Planificación, Reporting, Estándar de Ventas, etc..

- Análisis y reporting de Ventas (Venta Interna y Nielsen).- Construcción y seguimiento de Ppto. de Ventas y Gastos Fijos (2015-2016). - Proyecto Route2Market.- Proyecto Couching y Estandar de Ventas.

- Análisis y trackeo de performance de las marcas (Nielsen y Venta Interna).- Organizar y dirigir actividades en Punto de Venta.- Coordinar cambios de Arte en los distintos productos.

Trabaje apoyando y luego remplazando como Product Manager y Brand manager, además de estar encargado de la ejecución y diseño del área de Comunicaciones a través de Newsletter y Mails de fidelización como cupones y saludos para fechas especiales. Por ultimo ayude a la ejecución y análisis de un programa de supervisión a locales en donde se estaba haciendo esta por primera vez en la empresa.