Marcos Kaplan Email & Phone Number

Partido De Quilmes, Provincia De Buenos Aires, Argentina

Estuve asignado como B2B Frontline SMK Coordinator (Supervisor de Ventas) en el canal de Supermercados para la Zona Norte de la cadena Carrefour. Dentro de este rol tuve que gestionar la disponibilidad y ejecución del portfolio de la compañía dentro de las más de 40 tiendas a mi cargo. También, tuve que asegurar la aplicación de las políticas comerciales y estrategias de CMQ para el canal. Además, lograr el cumplimiento de los objetivos de volumen, optimizar los resultados de rentabilidad y alcanzar los objetivos de Share puestos por el Responsable de Cadena y el Gerente del área.1) Implementar la ejecución y realizar el seguimiento de Ofertas Internas y Publicaciones.2) Desarrollar y mantener relación con los referentes de las respectivas bocas.3) Controlar y conducir la labor de los Repositores.4) Negociar / Gestionar con las bocas espacios adicionales.5) Analizar la evolución del avance de las ventas por producto y boca.6) Mantener informado al RC sobre acciones de la competencia.7) Seguimiento de la entrega de producto por parte de los CDs.8) Seguimiento de volumen y coberturas.Sistemas: Truck, Cognos/BI, Ventas +, Logyt, etc.Reportes directos: Repositores (40-50)

Partido De Quilmes, Provincia De Buenos Aires, Argentina

Estuve asignado como Analista de Ventas en el canal de Supermercados para el área de GBA. Dentro de este rol tuve que crear informes y seguimientos de distintas variables tales como SOM, Rentabilidad, Venta, Stocks, Nivel de Servicio, etc. Mi tarea era informar a toda la fuerza de ventas (Responsables de Cadenas y Supervisores) acerca de los avances y objetivos de sus respectivas cadenas y tiendas.1) Identificar oportunidades de mejora.2) Realizar análisis detallado de distintas variables importantes para la operación.3) Armado de informes y archivos de seguimiento utilizados por la Fuerza de Ventas en el día a día.4) Armado de presentaciones semanales y mensuales con bajada de Game Plan, avances y objetivos.5) Seguimiento de Coberturas, Ventas, Rentabilidad, SOM, Stocks, Ofertas, Gestión Comercial, Excepciones, Objetivos, Targets, Nivel de Servicio, etc.Sistemas: Truck, Cognos/BI, Logyt, etc.

Argentina

Licenciatura En Marketing, Marketing

Bachillerato, Social Sciences