Marcos Miorim Email & Phone Number

Ribeirão Preto E Região

Reporte ao CEO.Criação da Unidade de Negócios Gestão de Frotas, atuando desde o desenvolvimento e implementação de sistema, construção de BP para a área, negociação com investidores, contratação e desenvolvimento de equipe, formação de rede de postos de combustíveis, avaliação de negócios com setor público e participação em licitações.Desenvolvimento de parceria com grupos como CTF (Sem Parar Empresas) e RodOil.Atendimento a clientes como: Marinha do Brasil, Polícia Civil de Santa Catarina, Governo do Distrito Federal, Prefeitura de Duque de Caxias, Prefeitura de Nova Friburgo, Prefeitura de Itaguaí, Prefeitura de Elói Mendes, entre outros.

São Paulo, Brasil

Reporte ao CEO e gestão direta de uma equipe de 100 colaboradores.Apoio as áreas de negócios, atuação na captação de recursos e desenvolvimento de indicadores de gestão.Análise de viabilidade técnica e financeira para implementação de novas tecnologias (TOTVS, infraestrutura, integração de sistemas e desenvolvimento de soluções para clientes).Gerenciamento de orçamentos (orçado vs realizado) e desenvolvimento de demonstrações contábeis.Implementação e desenvolvimento de processos da área de contas a pagar e receber, atuando como focal point no relacionamento com instituições financeiras e fornecedores.Acompanhar o desenvolvimento das obras nas filiais, liderando um time de 20 pessoas.Principal resultado:Responsável por implementar políticas de gestão de frotas, contribuindo com a redução de 30% no consumo de combustíveis, 35% de custo de manutenção e 100% em multas sem atribuição de condutor.

Dracena, São Paulo, Brasil

Reporte ao Diretor Comercial e gestão de uma equipe de 15 pessoas, sendo responsável pelas regionais SP Interior e Paraná.Criação, implementação e estruturação dos processos de vendas e pós-vendas da regional SP e PR, suportando o atendimento consultivo junto a prospects, clientes e parceiros.Analíse de mercado, mapeamento de tendências e busca de soluções para os negócios, visando aumento do market share.Atuação em sinergia com a área de marketing no desenvolvimento e lançamento de produtos;Credenciar parceiros e gerenciar contratos do convênio (Cartão de Manutenção Veicular); Desenvolver relatórios de KPI's para acompanhar a evolução financeira do novo produto;Gerenciar a antecipação de recebíveis dos novos parceiros e consumidores recorrentes do benefício.Principais resultados:Atuação na análise de mercado e desenvolvimento de novos negócios para o aumento do market share da companhia, contribuindo com o aumento do faturamento na ordem de R$800 mil /mês, sendo responsável pelos processos de pós-vendas e credenciamento de postos de combustíveis para garantir o atendimento e incremento do faturamento (R$ 5 milhões em 2020).

Dracena, São Paulo, Brasil

Responsável pela condução de reuniões, elaboração de relatórios gerenciais e gestão do pipeline.Análise de tendências e necessidades dos clientes para identificar novas oportunidades.Prestação de serviços de consultoria para empresas parceiras, atuando nos processos de estruturação e reestruturação das equipes de vendas (presenciais e remotas).Implementação de processos administrativos e elaboração de planos estratégicos da companhia.Responsável pela seleção, treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas.

Uberlândia E Região, Brasil

Reporte ao CEO e gestão de uma equipe de 100 colaboradores.Liderança da equipe nacional de vendas (100 pessoas) nos processos de credenciamento, compostas por analistas, supervisores e executivos comerciais; Responsável pela administração da rede (110 mil estabelecimentos comerciais) nos processos de vendas, pós-venda e manutenção da carteira de clientes;Realização de treinamentos, orientação e desenvolvimento das equipes de vendas (50 executivos comerciais);Criar planos e projetos gerenciais para otimizar recursos e assessorar a diretoria na supervisão administrativa e operacional; Analisar o volume de vendas, definir metas e acompanhar os resultados a nível nacional.

São Paulo E Região, Brasil

Reporte ao CEO e gestão de uma equipe de 50 colaboradores.Construir relacionamento com estabelecimentos e executar os processos de credenciamento de parcerias (postos de combustíveis, farmácias, restaurantes e supermercados); Implementar políticas de gestão e reestruturar a área administrativa da Diretoria Regional de SP; Prospectar e desenvolver novos negócios em gestão de frotas (abastecimento, manutenção e telemetria), aumentando o faturamento de 50% (R$10mi para R$15mi 2015/16);Rever os custos fixos e variáveis e adotar novas políticas de gestão, contribuindo com uma redução de custos na ordem de 80% ao ano; Prospectar e negociar contratos com varejistas (Carrefour, Pão de Açúcar e Walmart);Criar e fortalecer o relacionamento com usuários, clientes e fornecedores, impactando no aumento do volume de vendas e potencializando novos negócios nas carteiras existentes;Avaliar o desempenho diário, Analisar, avaliar e orientar ações para conversão de vendas (funil de vendas) de acordo com as especificidades de cada carteira, visando o melhor desempenho.Principais realizações:Responsável pela reestruturação de filiais e aumento de faturamento de mais de 50%, prospectando e desenvolvendo novos negócios em gestão de frotas (abastecimento, manutenção e telemetria), aumentando o faturamento em 50%, saindo de R$10MM em 2015 para R$15MM em 2016. Gestão de custos fixos e variáveis e adoção de novas políticas de gestão, contribuindo com uma redução de custos na ordem de 80% ao ano.

São Paulo E Região, Brasil

Reporte ao Diretor Comercial e gestão de uma equipe composta por 100 pessoas.Planejar, executar e gerir ações de vendas para o varejo do Banco do Brasil, sendo responsável por uma rede com mais de 5.000 (cinco mil) pontos de vendas no país. Ampliar a quantidade de contratos vendidos de 840, em 2013, para mais de 30.000 em 2014;Recrutar, treinar e liderar a equipe comercial nacional (100 pessoas), envolvendo 07 coordenadores regionais, 6 supervisores comerciais e 87 consultores de vendas.Principais realizações:Responsável por ampliar a quantidade de contratos vendidos de 840, em 2013, para mais de 30.000 em 2014 através de ações como: contratação e treinamento de um time com 100 pessoas, desenvolvimento de técnicas de abordagem aos clientes do Banco do Brasil, estabelecimento de parcerias negociais com as diretorias do Banco do Brasil para possibilitar abordagem aos clientes do banco.

Brasília E Região, Brasil

Reporte ao Superintendente Comercial e gestão de uma equipe de 20 colaboradores.Recrutar, capacitar e liderar equipes comerciais em MG, RJ, ES, centro oeste, nordeste e norte do país;Atuação em negociações com clientes privados e públicos (estados e municípios);Desenvolvimento de indicadores de desempenho e acompanhamento dos resultados do canal de vendas;Desenvolvimento de programas de marketing de relacionamento (diretorias, superintendências e agências do BB, clientes, prospects, parceiros, subordinados e superiores hierárquicos);Condução de treinamentos de vendas e negociação com órgãos públicos (consultores comerciais e gerentes do Banco do Brasil a nível nacional).

Brasília, Distrito Federal, Brasil

Reporte ao Diretor Comercial e gestão de uma equipe composta por 100 pessoas.Condução de negociações e estruturação de operações de venda de produtos e serviços bancários para clientes “Corporate” e “Midle” do Banco;Representação da Diretoria Comercial do Banco do Brasil junto ao Banco Central do Brasil nas reuniões Pré-Copom, CGU e TCU;Estabelecimento e negociação das metas e gerenciamento dos resultados do Pilar Atacado do Banco do Brasil – grandes clientes;Estabelecimento e negociação das metas e gerenciamento dos resultados dos Cartões PJ com a implementação de ações de venda para superação das metas;Gestão do Ciclo de Vida dos Clientes em Produtos e Serviços Bancários com a implantação de CRM para tal finalidade;Negociações com Cooperativas de Crédito – comercialização do Cartão Cooperativo;Gestão de produtos - Cartões BNDES, Cartões Empresariais, Cartões de Benefício Visa Vale e Cartões Cooperativos BB;Responsável pela confecção e realização de treinamentos às Centrais de Atendimento e Venda, Agências e Superintendências do BB.

Mestre, Economia

Graduação, Contabilidade