Responsável pela gestão do Canal Indireto nas regiões Sudeste e Norte.Estruturação de Canal - Governança Comercial e Políticas (Comercial/Trade/Investimentos & Parcerias)Implementação e Gestão de Operações de DistribuiçãoGestão de Vendas Canais +250MM ano/Produtividade/Desenvolvimento Canal/Cultura

Área: Pricing / Gestão e Informação Comercial / Adm. Comercial Responsável em estruturar e remodelar área de processos de vendas/Pricing, com vistas aos processos de negócios, parque tecnológico, sistemas de informações gerenciais e de resultado, políticas e procedimentos. Desenvolvimento de Política de preços entre Canais, Pesquisas de preços, processos de monitoramento. Desenvolvimento de matriz de segmentação de rentabilidade. Responsável pelo processo e algoritmo de distribuição de metas de volume, faturamento e margem. Responsável projetos e implementações nova organização comercial (go to market), modelagem e implementação de sistema de vendas (SFA), automatização das ações de Pricing, sistema de bônus/preços. Desenvolvimento de Cost to Serve, rentabilidade da cadeia de distribuição. Responsável pela gestão do orçamento de ações comerciais, contratos, comissão e relações com Representantes e Terceiros. Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção da política de remuneração variável. Interlocutor das demandas executivas e time de gestão e operação. Fomentador de mudança cultural quanto à rotina de negociações e modelo de vendas

Área: Pricing - Projetos estratégicos / Adm. Preços / Pool de Analistas / Especialistas Responsável em estabelecer procedimentos e processos que atendam as demandas estratégicas e operacionais em vista aos resultados esperados pelos Acionistas. Responsável pela estruturação de dados para análise de performance, gestão e recomendação de precificação nos Canais de distribuição e margens dos elos da cadeia de distribuição. Responsável pelo Orçamento Cia e Departamento (precificação atrelada ao volume). Promotor de inovação e desenvolvimento de ferramentas para gestão do negócio. Responsável em promover a integração departamental com demais stakeholders da organização. Estruturação de Dashboard de acompanhamento e gestão dos indicadores macro da Cia (Volume/Faturamento a Margem de Contribuição). Estruturação de acompanhamento e gestão de resultados para suporte a tomada de decisão de Marketing / Trade / Operações. Estruturação de simuladores de resultados. Desenvolvimento e gerenciamento de projetos coligados com Gestão Tributária. Analise e recomendação para diretrizes estratégicas e tática/operacional. Desenvolvimento e gestão de clima de time multifuncional.

Encarregado de coordenar diretamente projetos e análises para apoiar o processo de decisão a Gerência de Preços e Executivo.Coordenar a equipe que é responsável pela estruturação de informações para as tomadas de decisão táticas e estratégicas.Coordenar o orçamento da empresa (processo de Preços) (grosssales ~ USD 3,3 Bi) - curto e longo prazo (2011-2015) e as suas projeções/impactos.

 Estruturação de remuneração da Rede de distribuição. Estudos de saúde financeira, posição mercadológica e potencial de mercado. Projetos de racionalização de sku´s produzidos pela empresa. Desenvolvimento de ferramentas de gestão rápida para Executiva. Estudos de lucratividade e posicionamento estratégico da empresa por segmento, produto e cliente . Projetos de reestruturação da malha de distribuição e turnaround de operações deficitárias. Ajustes de margens de produtos e Distribuidores / Plano nacional de incentivo aos Distribuidores. Líder do time de analistas em trabalho em “par” com consultoria Mckinsey (BA´s e Gerentes)

Área: Relacionamento e Clientes / Gerenciamento Atendimento a clientes. Supervisor de loja sendo responsável pelo fechamento financeiro diário e staffs.More Arquitetura de Informação (C17)Assistente Pleno a Sênior de Contas Período: Jan/02 a Julho/05 Área: Projetos Comerciais e Negócios Projetos e FornecedoresPlanejamento, desenvolvimento e apresentação de projetos. Estruturação e ativação de projetos.