Responsável pelo desenvolvimento de negócios de duas linhas da BU EMS Prescrição, com faturamento acima de R$ 2,5 Bi e crescimento acelerado.Liderando um Time composto por 25 Gerentes de Distritos e 220 Representantes, responsável por 12 Marcas e 7 Especialidades Médicas

Head da área de desenvolvimento de estratégias de engajamento com Profissionais de Saúde (Médicos, Nutricionistas e Farmacêuticos) e Desenvolvimento de Performance da Força de VendasTREINAMENTO : *Treinamento Técnico da Equipe; Habilidades de Engajamento; Soft Skills,*Academia de Treinamento EAD,*TOOL KIT de lançamento de produtos,*Ferramentas de Gamificação, e micro-aprendizado.* Convenções, Curso de Novos, Cursos de Veteranos, Programa de Desenvolvimento de Líderes e de Talentos.* Plano de Desenvolvimento de Carreira para Força de Vendas.CYCLE PLANNING:* Interação com as áreas de Marketing, Vendas, Médica e de Inteligência de mercado para planejamento anual das atividades de demanda, eventos e lançamentos de produtos. (Go To Doctor)* Construção das estratégias dos planos de Ciclos Promocionais.* Construção da estratégia do INTERLIGADOS , reunião ON LINE de cascateamento da estratégia para toda Equipe de Demanda e Vendas.DESENVOLVIMENTO DE PERFORMANCE * Regra de Negócio,* Alocação de FTEs e Recursos,* Size* Target* classificação e Segmentação de Painel Médico* Planos de expansão geográfica, e de down size* Estruturas de Linhas * Plano de lançamento de novas categorias, novos segmentos e novas especialidades.* Ferramentas de avaliação de preparo, planejamento, execução e resultado.FARMAÇÃO - Programa de Engajamento com Farmacêuticos.* Planejamento anual e estratégias mensais de ciclos para treinamento e capacitação de Farmacêuticos e Profissionais de apoio, alinhadas aos objetivos de demanda.* Ações com as entidades : ABRAFARMA, FEBRAFAR, CRF.*Ações com os Departamentos de Treinamento das Grandes Redes alinhadas com o JBP.* Estratégias de Treinamento e atuação no PDV visando ampliação e visibilidade da categoria e “sell out”.

Liderança das áreas de Geração de Demanda Médica (comunidade, hospitalar e institucional), Treinamento e Efetividade da Força de Vendas(SFE)