Marco Valdez Email & Phone Number

Lima, Perú

Líder comercial y Representante Legal de la sucursal Perú. Responsable de la planificación e implementaron del plan de crecimiento del país en 6 unidades de negocio y en 3 segmentos de mercado: Life Sciences (diagnóstico IVD, citometría de flujo), Medical (catéteres de acceso venoso, bombas de infusión, dispensing) e Interventional. Responsable del negocio B2C con el mercado público y privado, a cargo del equipo comercial y acceso.

Peru

Responsable del cumplimiento de los objetivos comerciales de la división de vacunas de Sanofi en Perú, en los canales: Centros de vacunación, clínicas, médicos y generación de demanda en instituciones públicas. Desarrollo e implementación del plan comercial en el país, dentro del cluster COPE. Líder de un equipo de 7 representantes y 2 KAM.

Lima Province, Peru

Desarrollo del mercado privado e institucional de vacunas, mediante el crecimiento del portafolio adulto y pediátrico de Sanofi Pasteur. Líder de un equipo de 7 representantes a nivel nacional, con enfoque en venta a médicos, prescripción en clínicas y en instituciones públicas.

Peru

Líder comercial de 8 representantes del equipo Especialidades, gestionando el crecimiento del principal producto de la compañía (Ferinject) tanto en el mercado privado como en el público. Responsable del diseño de la estrategia de marca y de su ejecución en campo.• 42% de crecimiento en clínicas en 2016, gracias al ingreso a nuevas instituciones y crecimiento en instituciones actuales con cobertura mediante EPS.• Ingreso a petitorio de instituciones públicas de referencia (INEN, Maternidad de Lima, FFAA) y desarrollo del mercado retail y cadenas, principalmente en Inkafarma, Mifarma y Universal.

Peru

Gestión de crecimiento nacional de marcas de prescripción médica, liderando 2 Gerentes de Distrito y 40 Representantes Médicos. Reportaba al Gerente de Unidad de Negocio.• 26% de crecimiento en valores a Octubre 2015.• Ingreso de productos a 12 instituciones públicas y privadas.

Peru

Gestión de crecimiento de marcas de la línea dermatológica, tanto de prescripción médica como de consumo masivo, liderando 5 Representantes Médicos en Lima. Reportaba al Gerente de División.• Crecimiento de 17% en valores el 2013, principalmente en el mercado retail.• Equipo con la mejor evolución y mejores resultados de comisiones en el año.

Perú

Diseño e implementación de procesos de mejora de productividad de la fuerza de ventas, para las divisiones nutricional y farmacéutica. Reportaba al Gerente de Unidad de Negocio localmente y Gerente de Efectividad de Fuerza de Ventas a nivel regional.

Peru

Lograr un forecast de ventas óptimo y de consenso que asegure el cumplimiento de las metas financieras y de crecimiento comercial. Reportaba al Gerente de Logística.• Mejora permanente de calidad del forecast en 12 puntos porcentuales, gracias a la generación de planes con los responsables del forecast y a la creación de un concurso de exactitud.

Peru

Liderazgo de planeamiento de demanda. Reportaba al Gerente de Logística.• Mejor resultado regional con 85% de exactitud de forecast, usando la metodología de “Building blocks”.

Peru

Gestión comercial de la cuenta Supermercados Peruanos, que representaba 35% de ventas del canal moderno. A cargo de 1 Promotora y 34 Mercaderistas. Reportaba al Gerente del Canal Moderno.• Crecimiento mayor al 20% en valores en 2008 y por encima del objetivo de rentabilidad, mediante negociaciones con el cliente.

Peru

Proceso de planeamiento y participación activa en establecimiento de cuotas de ventas por canal y por distribuidora. Reportaba al Gerente de Inteligencia de Ventas.

Peru

Consultor en auditoría de retail, desarrollo de análisis para evaluar iniciativas de Marketing y Trade Marketing (nuevos productos, resultados de promociones) en cuentas asignadas: Kraft Foods, Gloria, Cadbury Adams.

Master'S Degree, Dirección Comercial Y Marketing

Bachelor Of Science (Bsc), Ingeniería Industrial