Marcus Menezes Email & Phone Number

Joinville, Santa Catarina

Nós da Qaza temos expertise em casa e decoração, e existimos para promover o bem-estar das pessoas por meio de ambientes pensados de forma consciente. Com um olhar curador e cuidadoso na seleção de artigos para a casa, queremos proporcionar satisfação para a vida das pessoas, por isso viajamos aos mais remotos locais do mundo procurando produtos diferenciados e selecionando peças que imprimam personalidade, elegância e contemporaneidade em qualquer ambiente a um preço justo.Nós vamos além ao contar com uma curadoria conjunta de profissionais de todo o planeta que se tornam porta-vozes de diferentes culturas e vivências que serão levadas ao seu lar.

Joinville Area, Brazil

Definir planos estratégicos de marketing:Desenvolver o plano de marketing para as linhas de produtosacompanhar a rentabilidade, vendas em valor e volume das linhas.Elaborar orçamento para as linhas e marcas Coordenar os projetos de lançamentos e relançamentos de produtosAcompanhar a evolução do mercado, identificando novas oportunidades de negócios, desenvolver e avaliar estratégias de comunicação como: campanhas de propaganda, promoção de vendas e merchandising, atividades de relações públicas e marketing direto, monitorando as agências de propaganda e relações públicas, Coordenar promoções e pesquisa de mercado, desenvolver estratégia de distribuição, objetivando incrementar a participação de mercadoDefinir a politica comercial da empresa, determinando os acordos e as condições de vendaGerir o conjunto de indicadores de desempenho da área comercial, Responder pela direção da empresa nas atividades relacionadas a vendas e planejando, organizando e controlando os programas e sua execução, avaliando resultados segundo a política específica e a política comercial para assegurar a venda dos produtos fabricados em condições que atendam aos resultados previstos, avaliar as necessidades e o grau de satisfação dos usuários, clientes e revendedores, Interpretar os dados constantes nas pesquisas para orientar o setor de desenvolvimento de novos produtos,definir o cenário para a elaboração dos planos de vendas internas, elaborar o plano de margem de contribuição, plano de precificação, comunicação e promocional, elaborar o orçamento por área funcional.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pelo P&L, elaboração de business plan anual, demonstração de resultados e fluxo de caixa, elaboração dos forecasts trimestrais, acompanhamento e análise mensal das divergências.Responsável pelo Start Up da empresa, responsável pela estruturação das suas atividades,Estruturar a companhia, assegurando a sua missão, valores e cultura, Coordenar as diversas atividades da empresa em todos os seus aspectos: administração, comercialização, distribuição e logística assegurando rentabilidade compatível com o demanda dos acionistas, Representar a empresa, estudar e propor alianças estratégicas, defendendo os interesses da corporação, Elaboração dos relatórios de resultados corporativos da empresa, informando os acionistas sobre dados estratégicos.Implementar um programa de RH visando assegurar a obtenção dos melhores profissionais, e sua manutenção na empresa, com uma política de custos compatíveis com o mercado.Responsável pela definição das políticas a serem aplicadas acompanhando a elaboração dos projetos Analise e implementação processos de importação, com foco em planejamento tributárioAnalise de viabilidade de produção local

Responsável pela equipe de relacionamento com os escritórios de arquitetura e especificadores.Direcionar os gerentes de vendas a home centers e construção civil para o cumprimento de objetivos e metas, assim como assegurar a forma de conduta e ética exigida pela da companhia. Direcionar as ações dos departamentos de trade marketing, pesquisa de mercado e estatística, marketing de produto, novos negócios e comunicação digital (em implementação).Monitorar as tendências e mudanças de mercado, com o intuito de detectar necessidades de alterações nos processos e políticas, coordenando as ações necessárias a implementação dos novos procedimentos. Administração do portifolio de louças e metais com foco na analise de oportunidades de desenvolvimento de produtos, descontinuações de linhas e oportunidades de crescimento.Coordenar o intercâmbio de informações entre os diversos departamentos envolvidos na operação (logística, financeiro e etc.) e os clientes.Introdução do conceito de zoneamento e segmentação geográficaCriação e implementação de política comercialElaboração e revisão de normas comerciaisIntrodução de modelos estatísticos para previsão de demanda e eficácia de açõesImplementação do departamento de coordenação de pesquisas de mercadoEstruturação de políticas promocionais, com objetivo de administração do canal de vendas e geração do sell out Alteração nos processos logísticos objetivando a eficiência de giro de produtos no pdv e lucratividade para o cliente

Responsável pelos negócios da Robert Bosch Alemanha – GMBH, Robert Bosch Singapura e Robert Bosch Brasil na região coordenando o planejamento, gestão e controle das operações comerciais nos países latino americanos situados ao Norte do Brasil.Garantir a diferenciação da marca Bosch nos países de atuação, impulsionando o crescimento da base de clientes, em mercados com diferenças culturais, estruturais e estabilidade econômica, tendo como foco o aumento de lucratividade.Buscar constantemente uma comunicação agressiva e inovadora, que aumentassem o resultado em vendas, reconhecendo as diferenças regionais.Responsável por 40% dos negócios da divisão na América Latina (exceto Brasil).Coordenação de planos estratégicos de vendas anuais, envolvendo análise de potencial de mercado, marketing plan, desenvolvimento de clientes, canais/logística de distribuição, estratégias por linha de produto, focando as necessidades dos clientes e ações dos concorrentesImplementação de completa reestruturação da abordagem comercial das linhas de produtos de consumo na América Latina, adequando a forma de trabalho às necessidades dos clientes e forma de atuação dos concorrentes, com o objetivo de recuperar a posição de liderança nos mercados da Argentina, Chile, Venezuela e Colômbia.Gerenciamento da operação de introdução de produtos e marca na Republica Dominicana com análises de mercado, desenvolvimento de distribuidor e formação de equipes técnico-comerciais, Criação de nova estrutura comercial e canais de distribuição no mercado Cubano através de parcerias com empresas locais, adequando a forma de atuação às leis e costumes locais, Coordenação da reformulação e implementação do escritório comercial na Venezuela visando atender às diversas ilhas do Caribe

Marketing & Sales

Sales And Marketing

Master, Master Of Business Administration

Mba, Business Administration