Marcus Vinicius Gonçalves Email & Phone Number

Santo André, Sp, Br

Santo André, São Paulo, Brasil

Representação a uma pequena indústria de queijos e embutidos artesanais, do estado de MG, garantindo a implementação de micro distribuidores nas regiões de SP Capital, Grande SP, Grande ABC, Litoral Sul e Norte, Vale do Ribeira e Auto Tietê.Aumentar a capilaridade nos clientes de médio e pequeno porte, para aumentar a distribuição numérica da área de atuação.Assegurar o cumprimento e superação das metas estabelecidas de volume, faturamento e rentabilidade de todas as categorias em sua área de atuação;Desenvolver novos negócios para ampliar a participação de mercado, de acordo com o plano estratégico da empresa;Acompanhar, avaliar e desenvolver a equipe de vendas do Distribuidor, para assegurar o desenvolvimento da marca na área de atuação;Desenvolver e garantir o plano de negócios nos principais clientes, para assegurar as metas estabelecidas e colocar em prática as ações de marketing e trade marketing.Implementação do material de Merchandising em cada PDV, gestão de campanhas de incremento de volume e aumento de mix. Acompanhamento de ferramentas de gestão como Sales Force e Funil de Vendas.Resultados: Recuperei 60 clientes inativos, gerando 15% a mais nas vendas.

São Paulo, Brasil

Gestão das vendas internas e externas, gestão de equipes 6 vendedores internos e 13 representantes. Foco na fidelização da base de clientes de acordo com o perfil ABC. Traçar plano de negócios para o Canal Indireto/Distribuidores, visando aumentar o sell-out e garantindo a margem de rentabilidade conforme política comercial da companhia e garantir o aumento da distribuição e incremento de mix no PDV.Responsavel por implementar campanhas de vendas juntamente com o canal Trade Marketing.Realizar a gestão e desenvolvimento da equipe de vendedores nas regiões do Grande ABC, São Paulo Capital e Litoral Sul.Prospectar novos clientes e garantir a correta medição da performance dos distribuidores. Responsável pelo atendimento ao Canal Key Account e Canal Indireto (Distribuidores), negociando preços, prazos de entrega e assegurando o cumprimento das metas mensais estabelecidas.Resultados: Aumento de 10% nas vendas e volume de negócios devido à melhoria da fidelidade dos clientes, implementação eficaz de estratégias de visitas técnicas para introdução bem-sucedida de novos produtos e expansão da base de clientes.

Santo André, São Paulo

Empresa voltada para Prestação de Serviços Funilaria/Pintura e Estética Automotivo para grandes Lojistas e Concessionarias de Autos, compra e venda de Veículos de Sinistro em Leilões e compra e venda de Repasses de Veículos de vários lojistas do Auto Shopping Global – Santo André - SP, aprovação de fixa de credito e financiamento junto aos grandes bancos. Direção administrativa e comercial no segmento automotivo| Atendimento comercial de Lojas Automotivas e Concessionarias| Gestão de Pessoas (Contratação e Treinamento) | Gerenciamento financeiro e balanço da empresa.

Santo André, São Paulo, Brasil

Gestão de Vendedores PAP sendo responsável pela contratação e desenvolvimento no canal PAP e Condomínios, auditoria das vendas da equipe adequadas a política da companhia. Orientação da equipe de vendas sobre as condições comerciais, campanhas promocionais, em colaboração com o gerente comercial. Planejamento de rotas e monitoramento contínuo por meio de ferramentas de gestão CRM.Resultados: Foco em captação e solicitação de condomínios gerando um aumento de 30% no volume de vendas, superando as metas estabelecidas e redução de deslocamento da equipe em 18%.

São Paulo E Região, Brasil

Coordenação das vendas de Recarga Física e Eletrônica, Sim Cards (Chip) e Cartões Indutivos para Orelhões e celulares pré-pagos no Canal Indireto (Distribuidores), garantindo o Sell-in e Sell-out junto ao Distribuidor em questão, atendendo dois empresarios do Canal Telecom sendo um no Grande ABC e outro no Litoral Sul e Norte de SP . Auditoria em campo para analisar o abastecimento e a aplicação de material de merchandising, responsavel por implementar as maquinas de P.O.S e Adquirências nos pontos de vendas, implementação de ações e campanhas Sazonais para incremento do volume e garantia de market share. Ações de combate contra campanhas da concorrência.Resultados: Implantação Piloto de Maquinas P.O.S no pequeno varejo. As visitas no campo garantiram uma taxa de 95% de abastecimento e aplicação adequada de materiais de merchandising, o que assegurou uma exposição satisfatória dos produtos, fortalecendo a presença da marca nos pontos de venda.

Florianópolis E Região, Brasil

Desenvolvimento e monitoramento de ações sazonais para impulsionar vendas da marca. Implementação e acompanhamento de promoções dos fornecedores no ponto de venda, incluindo Motorola, Samsung e LG. Estabelecimento de relacionamentos e realizações de reuniões com principais clientes varejistas Key Account, como Casas Bahia, Magalu, Salfer, Colombo, Angeloni e Berlanda, todos localizados em Santa Catarina - SC. Responsável pela gestão de uma equipe de 5 supervisores e 85 promotores vendedores.Resultados: As ações sazonais desenvolvidas resultaram em um aumento de 20% nas vendas da marca durante o período monitorado.

São Paulo E Região, Brasil

Empresa iniciante no setor varejista (Startup), realizando o cadastro completo de clientes no segmento de Carnes, abrangendo açougues, bares, restaurantes e supermercados. Produção de relatórios abordando o posicionamento de mercado, a aquisição de novos clientes, análise da concorrência e fechamento de vendas. Responsável pela liderança de uma equipe de 8 vendedores comerciais na região do Grande ABC, incluindo 6 vendedores varejistas e 2 Key Account. Resultados: Startup da equipe de varejo JBS Friboi no grande ABC. Com aumento de 40% no número de clientes cadastrados.

São Paulo E Região, Brasil

Execução de vendas voltadas para o segmento de pequeno varejo, abrangendo bares e restaurantes, com ênfase na aplicação de merchandising e no reabastecimento de geladeiras. Acompanhamento do Sell-in e Sell-out com a equipe de vendedores monitorando o preço médio nos clientes. Rota e acompanhamentos com equipe de varejo, realização de Counting para aperfeiçoamento da equipe. Negociação e atendimento em clientes Key Account / Varejo. Resultados: Vendedor Destaque Brasil no Sell Out Cerveja Carlsberg Acompanhamento do Sell-in e Sell-out com a equipe de vendedores realizando o controle de preço médio nos clientes e positivação de material de merchandising.

Mba Gestão De Vendas E Estratégia Comercial, Comercial

Tecnológo Em Gestão Comercial, Business/Commerce, General