Marcus Fernandes Email & Phone Number

Fortaleza, Ceará, Brasil

Fortaleza/Sobral/ Nordeste.

Na minha chegada, a empresa possuia 4 anos de existência e já havia entregue 32 unidades de apartamentos, no total, um condomínio. Vinha amargurando um declínio de faturamento devido a insuficiência de processos gerenciais, ausência de aferição de indicadores de performance, e algumas rupturas no desenvolvimento de pessoas, o que a impedia de crescer e.

• Responsável por desenvolver as estratégias comerciais e de comunicação do empreendimento.Principais resultados:
• Fortalecimento da marca, aumentado valor e singularidade através do marketing digital e potencialização das vendas de 200% em relação ao resultado anterior, e valores absolutos com a reaproximação dos parceiros.

• Gestor responsável por desenvolver toda a estratégia comercial, marketing e comunicação;
• Avaliação da viabilidade de novos negócios, realizando as projeções de produtividade, análises de cenário socioeconômicos das regiões a atuar, identificando os vetores de crescimento imobiliário e estudo de viabilidade.
• Recrutamento, seleção e capacitação dos colaboradores e parceiros com o objetivo de performar com o maior índice de velocidade vendas;
• Desenvolvimento de novas parcerias, fortalecimento e maximização das já existentes, suprimindo perdas e avançando no mercado;
• Responsável por controlar o marketshare da incorporadora, desenvolvendo pesquisas de mercado quantitativas e qualitativas para uma melhor tomada de decisão do conselho gestor.Principais resultados:
• Estruturamento de todo o setor comercial no que concerne a pessoas e processos comerciais e de marketing, inserindo a empresa no mercado regional, e com isso, de um faturamento de R$ 2.000.000,00 / mês, houve um.

• Responsável pelas unidades de vendas corporativas do Nordeste;
• Planejamento, desenvolvimento e implementação de todas as ações estratégicas e táticas do negócio, dando acompanhamento e suporte às ações operacionais;
• Estudo de mercado, concorrência e tendências tecnológicas;
• Criação e análise de indicadores comerciais para a tomada de decisão assertiva no desenvolvimento e potencialização das pessoas para alcance da performance almejada pela companhia.

Ceará E Paraiba

• Responsável pelas gestão comercial da incorporadora, desde a viabilidade do empreendimento à análise de macro e micro ambiente, definição de pontos fracos, fortes, oportunidades e ameaças;
• Recrutar e desenvolver parcerias com imobiliárias locais com o intuito da alavancagem de vendas dos produtos lançados, contratar diversos profisionais que darão vazão as demandas da incorporação, desenvolver juntamente.

• Responsável por desenvolver a gestão de pessoas e processos comerciais do grupo, incluindo planejamento estratégico de vendas, plano de marketing, plano de comunicação, acompanhar e aprovar campanhas, gerar relatórios.
• Realização de projeções de produtividade, análises de cenário socioeconômicos das regiões à atuar, identificando os vetores de crescimento imobiliário, estudo de viabilidade dos terrenos indicados pelo incorporador.
• Recrutamento, seleção e treinamento dos parceiros que comercializariam o referido produto;
• Desenvolvimento de estratégia de marketing, como todo o processo de vendas e pós-vendas do empreendimento.

• Gestão de toda a máquina empresarial, no que se concerne às áreas: comercial, financeiro, administrativo, marketing e gestão de pessoas.

• Desenvolvimento de todo planejamento estratégico de vendas, planejamento de comunicação, gestão de pessoas e processos;
• Responsável pelas 18 lojas do grupo e todas as operacionalidades pertinentes a empresas deste porte.

• Gestão e treinamento da equipe de vendedores e promotores do distribuidor exclusivo, visando a maximização da força de vendas emerchandising.Principal resultado:
• Positivação de clientes e a maior liquidez de produtos no ponto de vendas.

• Efetivação maximização de vendas em clientes na capital e interior do estado do Ceará.

Mba, Gestão De Negócios

Graduação, Marketing