Gerente Comercial
Definição do planejamento estratégico de vendas, elaboração e administração do orçamento da unidade de negócios, definindo ações comerciais e investimentos para aumento da participação no mercado.Desenvolvimento de análises dos mercados, produtos e pessoas, dimensionando os recursos necessários para maximização dos resultados.Desenvolvimento de estratégias de vendas e marketing, adequadas às peculiaridades de cada mercado, para maior penetração com maior produtividade, considerando segmentos de mercado e públicos alvos.Responsável pelo plano comercial estabelecido, assegurando a entrega dos resultados sob gestão (EBITDA), através de execução planejada e controle da operação.Participação em reuniões mensais(presidência e diretoria), planejando ações comerciais, definindo estratégias de marketing, com intuito de estar alinhado as ações para o mercado brasileiro.Responsável pela contratação, implantação, treinamentos mensais, coaching, desenvolvimento e padronização dos representantes, supervisores e vendedores internos, mostrando formas de abordagem a clientes e feedback das vendas.Dimensionamento das regiões com acompanhamento do desempenho por fornecedores e regiões, entre os próprios vendedores e a concorrência.Elaboração e coordenação de convenções anuais e eventos, para lançamentos de fornecedores, diretrizes da empresa, definição das metas para os clientes e vendedores com premiação.Gestão da expansão de negócios, através da implantação do centro de distribuição, acompanhando a contratação de funcionários, obras para adequação, definição do imobilizado e legalização do empreendimento em São Paulo.Aplicação de técnicas de merchandising, prospecção de mercado e clientes potenciais, com incremento das vendas e fortalecimento institucional.Principais resultados: Crescimento de faturamento médio mensal de 900k para 4,0M.Aumento na participação do mercado nacional de 1,5% para 7,2%.Aumento na margem de lucro de 4 para 9% sobre o faturamento bruto.
