Análise dos relatórios de gestão (faturamento, diversificação de produtos e vendas), analisando periodicamente os indicadores de desempenho e resultados comerciais, conhecendo a posição da empresa no mercado como um todo e por segmento.Acompanhamento do desempenho individual e da equipe, orientação quanto a regras de negócios, redefinição de mudanças de estratégias e diretrizes para o aumento do market share.Planejamento e implantação de ações corretivas no atendimento aos clientes, através de visitas aos pontos de vendas, roteirização, técnicas de abordagem, negociação e vendas.

Definição do planejamento estratégico de vendas, elaboração e administração do orçamento da unidade de negócios, definindo ações comerciais e investimentos para aumento da participação no mercado.Desenvolvimento de análises dos mercados, produtos e pessoas, dimensionando os recursos necessários para maximização dos resultados.Desenvolvimento de estratégias de vendas e marketing, adequadas às peculiaridades de cada mercado, para maior penetração com maior produtividade, considerando segmentos de mercado e públicos alvos.Responsável pelo plano comercial estabelecido, assegurando a entrega dos resultados sob gestão (EBITDA), através de execução planejada e controle da operação.Participação em reuniões mensais(presidência e diretoria), planejando ações comerciais, definindo estratégias de marketing, com intuito de estar alinhado as ações para o mercado brasileiro.Responsável pela contratação, implantação, treinamentos mensais, coaching, desenvolvimento e padronização dos representantes, supervisores e vendedores internos, mostrando formas de abordagem a clientes e feedback das vendas.Dimensionamento das regiões com acompanhamento do desempenho por fornecedores e regiões, entre os próprios vendedores e a concorrência.Elaboração e coordenação de convenções anuais e eventos, para lançamentos de fornecedores, diretrizes da empresa, definição das metas para os clientes e vendedores com premiação.Gestão da expansão de negócios, através da implantação do centro de distribuição, acompanhando a contratação de funcionários, obras para adequação, definição do imobilizado e legalização do empreendimento em São Paulo.Aplicação de técnicas de merchandising, prospecção de mercado e clientes potenciais, com incremento das vendas e fortalecimento institucional.Principais resultados: Crescimento de faturamento médio mensal de 900k para 4,0M.Aumento na participação do mercado nacional de 1,5% para 7,2%.Aumento na margem de lucro de 4 para 9% sobre o faturamento bruto.

Elaboração e análise dos relatórios de gestão (faturamento, rentabilidade do contrato, diversificação de produtos e vendas), analisando periodicamente os indicadores de desempenho e resultados comerciais, conhecendo a posição da empresa no mercado como um todo e por segmento.Reuniões com a presidência e diretoria para planejamento de estratégias comerciais, alinhadas com as ações da empresa para o mercado nacional.Planejamento e implantação de ações corretivas no atendimento aos clientes, através de visitas aos pontos de vendas, roteirização, técnicas de abordagem, negociação e vendas.Acompanhamento do desempenho individual e da equipe, orientação quanto a regras de negócios, estoques, lançamentos de campanhas promocionais, redefinição de mudanças de estratégias e diretrizes para o aumento do market share.Negociação de contratos de fornecimentos e implantação de lojas (com produtos) nas grandes corporações (V&M, ArcelorMittal, Nemak, Esab, Roca, CBMM), organizando toda a logística (estoque, transportes), fortalecendo a parceria e fidelização dos clientes.