Margaux Herve Email and Phone Number

Gestion et management de 3 équipes de BDR :- 2 managers (7 IC chacun) - 1 manager en transition (4 IC) - 3 IC seniors en directStructuration et optimisation du Pod BDR France :- Collaborer étroitement avec les équipes Account Executive, Operations, Marketing et Talent Aquisition pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs de Spendesk,- Optimiser les processus de vente, améliorer l'expérience prospects et maximiser la génération de pipeline,- Stratégie GTM pour identifier les opportunités d'expansion marché,- Répondre à nos besoins en recrutement et structurer et faire vivre un process de recrutement efficace pour Spendesk et attractifs pour les candidats,- Favoriser une culture d'excellence, de responsabilité et de performance au sein des équipes, dans la bonne humeur au quotidien !

Management de 5 à 9 BDR selon les périodes : Suivi des performances, accompagnement hebdomadaire sur le suivi et la création de pipeline et du forecast, coaching & training individuels ou collectifs sur les techniques de vente, écoutes et revues d'appels téléphoniques, accompagnement en RDV clients, recrutement, animations des équipes aux global (4 équipes BDR) etc

Transition pour devenir manager : - 50% sur mon portefeuille et mes objectifs personnels de chasse,- 50% de management (sur une équipe de 4 BDR)

We’re on a mission to help businesses spend smarter, with a powerful tool that provides visibility and control across the entire spending process.💳 Spendesk is smart spend management software designed for finance teams *and* employees. With flexible payments, approvals, automated receipt capture and real-time spend insights, finance can decentralize operational spending across the business without any loss of control. Employees benefit from streamlined expense and invoice management through the Spendesk website and app.👉 Check out CFO Connect, our global community for finance leaders with regular meetups, helpful content and an exclusive Slack channel. Learn more: http://www.cfoconnect.eu💜 Join our team: https://www.welcometothejungle.co/companies/spendesk

- Hunting : Définition et application de la stratégie Commerciale> Prospection (téléphonique, terrain, networking) et gestion des lead, qualification, RDV client, présentation et proposition commerciale, négociation, closing.- Farming : suivi et fidélisation d'un portefeuille clients (pendant 1 an)> Gestion des comptes, communication/diffusion/animations, upsell, analyses des KPI's...

🥾☀️ Birmanie, Vietnam, Laos, Cambodge, Singapour, Indonésie 🏝🛕📌 Pourquoi j'ai voulu partir ? Je me suis toujours dis : diplôme en poche, je pars voyager ! ...et j'avais aussi besoin de prendre du temps pour savoir ce que je voulais vraiment faire en rentrant !📌 Qu'est-ce que j'ai fais ?Des photos, des rencontres, des excursions et des randos, de la plongée, du vélo et du scoot.J'ai dévoré des livres, marché des kilomètres, apprivoisé des singes, rencontré des personnes superbes, navigué sur le Mékong, nagé avec des raies Manta et des tortues, traversé des frontières, escaladé des volcans, ouvert grand mes yeux et mon esprit, soufflé un peu, appris beaucoup, mangé énormément, filmé des heures, écrit un blog, appris à dire "bonjour-aurevoir-merci" en 7 langues, envoyé des dizaines de cartes postales, découvert des endroits incroyables et surtout... j'ai aimé voyager !📌 Ce que j'en retiens pour mes prochains projets ?- Me donner à fond dans ce que j'entreprends et ne pas me mettre de limite.- Ne pas attendre demain pour faire les choses dont j'ai envie.- Toujours essayer, tenter, découvrir, et apprendre le plus possible. - M'ouvrir encore plus aux autres.- Rester curieuse et surtout... voyager de nouveau!Tout mon voyage ici : https://unvisiteurvenudailleurs.wordpress.com

Responsable de Marchés Régionaux en Alternance, en Restauration hors domicile (Out Of Home).- Développement et suivi du portefeuille client, - Prospection, - Gestion des moyens mis en place par PepsiCo,- Animations sur points de vente (CASH & Carry) et mise en place de PLV

Enseignes: PROVERA, GALEC, INTERMARCHE, EUROCHANCatégories Chips, PSA (Graines, Crackers et Snacks), Céréales AdultesOutils : Panels distributeurs, Consommateurs (IRI, KANTAR), Merchandising (Spaceman), Promo (A3Distrib).Analyses Catégorielles- Développement et gestion des outils de pilotage des indicateurs de suivi des performances- Analyse des tableaux de bord par catégorie et par enseigne(évolution des ventes, part de linéaire, part de marché, 4Ps, tendances conso&shopper)- Analyses et bilans des performances des innovations- Création de tableaux de suivi promo- Chargée de la veille concurrentielle des catégories Chips et Céréales- Préparation de RDV clients en soutien du Category Manager et du Compte-CléMerchandising clients et suivi des mises en avant promotionnelles- Réalisation de plans merchandising (Analyse des ventes, proposition d’offre merchandising)- Développement de bannière web pour les sites e-commerce des enseignes

Gestion de ProjectActivation Promotion : LES DELICES DAYS Création du concept, de la PLV, des outils d'aide à la vente pour la force de vente et de l'application jeux mobile.Gestion des animations magasins, du stock PLV et du budget.Panel études distributeur et consommateurs : Nielsen, Kantar

- Accueil et conseil des clients- Gestion des stocks- Réapprovisionnement et remise en ordre des rayons

Association de l'ESC Rennes

Stage

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