Maria Aparecida Lins Costa Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

• Responsável pelas estratégias de impulsionamento de vendas dos serviços de manutenção, treinamento e consultoria;• Organização e controle da equipe e direcionamento conforme necessidade dos clientes;• Suporte aos gerentes de contas globais no gerenciamento estratégico global de clientes, com foco no pipeline do projeto e nas iniciativas no lado técnico;• Responsável pela identificação e comercialização em São Paulo de soluções de serviços para os clientes da Sidel; • Desenvolvimento das estratégias de crescimento do pipeline de oportunidades de vendas; • Gestão do planejamento estratégico da carteira de clientes junto com os demais integrantes do time; • Acompanhamento do processo de pós-vendas com base nos desafios do cliente; • Elaboração das propostas comerciais e negociações junto aos clientes, respeitando o processo e políticas de compliance global; • Suporte a todas as negociações lideradas pelo Diretor Comercial e outros key accounts;• Interface com o PMO de projetos para desenvolvimento das melhores soluções para os clientes;Principais ProjetosAumento de 30% nas vendas para empresas de menor volume maquinário e em projetos de upgrade de máquinas;Gerenciamento do melhor case de atendimento ao cliente, sendo reconhecido mundialmente como benchmarketing global.

• Atendimento ao mercado de peças de reposição;• Responsável pela gestão da equipe de vendas internas, coordenando e direcionando as atividades de cada membro da equipe;• Apresentação dos resultados e principais KPI´s à diretoria • Elaboração de relatório de despesas e solicitação de adiantamentos em sistema próprio;• Controle do budget do departamento e controle das despesas;• Mapeamento dos principais clientes e interface com as áreas comerciais;• Análise dos resultados junto com a gestão para programa de desenvolvimento de melhoria contínua; • Acompanhamento das métricas e geração relatórios para acompanhamento de eficiência;

São Paulo, São Paulo

• Gestão e mapeamento de empresas que possam ser potenciais clientes;• Prospecção ativa de clientes, encaminhando mensagens iniciais de ativação;• Responsável pelas negociações, vendas e entregas das linhas de produtos de componentes para engenharia eletrônica de empresas nacionais e internacionais;• Desenvolvimento das estratégias e políticas junto aos clientes visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos;• Mapeamento e Identificação das oportunidades de mercado e alavancagem do negócio;• Acompanhamento e análise dos resultados de sell out vs. execução para maximizar execução com a finalidade de aumento de sell out em todo território;

Bacharelado E Licenciatura, Human Nutrition

Pós-Graduação Lato Sensu, Industrial Engineering

Executive Mba, International Business/Trade/Commerce