🤓 Maria Sikkal Email and Phone Number

FR 🌟 Simplifiez la gestion de votre flotte électrique avec Guided Energy 🌟Prenez le contrôle total de vos opérations et transformez vos véhicules électriques en un atout rentable et performant :🚀 Gestion optimisée : Connectez-vous aux données de vos VEs en temps réel, sans boîtier ni installation.💸 Réduction des coûts : Identifiez les sessions de recharge non conformes, limitez les fraudes et automatisez les remboursements.📊 Expérience centralisée : Gérez vos politiques de recharge, vos dépenses et vos données dans une plateforme unique.Contact : maria@guided.energyEn tant que Founding Sales, je suis au cœur de la définition et de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale, en parfaite adéquation avec nos objectifs de croissance et de développement. 🎯Mes missions :💼 Développer et exécuter la stratégie commerciale🔍 Prospection et acquisition de clients🤝 Gestion des relations clients📊 Analyse des performances🤝 Collaboration interservices✍️ Négociations et contratsRejoignez-moi dans cette aventure passionnante et découvrez comment nous révolutionnons la gestion des flottes électriques ! ⚡️

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Notre solution a été pensée pour offrir aux gestionnaires de mobilité ainsi qu'à leurs collaborateurs toutes les fonctionnalités pour simplifier la gestion des déplacements professionnels au quotidien. Commandez une course immédiate ou réserver à l’avance via l’app ou l’outil de commande en ligne dans plus de 100 villes en Europe (Londres, Berlin, Dublin, Barcelone... et bien d'autres).En tant qu'account executive, je participe au développement commercial de nos clients sur des cibles middle market et grands comptes. Au centre de toutes les synergies, en relation directe avec le client et accompagné par les équipes CSM, mes principales missions consistent à :- Identification de prospects et d’interlocuteurs C-level et gestion complète du cycle de vente - Alimentation de la BDD prospects avec grands comptes ( 100K>+ de CA annuel) et définition de stratégie de closing en cycle de vente long (priorisation, contraintes, critères d’achat, concurrence….) - Négocier les meilleures conditions et les offres à mettre en place - Account management (cross-selling et upselling) - Accompagnement des nouveaux collaborateurs de l’équipe commerciale dans leur prise de fonction - Travailler en étroite relation avec l'équipe Produit et Marketing pour l’optimisation de l’offre - Détecter des prospects et représenter la société lors d’événements- Assurer le reporting de mes performances, notamment lors de réunions hebdomadairesDonnées :- 130% en moyenne d'atteinte des objectifs (KPI : revenue generated et nombre d'utilisateurs)- Top sales performer Freenow Europe en 2021- En charge du training à la méthode MEDDIC des équipes commerciales européennes - 500k de revenue annuel à générer - Cycle de vente complexe multi-level de 9 mois - 60/120 activités quotidiennes : cold call, emailing hubspot, Gmail, LinkedIn et Salesforce, rdv physique et visio- Élevage des comptes pendant les 6 premiers mois - Participation à des projets transverses : optimisation Salesforce

- Constituer un fichier de prospection- Sourcing quotidien des médias digitaux reconnus : Bonbon, My Little Paris, Konbini ...- Prospecter par téléphone et sur le terrain - chasse- Assurer des rendez-vous sur le terrain auprès de prospects identifiés afin de signer des partenariats commerciaux et les convaincre d’utiliser l’ensemble des outils de la plateforme- Négocier les meilleures conditions de partenariat et les offres à mettre en place, en s'aidant de ma connaissance du marché - Suivre les dossiers initiés jusqu’à leur aboutissement (closing)- Account management (cross-selling et upselling)- Proposer des plans de communication adaptés aux problématiques et au positionnement du client- Travailler en étroite relation avec l'équipe de Contenu et Marketing pour la mise en place du partenariat négocié- Détecter des prospects et représenter la société lors d’événements (conférences de presse, ...) - Assurer le reporting de mes performances, notamment lors de réunions hebdomadaires

* Constituer un fichier de prospection : analyser, identifier et cibler les clients professionnels potentiels;* Prospecter par téléphone et sur le terrain ;* Assurer des rendez-vous sur le terrain auprès de prospects identifiés afin de signer des partenariats commerciaux et les convaincre d’utiliser l’ensemble des outils de la plateforme;* Négocier les meilleures conditions de partenariat et les offres à mettre en place, en s'aidant de ma connaissance du marché ;* Gestion compléte du cycle de vente : prospection, prise de rdv, négociation, contrat ;* Travailler en étroite relation avec l'équipe de Saisie de Données pour la mise en place du partenariat négocié ;* Détecter des prospects et représenter la société lors d’évènements (salons, conférences, etc.) ;* Assurer le reporting de mes performances, notamment lors de réunions hebdomadaires.

En équipe et dans la rue, proposer aux passants de soutenir les associations que je représente (AIDES, Coalition Plus...), par un don régulier (via un prélèvement automatique mensuel).LES OBJECTIFSDonner aux citoyens une occasion d’agir et permettre aux ONG d’accroître durablement leurs ressources financières pour mener à bien leurs missions.

• Animer le site intranet : contribution web, alimentation site interne avec des éléments d'actualité/presse et de communication• Gérer la revue de presse interne et externe et envoi de push mail• Assurer la veille média et un benchmark continu du secteur d'activité • Collaborer à la mise en œuvre de la présence digitale régionale • Élaboration et mise en œuvre des actions de communication interne et externe Organisation d'un séminaire managérial• Participer à la communication événementielle

- Réalisation d'études de marché de l'Hospitality- Prospection des acteurs du marché de l'Hospitality- Participation et gestion de projet : lancement d'une application EDF- Participation à la réflexion autour de la communication : refonte du site internet, création de template- Veille concurrentielle- Benchmarking- Community management : gestion des réseaux sociaux, Linkedin, Facebook, youtube- Partenariats avec fournisseurs de contenus : magazines, journaux...- Gestion du CRM : salesforce

➢ Prospection, phoning, emailing, prise de rendez-vous et rendez-vous➢ Participation à la stratégie générale et le positionnement de l’entreprise➢ Community management et veille concurrentielle

➢ Veille concurrentielle et benchmarking ➢ Briefs commerciaux et créatifs : conceptualisation et modélisation des attentes clients➢ Gestion de projet client