Mariana Araújo Email & Phone Number

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São Paulo, Brasil

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Responsável por fechar vendas de forma consultiva com leads B2C (geração inbound, qualificação por time de SDRs) por meio dos canais Zoom, telefone e whatsapp, buscando sempre o encantamento do lead, de forma a não só vender, mas criar fãs da marca.Gerenciamento eficiente do pipeline através do Hubspot com foco na redução do cohort e noaumento da conversão.Follow-ups focados em manter o lead engajado e caminhando rapidamente no funil de vendas.Interação e parceria com o time de… Show more Responsável por fechar vendas de forma consultiva com leads B2C (geração inbound, qualificação por time de SDRs) por meio dos canais Zoom, telefone e whatsapp, buscando sempre o encantamento do lead, de forma a não só vender, mas criar fãs da marca.Gerenciamento eficiente do pipeline através do Hubspot com foco na redução do cohort e noaumento da conversão.Follow-ups focados em manter o lead engajado e caminhando rapidamente no funil de vendas.Interação e parceria com o time de SDRs e com o time de risco, de forma a melhorar a qualificação de vendas, bem como a sustentabilidade do negócio.Destaque no atingimento e superação de metas e altas taxas de conversão. Em todo o períodode empresa, nenhum mês sem alcançar as metas estabelecidas e o Bussiness Plan.Aplicação e aperfeiçoamento de metodologias de vendas como o Rapport, Spin Selling, contorno deobjeções e encantamento do cliente nas consultorias. Show less

São Paulo, Brasil

Responsável pelo relacionamento e desenvolvimento de uma carteira de mais de 200 empresas clientes. Me desafio diariamente a encantar meus clientes e conquistar sua confiança, estreitando relações e construindo de fato uma parceria com as empresas atendidas. Conquistando a abertura necessária, mapeio os produtos que o cliente possui com a concorrência, suas necessidades atuais e projetos futuros que englobem nossos produtos e serviços, de forma a aumentar a receita da carteira através de… Show more Responsável pelo relacionamento e desenvolvimento de uma carteira de mais de 200 empresas clientes. Me desafio diariamente a encantar meus clientes e conquistar sua confiança, estreitando relações e construindo de fato uma parceria com as empresas atendidas. Conquistando a abertura necessária, mapeio os produtos que o cliente possui com a concorrência, suas necessidades atuais e projetos futuros que englobem nossos produtos e serviços, de forma a aumentar a receita da carteira através de Cross e Upselling.Mantenho-me presente, através de contatos programados, envio de informações sobre produtos ou conteúdos de nosso blog que possam interessar ao seu ramo de atuação.Acompanho os indicadores do canal e da carteira de clientes, analisando, planejando e executando vendas consultivas, sempre com foco no resultado e satisfação do cliente.Mantenho a rotina comercial atualizada no Salesforce (CRM), acompanho a esteira de tramitação, identificando ofensores de quebra e agindo proativamente em pendências que possam impactar o resultado.Contato próximo com o cliente e com as áreas internas, de modo a atuar ativamente em situações críticas.Realizo a gestão completa, do início ao fim dos processos, acompanhando, intervindo e negociando com áreas e clientes. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pelo Relacionamento e fidelização de clientes da carteira, bem como prospecção, Cross Selling e Up Selling. Responsável por desenvolver e implantar estratégias de Marketing Digital para pequenas e médias empresas. Redatora e editora de conteúdos para blogs, sites e mídias sociais de diversos temas. Consultoria de comunicação para pequenas empresas. Estratégias de Branding, Naming, Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, entre outras. Assessoria de eventos corporativos.

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Responsável por todos os projetos de Marketing e Comunicação da empresa: Criação Novo Site, Intranet e Implementação de novo Plano de Comunicação, Plano de Assessoria de Imprensa; Gestão de Relacionamento com o cliente e Cross Selling;Elaboração das campanhas de endomarketing e promoção à saúde;Coordenação de todos os eventos internos e para clientes;Responsável também pela gestão da equipe de Comunicação e Marketing.Elaboração do budget da área e controle do… Show more Responsável por todos os projetos de Marketing e Comunicação da empresa: Criação Novo Site, Intranet e Implementação de novo Plano de Comunicação, Plano de Assessoria de Imprensa; Gestão de Relacionamento com o cliente e Cross Selling;Elaboração das campanhas de endomarketing e promoção à saúde;Coordenação de todos os eventos internos e para clientes;Responsável também pela gestão da equipe de Comunicação e Marketing.Elaboração do budget da área e controle do orçamento;Responsável pela contratação de novos profissionais para a área junto ao R&S-RH da empresa. Show less

Especialização Em Gestão De Marketing

Bacharelado Em Administração