Mariana Corrêa Email & Phone Number

State Of Minas Gerais, Brazil

Comunidade de pré vendas, focada em desenvolvimento contínuo e de qualidade para profissionais de vendas.

Estruturei a área de BDR Enterprise, liderando a implementação de estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para melhorar a eficiência do processo de vendas. Desenvolvi e personalizei cadências de prospecção para alinhar as abordagens às necessidades específicas de cada segmento de mercado.Utilizei técnicas avançadas de vendas consultivas para qualificar e engajar potenciais clientes, identificando oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa. As estratégias incluem cold-calls, e-mails direcionados, social selling e interações no LinkedIn, entre outras. Além de abordar e superar objeções dos prospects com argumentos de conversão bem elaborados, mantenho relatórios de engajamento atualizados no CRM Salesforce, garantindo um acompanhamento preciso e eficaz das conexões e oportunidades.

Durante minha atuação, desempenhei um papel essencial na prospecção e qualificação de leads, utilizando metodologias avançadas de vendas consultivas para identificar e engajar potenciais clientes. Iniciei a criação e segmentação de listas detalhadas de leads, empregando técnicas de prospecção ativa, como cold-calls, e-mails direcionados, social selling e estratégias no LinkedIn, para descobrir e cultivar novas oportunidades de negócios.Desenvolvi e implementei cadências de prospecção personalizadas, ajustadas às necessidades e comportamentos específicos de cada lead. Além disso, trabalhei na identificação de objeções e barreiras dos prospects, elaborando e ajustando argumentos de conversão persuasivos para superar esses desafios. Mantive uma atualização constante e minuciosa dos relatórios de engajamento no CRM HubSpot, garantindo uma visão precisa e atualizada do pipeline de vendas e promovendo um acompanhamento eficaz das oportunidades. Minha abordagem estratégica e meticulosa foi fundamental para otimizar o processo de vendas e maximizar o potencial de conversão de leads.

Como BDR, trabalhei para expandir a presença de um software SaaS B2B no setor educacional, focando em escolas e universidades. Minhas responsabilidades incluíam a elaboração e organização de listas de leads potenciais, bem como a qualificação e engajamento de prospects utilizando técnicas avançadas de vendas consultivas.Realizei prospecção ativa por meio de cold-calls, e-mails, social selling e outras abordagens para identificar e gerar oportunidades de negócios. Desenvolvi cadências de prospecção personalizadas e tratei objeções dos prospects com argumentos estratégicos para melhorar as taxas de conversão. Além disso, mantive relatórios detalhados sobre o engajamento dos clientes e assegurei a atualização contínua do CRM Pipedrive, promovendo uma gestão eficiente das interações com potenciais clientes.

Como LDR na Nuvemshop, desempenhei um papel fundamental na expansão e qualificação de oportunidades de negócios para o mercado SaaS. Minhas responsabilidades incluíam a pesquisa e identificação de contatos potenciais, a implementação de novas ferramentas para geração de leads, e a organização e atualização das listas de leads para garantir a precisão dos dados. Além disso, realizei estudos de mercado e análise do Perfil de Cliente Ideal (ICP), e gerenciei informações no CRM (Salesforce), colaborando com as equipes de Pré-Vendas e Sales Ops para otimizar o processo de vendas.Participei também de um projeto especial para a sede da Nuvemshop na Argentina, onde tive a oportunidade de aprimorar minhas habilidades em espanhol e treinar minha comunicação em um ambiente internacional. Essa experiência foi crucial para expandir minha expertise e contribuir para a eficácia das operações da empresa em mercados internacionais.

Como BDR minhas responsabilidades incluíam mapear e gerar listas de potenciais leads, qualificando e engajando clientes através de técnicas de vendas consultivas. Realizei prospecção ativa por meio de chamadas frias, e-mails e social selling, além de identificar oportunidades de negócios e criar cadências de prospecção personalizadas. Fui responsável por qualificar leads de campanhas de marketing e lidar com objeções, desenvolvendo argumentos eficazes para conversão. Também atualizava relatórios de engajamento e mantinha o CRM Meetime atualizado, garantindo uma abordagem estruturada e eficaz na conversão de leads e maximização do ROI das campanhas.

Guaxupé, Minas Gerais, Brasil

Como representante de produtos de beleza, atuei em um papel multifacetado que envolve prospecção, qualificação de leads, apresentação e demonstração de produtos, fechamento de vendas, atendimento ao cliente, e gestão de relacionamentos. Utilizando técnicas e ferramentas de vendas eficazes e estratégias de marketing direcionadas, com o objetivo de maximizar as oportunidades de venda e construir relacionamentos duradouros com os clientes, garantindo sua satisfação e lealdade.

Fui responsável por várias funções essenciais em administração e recursos humanos. Gerenciei a distribuição de documentos como folhas de pagamento, avisos de férias e holerites, além de criar e organizar dados pessoais para arquivo. Elaborei Atestados de Saúde Ocupacional (ASO), agendei e acompanhei audiometrias e exames admissionais/demissionais, e cuidei do orçamento e da entrega de Equipamentos de Proteção Individual (EPI’s). Também desempenhei um papel ativo na organização da Semana Interna de Prevenção de Acidentes (SIPAT).

Curso Superior De Tecnologia (Cst), Gestão Empresarial

Teaching English As A Second Or Foreign Language/Esl Language Instructor

Técnico Em Administração, Business/Commerce, General

Spanish Language And Literature