Comunidade de pré vendas, focada em desenvolvimento contínuo e de qualidade para profissionais de vendas.

Estruturei a área de BDR Enterprise, liderando a implementação de estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para melhorar a eficiência do processo de vendas. Desenvolvi e personalizei cadências de prospecção para alinhar as abordagens às necessidades específicas de cada segmento de mercado.Utilizei técnicas avançadas de vendas consultivas para qualificar e engajar potenciais clientes, identificando oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa. As estratégias incluem cold-calls, e-mails direcionados, social selling e interações no LinkedIn, entre outras. Além de abordar e superar objeções dos prospects com argumentos de conversão bem elaborados, mantenho relatórios de engajamento atualizados no CRM Salesforce, garantindo um acompanhamento preciso e eficaz das conexões e oportunidades.

Durante minha atuação, desempenhei um papel essencial na prospecção e qualificação de leads, utilizando metodologias avançadas de vendas consultivas para identificar e engajar potenciais clientes. Iniciei a criação e segmentação de listas detalhadas de leads, empregando técnicas de prospecção ativa, como cold-calls, e-mails direcionados, social selling e estratégias no LinkedIn, para descobrir e cultivar novas oportunidades de negócios.Desenvolvi e implementei cadências de prospecção personalizadas, ajustadas às necessidades e comportamentos específicos de cada lead. Além disso, trabalhei na identificação de objeções e barreiras dos prospects, elaborando e ajustando argumentos de conversão persuasivos para superar esses desafios. Mantive uma atualização constante e minuciosa dos relatórios de engajamento no CRM HubSpot, garantindo uma visão precisa e atualizada do pipeline de vendas e promovendo um acompanhamento eficaz das oportunidades. Minha abordagem estratégica e meticulosa foi fundamental para otimizar o processo de vendas e maximizar o potencial de conversão de leads.

Como BDR, trabalhei para expandir a presença de um software SaaS B2B no setor educacional, focando em escolas e universidades. Minhas responsabilidades incluíam a elaboração e organização de listas de leads potenciais, bem como a qualificação e engajamento de prospects utilizando técnicas avançadas de vendas consultivas.Realizei prospecção ativa por meio de cold-calls, e-mails, social selling e outras abordagens para identificar e gerar oportunidades de negócios. Desenvolvi cadências de prospecção personalizadas e tratei objeções dos prospects com argumentos estratégicos para melhorar as taxas de conversão. Além disso, mantive relatórios detalhados sobre o engajamento dos clientes e assegurei a atualização contínua do CRM Pipedrive, promovendo uma gestão eficiente das interações com potenciais clientes.

Como LDR na Nuvemshop, desempenhei um papel fundamental na expansão e qualificação de oportunidades de negócios para o mercado SaaS. Minhas responsabilidades incluíam a pesquisa e identificação de contatos potenciais, a implementação de novas ferramentas para geração de leads, e a organização e atualização das listas de leads para garantir a precisão dos dados. Além disso, realizei estudos de mercado e análise do Perfil de Cliente Ideal (ICP), e gerenciei informações no CRM (Salesforce), colaborando com as equipes de Pré-Vendas e Sales Ops para otimizar o processo de vendas.Participei também de um projeto especial para a sede da Nuvemshop na Argentina, onde tive a oportunidade de aprimorar minhas habilidades em espanhol e treinar minha comunicação em um ambiente internacional. Essa experiência foi crucial para expandir minha expertise e contribuir para a eficácia das operações da empresa em mercados internacionais.

Como BDR minhas responsabilidades incluíam mapear e gerar listas de potenciais leads, qualificando e engajando clientes através de técnicas de vendas consultivas. Realizei prospecção ativa por meio de chamadas frias, e-mails e social selling, além de identificar oportunidades de negócios e criar cadências de prospecção personalizadas. Fui responsável por qualificar leads de campanhas de marketing e lidar com objeções, desenvolvendo argumentos eficazes para conversão. Também atualizava relatórios de engajamento e mantinha o CRM Meetime atualizado, garantindo uma abordagem estruturada e eficaz na conversão de leads e maximização do ROI das campanhas.

Como representante de produtos de beleza, atuei em um papel multifacetado que envolve prospecção, qualificação de leads, apresentação e demonstração de produtos, fechamento de vendas, atendimento ao cliente, e gestão de relacionamentos. Utilizando técnicas e ferramentas de vendas eficazes e estratégias de marketing direcionadas, com o objetivo de maximizar as oportunidades de venda e construir relacionamentos duradouros com os clientes, garantindo sua satisfação e lealdade.

Fui responsável por várias funções essenciais em administração e recursos humanos. Gerenciei a distribuição de documentos como folhas de pagamento, avisos de férias e holerites, além de criar e organizar dados pessoais para arquivo. Elaborei Atestados de Saúde Ocupacional (ASO), agendei e acompanhei audiometrias e exames admissionais/demissionais, e cuidei do orçamento e da entrega de Equipamentos de Proteção Individual (EPI’s). Também desempenhei um papel ativo na organização da Semana Interna de Prevenção de Acidentes (SIPAT).