Mariana Gomide Email & Phone Number

Brazil

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São Paulo, Brasil

Husky / NomadHead of eFX Partnerships

São Paulo, Brasil

- Relacionamento comercial com Bancos e Merchants

Brazil

- Gerenciou a área comercial, liderando time de 3 gerentes, resultando em aumento de share de volume, receita e clientes facilitadoras de pagamentos internacionais, superando a meta em 193% (R$ 89MM)- Representou a empresa em feiras e eventos do segmento de Payments e Cross Border, resultando na geração de novos leads e atualizações do segmento- Supervisionou e ativamente colaborou com o relacionamento com os principais clientes das carteiras da equipe, elaborando estratégias e… Show more - Gerenciou a área comercial, liderando time de 3 gerentes, resultando em aumento de share de volume, receita e clientes facilitadoras de pagamentos internacionais, superando a meta em 193% (R$ 89MM)- Representou a empresa em feiras e eventos do segmento de Payments e Cross Border, resultando na geração de novos leads e atualizações do segmento- Supervisionou e ativamente colaborou com o relacionamento com os principais clientes das carteiras da equipe, elaborando estratégias e atendendo as demandas essenciais do cliente- Participou dos comitês executivos, multiplicando conhecimento e apresentando propostas para geração de valor para o negócio, resultando nas tomadas de decisão estratégica- Atuou na interface com áreas parceiras, como Compliance/ PLD, Mesa de Câmbio, Middle/Backoffice, Jurídico, Produtos, potencializando e compartilhando sinergias e oportunidades internas Show less

São Paulo, Brasil

- Liderou, desenvolveu e treinou time de 20 analistas, resultando em uma equipe de alta performance e contribuindo para a estratégia de sucessão e aproveitamento de talentos da empresa- Elaborou e ministrou treinamentos em câmbio e comércio exterior, garantindo a eletronização dos clientes para o fechamento de câmbio no internet banking atingindo a meta 2 meses antes do previsto- Liderou projeto de implementação de melhorias para o fechamento de câmbio através do internet banking… Show more - Liderou, desenvolveu e treinou time de 20 analistas, resultando em uma equipe de alta performance e contribuindo para a estratégia de sucessão e aproveitamento de talentos da empresa- Elaborou e ministrou treinamentos em câmbio e comércio exterior, garantindo a eletronização dos clientes para o fechamento de câmbio no internet banking atingindo a meta 2 meses antes do previsto- Liderou projeto de implementação de melhorias para o fechamento de câmbio através do internet banking, direcionando a estratégia da mesa para clientes key-accounts, aumentando o poder competitivo do banco perante os concorrentes - Atuou como ponto focal para time comercial PF e PJ, resultando em soluções imediatas para atender as demandas Show less

São Paulo

- Liderou time de 10 gerentes comerciais, gerenciando as carteiras de clientes PJ e PF, o que resultou em um crescimento anual do banco em 38%, e das carteiras em 45% (PF) e 54% (PJ)- Participou de comitês executivos compostos por diretores e CEO, realizando apresentações mensais da área e comunicando resultados e a estratégia anual com metas e KPI's - Elaborou e implementou a transformação da área comercial, resultando no preparo de equipe qualificada, estratégia definida e plano de… Show more - Liderou time de 10 gerentes comerciais, gerenciando as carteiras de clientes PJ e PF, o que resultou em um crescimento anual do banco em 38%, e das carteiras em 45% (PF) e 54% (PJ)- Participou de comitês executivos compostos por diretores e CEO, realizando apresentações mensais da área e comunicando resultados e a estratégia anual com metas e KPI's - Elaborou e implementou a transformação da área comercial, resultando no preparo de equipe qualificada, estratégia definida e plano de ação a curto, médio e longo prazo elaborado- Selecionou e entrevistou candidatos, formando uma equipe de alta performance estratégica e operacional, atuando com sinergias internas e aplicando habilidades essenciais para a área Show less

São Paulo E Região, Brasil

- Atuou como Gerente de Relacionamento com foco em empresas Globais que possuem subsidiárias no Brasil, aumentando os resultados da carteira em 46%;- Identificou as Key Accounts, criando estratégia de possibilidades de incremento de receita e Cross Sell de novos produtos;- Estudou a carteira de clientes inativos, identificou reativação de oportunidades resultando em novos contratos com clientes antigos, trazendo novas receitas para o banco;- Desenvolveu e fomentou relacionamento com… Show more - Atuou como Gerente de Relacionamento com foco em empresas Globais que possuem subsidiárias no Brasil, aumentando os resultados da carteira em 46%;- Identificou as Key Accounts, criando estratégia de possibilidades de incremento de receita e Cross Sell de novos produtos;- Estudou a carteira de clientes inativos, identificou reativação de oportunidades resultando em novos contratos com clientes antigos, trazendo novas receitas para o banco;- Desenvolveu e fomentou relacionamento com as áreas parceiras: Markets, Lending Desk, Cash, Legal, KYC, Ops, crédito, potencializando e compartilhando sinergias e oportunidades internas Show less

São Paulo

- Atuou como especialista de Ativos Locais e Internacionais, gerenciando uma carteira de clientes em SP – CCB Middle Market, com faturamento de até R$1Bi.- Supervisionou Gerentes e Clientes com demandas em Empréstimos: Kgiro, NCE, Finimp, 4131, forfating, etc; identificando oportunidades e aumentando o share de receita e produtos da carteira.- Gerenciou as operações, garantindo segurança e agilidade no processo de boletagem - Precificou e estruturou as operações de Ativos junto com… Show more - Atuou como especialista de Ativos Locais e Internacionais, gerenciando uma carteira de clientes em SP – CCB Middle Market, com faturamento de até R$1Bi.- Supervisionou Gerentes e Clientes com demandas em Empréstimos: Kgiro, NCE, Finimp, 4131, forfating, etc; identificando oportunidades e aumentando o share de receita e produtos da carteira.- Gerenciou as operações, garantindo segurança e agilidade no processo de boletagem - Precificou e estruturou as operações de Ativos junto com os gerentes, conciliando a demanda do cliente com as metas de faturamento do banco- Realizou a recompra das operações locais e offshore, aproveitando as melhores oportunidades de mercado para o banco e para o cliente - Estruturou as renegociações de crédito, implementando estratégia de pagamento de dívida inadimplente com maior probabilidade de pagamento e com prazos mais adequados ao devedor.- Atuou na interface com áreas parceiras, como Compliance/ PLD, Mesa de Câmbio, Middle/Backoffice, Jurídico, Produtos, potencializando e compartilhando sinergias e oportunidades internas. Show less

São Paulo Area, Brazil

- Liderou equipe de 20 analistas que tinham como foco orientar os clientes PF no processo de fechamento de câmbio, aumentando os resultados de FX do segmento Personnalité e tornando-se neste período o principal segmento de receita FX do Itaú- Atuou no treinamento e liderança do portfólio de produtos, processos, precificação e fechamento de câmbio, desenvolvendo a equipe e auxiliando nas demandas mais críticas para o negócio;- Participou de Comitês com os Superintendentes e Gerentes de… Show more - Liderou equipe de 20 analistas que tinham como foco orientar os clientes PF no processo de fechamento de câmbio, aumentando os resultados de FX do segmento Personnalité e tornando-se neste período o principal segmento de receita FX do Itaú- Atuou no treinamento e liderança do portfólio de produtos, processos, precificação e fechamento de câmbio, desenvolvendo a equipe e auxiliando nas demandas mais críticas para o negócio;- Participou de Comitês com os Superintendentes e Gerentes de Plataforma falando sobre o produto e mostrando os resultados, multiplicando o conhecimento e gerando visibilidade para o segmento Show less

São Paulo Area, Brazil

- Atuou como gerente comercial de câmbio os segmentos Nichos de Mercados, Pequenas e Médias Empresas, Middle Market e Personnalité (PF), promovendo o aumento do share de receita do cliente através da utilização do câmbio, incrementando receita destes segmentos.- Gerenciou carteira de clientes PJ e middle market (faturamento até R$ 500 MM /ano); atuando em câmbio, comex e empréstimos internacionais;- Atuou como suporte a gerentes de relacionamento e clientes na condução das operações e… Show more - Atuou como gerente comercial de câmbio os segmentos Nichos de Mercados, Pequenas e Médias Empresas, Middle Market e Personnalité (PF), promovendo o aumento do share de receita do cliente através da utilização do câmbio, incrementando receita destes segmentos.- Gerenciou carteira de clientes PJ e middle market (faturamento até R$ 500 MM /ano); atuando em câmbio, comex e empréstimos internacionais;- Atuou como suporte a gerentes de relacionamento e clientes na condução das operações e gerenciamento da carteira de Câmbio on-line, câmbio pronto, e demais produtos de Trade. - Treinou equipes nas agências gerando maior aproveitamento das oportunidades através de um maior engajamento dos gerentes que não possuíam esse produto em sua base de metas Show less

Master Of Business Administration (Mba), Comercio Exterior

Graduada, Administração Com Ênfase Em Comércio Exterior

Activities and Societies: - Monitorias em Matemática Aplicada e Macroeconomia - Estágios na área de Administração e Comércio Exterior