Husky / NomadHead of eFX Partnerships

- Relacionamento comercial com Bancos e Merchants

- Gerenciou a área comercial, liderando time de 3 gerentes, resultando em aumento de share de volume, receita e clientes facilitadoras de pagamentos internacionais, superando a meta em 193% (R$ 89MM)- Representou a empresa em feiras e eventos do segmento de Payments e Cross Border, resultando na geração de novos leads e atualizações do segmento- Supervisionou e ativamente colaborou com o relacionamento com os principais clientes das carteiras da equipe, elaborando estratégias e… Show more - Gerenciou a área comercial, liderando time de 3 gerentes, resultando em aumento de share de volume, receita e clientes facilitadoras de pagamentos internacionais, superando a meta em 193% (R$ 89MM)- Representou a empresa em feiras e eventos do segmento de Payments e Cross Border, resultando na geração de novos leads e atualizações do segmento- Supervisionou e ativamente colaborou com o relacionamento com os principais clientes das carteiras da equipe, elaborando estratégias e atendendo as demandas essenciais do cliente- Participou dos comitês executivos, multiplicando conhecimento e apresentando propostas para geração de valor para o negócio, resultando nas tomadas de decisão estratégica- Atuou na interface com áreas parceiras, como Compliance/ PLD, Mesa de Câmbio, Middle/Backoffice, Jurídico, Produtos, potencializando e compartilhando sinergias e oportunidades internas Show less

- Liderou, desenvolveu e treinou time de 20 analistas, resultando em uma equipe de alta performance e contribuindo para a estratégia de sucessão e aproveitamento de talentos da empresa- Elaborou e ministrou treinamentos em câmbio e comércio exterior, garantindo a eletronização dos clientes para o fechamento de câmbio no internet banking atingindo a meta 2 meses antes do previsto- Liderou projeto de implementação de melhorias para o fechamento de câmbio através do internet banking… Show more - Liderou, desenvolveu e treinou time de 20 analistas, resultando em uma equipe de alta performance e contribuindo para a estratégia de sucessão e aproveitamento de talentos da empresa- Elaborou e ministrou treinamentos em câmbio e comércio exterior, garantindo a eletronização dos clientes para o fechamento de câmbio no internet banking atingindo a meta 2 meses antes do previsto- Liderou projeto de implementação de melhorias para o fechamento de câmbio através do internet banking, direcionando a estratégia da mesa para clientes key-accounts, aumentando o poder competitivo do banco perante os concorrentes - Atuou como ponto focal para time comercial PF e PJ, resultando em soluções imediatas para atender as demandas Show less

- Liderou time de 10 gerentes comerciais, gerenciando as carteiras de clientes PJ e PF, o que resultou em um crescimento anual do banco em 38%, e das carteiras em 45% (PF) e 54% (PJ)- Participou de comitês executivos compostos por diretores e CEO, realizando apresentações mensais da área e comunicando resultados e a estratégia anual com metas e KPI's - Elaborou e implementou a transformação da área comercial, resultando no preparo de equipe qualificada, estratégia definida e plano de… Show more - Liderou time de 10 gerentes comerciais, gerenciando as carteiras de clientes PJ e PF, o que resultou em um crescimento anual do banco em 38%, e das carteiras em 45% (PF) e 54% (PJ)- Participou de comitês executivos compostos por diretores e CEO, realizando apresentações mensais da área e comunicando resultados e a estratégia anual com metas e KPI's - Elaborou e implementou a transformação da área comercial, resultando no preparo de equipe qualificada, estratégia definida e plano de ação a curto, médio e longo prazo elaborado- Selecionou e entrevistou candidatos, formando uma equipe de alta performance estratégica e operacional, atuando com sinergias internas e aplicando habilidades essenciais para a área Show less

- Atuou como Gerente de Relacionamento com foco em empresas Globais que possuem subsidiárias no Brasil, aumentando os resultados da carteira em 46%;- Identificou as Key Accounts, criando estratégia de possibilidades de incremento de receita e Cross Sell de novos produtos;- Estudou a carteira de clientes inativos, identificou reativação de oportunidades resultando em novos contratos com clientes antigos, trazendo novas receitas para o banco;- Desenvolveu e fomentou relacionamento com… Show more - Atuou como Gerente de Relacionamento com foco em empresas Globais que possuem subsidiárias no Brasil, aumentando os resultados da carteira em 46%;- Identificou as Key Accounts, criando estratégia de possibilidades de incremento de receita e Cross Sell de novos produtos;- Estudou a carteira de clientes inativos, identificou reativação de oportunidades resultando em novos contratos com clientes antigos, trazendo novas receitas para o banco;- Desenvolveu e fomentou relacionamento com as áreas parceiras: Markets, Lending Desk, Cash, Legal, KYC, Ops, crédito, potencializando e compartilhando sinergias e oportunidades internas Show less

- Atuou como especialista de Ativos Locais e Internacionais, gerenciando uma carteira de clientes em SP – CCB Middle Market, com faturamento de até R$1Bi.- Supervisionou Gerentes e Clientes com demandas em Empréstimos: Kgiro, NCE, Finimp, 4131, forfating, etc; identificando oportunidades e aumentando o share de receita e produtos da carteira.- Gerenciou as operações, garantindo segurança e agilidade no processo de boletagem - Precificou e estruturou as operações de Ativos junto com… Show more - Atuou como especialista de Ativos Locais e Internacionais, gerenciando uma carteira de clientes em SP – CCB Middle Market, com faturamento de até R$1Bi.- Supervisionou Gerentes e Clientes com demandas em Empréstimos: Kgiro, NCE, Finimp, 4131, forfating, etc; identificando oportunidades e aumentando o share de receita e produtos da carteira.- Gerenciou as operações, garantindo segurança e agilidade no processo de boletagem - Precificou e estruturou as operações de Ativos junto com os gerentes, conciliando a demanda do cliente com as metas de faturamento do banco- Realizou a recompra das operações locais e offshore, aproveitando as melhores oportunidades de mercado para o banco e para o cliente - Estruturou as renegociações de crédito, implementando estratégia de pagamento de dívida inadimplente com maior probabilidade de pagamento e com prazos mais adequados ao devedor.- Atuou na interface com áreas parceiras, como Compliance/ PLD, Mesa de Câmbio, Middle/Backoffice, Jurídico, Produtos, potencializando e compartilhando sinergias e oportunidades internas. Show less

- Liderou equipe de 20 analistas que tinham como foco orientar os clientes PF no processo de fechamento de câmbio, aumentando os resultados de FX do segmento Personnalité e tornando-se neste período o principal segmento de receita FX do Itaú- Atuou no treinamento e liderança do portfólio de produtos, processos, precificação e fechamento de câmbio, desenvolvendo a equipe e auxiliando nas demandas mais críticas para o negócio;- Participou de Comitês com os Superintendentes e Gerentes de… Show more - Liderou equipe de 20 analistas que tinham como foco orientar os clientes PF no processo de fechamento de câmbio, aumentando os resultados de FX do segmento Personnalité e tornando-se neste período o principal segmento de receita FX do Itaú- Atuou no treinamento e liderança do portfólio de produtos, processos, precificação e fechamento de câmbio, desenvolvendo a equipe e auxiliando nas demandas mais críticas para o negócio;- Participou de Comitês com os Superintendentes e Gerentes de Plataforma falando sobre o produto e mostrando os resultados, multiplicando o conhecimento e gerando visibilidade para o segmento Show less

- Atuou como gerente comercial de câmbio os segmentos Nichos de Mercados, Pequenas e Médias Empresas, Middle Market e Personnalité (PF), promovendo o aumento do share de receita do cliente através da utilização do câmbio, incrementando receita destes segmentos.- Gerenciou carteira de clientes PJ e middle market (faturamento até R$ 500 MM /ano); atuando em câmbio, comex e empréstimos internacionais;- Atuou como suporte a gerentes de relacionamento e clientes na condução das operações e… Show more - Atuou como gerente comercial de câmbio os segmentos Nichos de Mercados, Pequenas e Médias Empresas, Middle Market e Personnalité (PF), promovendo o aumento do share de receita do cliente através da utilização do câmbio, incrementando receita destes segmentos.- Gerenciou carteira de clientes PJ e middle market (faturamento até R$ 500 MM /ano); atuando em câmbio, comex e empréstimos internacionais;- Atuou como suporte a gerentes de relacionamento e clientes na condução das operações e gerenciamento da carteira de Câmbio on-line, câmbio pronto, e demais produtos de Trade. - Treinou equipes nas agências gerando maior aproveitamento das oportunidades através de um maior engajamento dos gerentes que não possuíam esse produto em sua base de metas Show less