Mariana Mansilla Figueroa Email & Phone Number

Argentina

Córdoba, Córdoba, Argentina

Minimercado con estilo europeo y comodidad norteamericana, mas de 10000 artículos, horarios disruptivos, "Rápido y Practico".Nuevo concepto de tienda, con diseño estilo e imagen que lo diferencian del resto.Los desafios son:Desarrollar el canal digital y obtener crecimiento del 20% de las ventas para el cierre del 2022.Reestructurar la organización con un modelo horizontal, mejorar la comunicación y desarrollo de nuevos negocios dentro de la misma estructura.Mejorar la… Show more Minimercado con estilo europeo y comodidad norteamericana, mas de 10000 artículos, horarios disruptivos, "Rápido y Practico".Nuevo concepto de tienda, con diseño estilo e imagen que lo diferencian del resto.Los desafios son:Desarrollar el canal digital y obtener crecimiento del 20% de las ventas para el cierre del 2022.Reestructurar la organización con un modelo horizontal, mejorar la comunicación y desarrollo de nuevos negocios dentro de la misma estructura.Mejorar la rentabilidad de cada sector del mercado.Optimizar y mejorar procesos diarios dentro de la estructura.Desarrollar manual de procedimientos.Incoporar encuestas de clima laboral y trabajar sobre desarrollo del equipo y engagement. Show less

Los principales logros y cambios generados, fueron liderar y motivar el equipo, luego de una crisis financiera y económica que permitió crecimientos exponenciales en volumen, mejorando año a año el engagement, obteniendo los últimos 3 años resultados mayores al 90%, Incorporar el proceso de OPR, Desarrollar y comunicar los Objetivos anuales con un alcance promedio mayor al 95% los últimos 5 años.Lograr crecimiento de volumen de ventas del 10% promedio últimos 5 años vs… Show more Los principales logros y cambios generados, fueron liderar y motivar el equipo, luego de una crisis financiera y económica que permitió crecimientos exponenciales en volumen, mejorando año a año el engagement, obteniendo los últimos 3 años resultados mayores al 90%, Incorporar el proceso de OPR, Desarrollar y comunicar los Objetivos anuales con un alcance promedio mayor al 95% los últimos 5 años.Lograr crecimiento de volumen de ventas del 10% promedio últimos 5 años vs Forecast.Optimizar recursos logrando una mayor rentabilidad a través de los procesos, en el 2021, Nº4 a nivel nacional en gestión comercial, "GALAXIA Q" y Nº8 ultimo año en optimización de procesos de distribución, "DPO"Alcance de objetivos de digitalización y crecimiento de NPS, vs AA Crecimiento de Participación de Mercado y desarrollo planes estratégicos de Mercadeo, obteniendo el liderazgo en todas las zonas geográficas trabajadas con un share of market mayor al 70%. Show less

Desarrolle e implemente plataforma B2B, otra B2C que nos permite llegar al consumidor final, y una App que permite al cliente comprar en cualquier momento y en cualquier lugar de una manera muy simple, solo 3 pasos (disponible en playstore . Esto genera una ventaja competitiva muy amplia ya que en consumo masivo no se cuenta con estas herramientas, sigue muy ligado a la visita fisica del vendedor.todo esto es acompañado de las redes sociales lo que hace una comunicación efectiva y… Show more Desarrolle e implemente plataforma B2B, otra B2C que nos permite llegar al consumidor final, y una App que permite al cliente comprar en cualquier momento y en cualquier lugar de una manera muy simple, solo 3 pasos (disponible en playstore . Esto genera una ventaja competitiva muy amplia ya que en consumo masivo no se cuenta con estas herramientas, sigue muy ligado a la visita fisica del vendedor.todo esto es acompañado de las redes sociales lo que hace una comunicación efectiva y eficiente con los clientes.La plataforma B2C permite llegar al consumidor final con un servicio totalmente distinto diferenciado-nos de cualquier delivery de bebidas; este ademas de contar con la pagina web para realizar sus pedidos tiene un servicio de alquiler de Equipos de frío para ocasiones como cumpleaños, fiestas, etc. Show less

Me desempeñe como Jefe de Ventas de la red de distribuidores de Cervecería y Malteria Quilmes (AB-Inveb), En mi gestión se absorbieron las zonas de dos distribuidores de la periferia de Córdoba Capital e interior concluyendo en la fuerza de ventas con mayor participación de volumen de cervezas de Córdoba y San Luis, se lograron los premios a la ejecución del vendedor en el punto de venta, gestión de programas de mercado y la mejora de los indicadores de ventas como volumen, rechazo… Show more Me desempeñe como Jefe de Ventas de la red de distribuidores de Cervecería y Malteria Quilmes (AB-Inveb), En mi gestión se absorbieron las zonas de dos distribuidores de la periferia de Córdoba Capital e interior concluyendo en la fuerza de ventas con mayor participación de volumen de cervezas de Córdoba y San Luis, se lograron los premios a la ejecución del vendedor en el punto de venta, gestión de programas de mercado y la mejora de los indicadores de ventas como volumen, rechazo eficiencia, efectividad y marcas por punto de venta en cada una de las zonas adquiridas y una posición sostenida en las zonas originales con el 80% de participación de mercado de las marcas que comercializamos, en el resto de las zonas logramos crecimientos de 2 puntos año a año. Show less

Me desempeñe como Jefe de Ventas de la red de distribuidores Procter & Gamble. En mi gestion, reestructure la fuerza de ventas, incremente el volumen de facturación y la distribución numérica de los productos de Procter & Gamble. Cambie el sistema gestion de informacion y el modelo de toma de deciciones, mejorando la rentabilidad de la empresa y sus indicadores de performance

Me incorpore al equipo para analizar la información y sugerir nuevas formas para alcanzar resultados. gestionamos nuevas herramientas para obtener mejoras en la visibilidad de productos y nuevos tableros de control y seguimientos diarios que pudieron optimizar la toma de decisiones de manera efectiva y rapida obteniendo incremento en los margenes de los productos y la utlizacion de acciones o promociones que aumento la rentabilidad de la empresa.

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"Esta capacitación se enfoca en la disciplina que estudia el cerebro como el 'órgano del aprendizaje' con el objetivo de contribuir al.

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curso impartido por la directora académica, docente e investigadora, Rosana Fernández Coto, sobre las '10 Claves para Favorecer el.

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