Maribel Terrazas Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

El rol principal es liderar la expansión de negocios en tecnologías de la información en las diferentes regiones. Esto incluye la identificación y aprovechamiento de oportunidades de mercado, el establecimiento de relaciones estratégicas, el desarrollo de estrategias de ventas, y la supervisión del cumplimiento de objetivos financieros. Además, el rol implica colaborar estrechamente con equipos internos, adaptar soluciones a las necesidades locales, y liderar negociaciones para cerrar acuerdos comerciales exitosos. La gestión proactiva de relaciones y la comprensión profunda del mercado latinoamericano (Bolivia, Perú, Ecuador, Colombia, Chile, Argentina, Paraguay, Panamá, Costa Rica y Republica Dominicana)1. Identificar oportunidades de negocio en el sector de tecnologías de la información en la región.2. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.3. Desarrollar estrategias de ventas y planes para alcanzar objetivos de crecimiento.4. Colaborar con equipos internos para adaptar soluciones a las necesidades del mercado latinoamericano.5. Analizar tendencias del mercado y competencia para informar decisiones estratégicas.6. Liderar la negociación y cierre de acuerdos comerciales.7. Garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos financieros.8. Presentar informes periódicos sobre el rendimiento y progreso de las iniciativas de desarrollo de negocios por región.

São Paulo, Brasil

Como Gerente de Desarrollo de Negocios en Tecnologías de la Información (IT Business Development Manager), lidero el mercado de Bolivia, apoyando a las empresas y Resellers estratégicamente con iniciativas de crecimiento y expansión en el ámbito tecnológico. Con una sólida combinación de habilidades en ventas, análisis de mercado y liderazgo, estoy dedicada a impulsar el éxito empresarial mediante la identificación y aprovechamiento de oportunidades en el dinámico panorama de la tecnología.Responsabilidades Clave:1. Desarrollo Estratégico de Negocios.2. Gestión de Relaciones con Clientes.3. Estrategias de Ventas y Adquisición de Clientes.4. Colaboración Interna y Coordinación de Proyectos.5. Liderazgo y Desarrollo de Equipos.6. Gestión de Recursos y Presupuestos.7. Adaptabilidad y Anticipación de Tendencias.

Santa Cruz De La Sierra, Santa Cruz, Bolivia

Servicios a entidades Educativas, gobierno o privadas en consultoría, asesoría, mejoras en el proceso del negocio, capacitaciones a nivel gerencial o personal de planta, planificación o ejecución de proyectos a empresas con inicios, renovación o ampliación tecnológica (Microsoft (SaaS), antivirus e implementaciones entre otros), además de los beneficios disponibles según las marcas tecnológicas (Cisco, Microsoft, Adobe, Kaspersky, Sophos, McAfee, Graphisoft, TOTVS, Certiport, etc.) gestionando un análisis de precios, alcance, limitaciones y servicio de posventa/soporte de los proveedores de software locales.

Miami, Florida, Estados Unidos

Asesorar a las empresas y entidades educativas de los países Bolivia, Uruguay, Paraguay, Haití y Puerto Rico, realizando consultorías en los diferentes modelos de negocio y/o retorno de inversión para convertirse en un centro autorizado certificador con las diferentes tecnologías de software, a través de Certiport con certificaciones reconocidas a nivel internacional, brindando un valor agregado adicional a su personal o estudiantes. Responsabilidades:1. Captación de clientes del segmento Educativo2. Captación de clientes corporativos.3. Eventos virtuales y personalizados.4. Armado de propuestas con diferentes modelos de negocio para que la inversión sea autosustentable5. Capacitación de la plataforma Certiport desde la implementación hasta que el estudiante brinda su examen.6. Soporte virtual de Certiport.7. Seguimiento de facturación y cobranza.

Santa Cruz De La Sierra, Santa Cruz, Bolivia

Brindar asesoría, capacitaciones o planificación a las empresas en sus proyectos tecnológicos (Microsoft, antivirus, implementaciones entre otros), además de los beneficios que pueden tener como clientes con los diferentes proveedores entre: análisis de precios, alcance, limitaciones y posventa

Santa Cruz De La Sierra, Santa Cruz, Bolivia

Impulsar la innovación tecnológica con estrategias comerciales a entidades académicas, gubernamentales y privadas, con soluciones de servicios para la infraestructura, ejecución de proyectos, capacitaciones, soportes y/o implementación, suscripciones y licenciamiento Microsoft, Kaspersky, Adobe, Autodesk y Sopho.Liderando a un equipo robusto entre personal comercial, ingenieros preventa y externos en conocimientos de Microsoft 365 y Azure.Rol:1. Objetivos de venta Trimestral/Anual, cumplimiento de políticas, procesos y normas de la empresa2. Seguimiento Administrativo en facturación y Cobranza.3. Gestión de contratos internos (proveedor/cliente)4. Generar nuevos clientes educativos, corporativos y de gobierno5. Visitas comerciales con áreas Gerencial, tecnológica y finanzas6. Servicio de Preventa (Demo) y Posventa.7. Capacitación y Couching de soluciones: Seguridad y productividad8. Seguimiento, cumplimiento y ejecución de Proyectos9. Preparación de propuestas y proyectos.10. Cálculo de consumo de servicios en Azure11. Soporte en Microsoft 365 y Azure: virtual, telefónico o presencial de la plataforma como admin y/o usuario final.12. Soporte de Sophos y Kaspersky (visualización de licencias, creación de usuarios, bloquear equipos ante perdidas o robos, etc..).13. Instalación de Microsoft365 (desde la firma de contrato hasta la instalación en el equipo)14. Capacitar al personal interno (9 personas) con la gestión de ventas (área comercial y administrativa):*Transferencia de conocimiento técnico *Nuevas estrategias comerciales y Marketing*Procesos comerciales y administrativos internos*Comunicación fluida entre las áreas*Seguimiento de oportunidades*Uso de las plataformas como CRM, Novus, Microsoft 365*Generación de ticket para soporte (Telefónico, Correo o web)*Preparación de propuestas (Alcance del proyecto, limitaciones, soporte, posventa y recomendaciones) y Licitaciones*Tipos de soporte*Manejo y solución de problemas o conflictos

Cochabamba, Bolivia

Docente virtual de posgrado en las plataformas de Microsoft Teams y Classroom, dirigido a un grupo de profesionales de diferentes rubros, enfocados en la enseñanza a estudiantes universitarios y escolares.Dada la pandemia, se aplicaron estrategias de enseñanza para el uso de los diferentes servicios brindados por las Tecnologías, donde se identificó las funcionalidades principales en aplicaciones para un uso adecuado al momento de brindar una clase virtual, impulsando la creatividad con simulaciones de diferentes ambientes de una clase virtual, en los diferentes niveles de planificación educativa y la motivación del estudiante ante este cambio sanitario. Personal a cargo: 55Responsabilidades:1. Brindar clases virtuales a través de Classroom y Microsoft Teams.2. Seguimiento personalizado al alumno para un mejor manejo de las plataformas.3. Actividades virtuales individuales y grupales.4. Realización de exámenes y reforzar las falencias.5. Soporte telefónico cuando tenían dificultades con las plataformas virtuales de enseñanza.6. Evento internacional virtual con otras entidades educativas sobre el uso de las tecnologías en tiempos de pandemia, para ampliar la visión educativa en Bolivia.7. Cumplir con el cronograma y reglamento de la universidad.

Andrés Ibañez, Santa Cruz, Bolivia

Seguimiento y fidelización de empresas, realizando consultorías en soluciones y manejo de proyectos relacionados con la plataforma de Microsoft, asesorando en los diferentes escenarios de licenciamiento acorde al requerimiento del cliente, generando ventas en los segmentos Académicos, Gubernamentales y Corporativos, bajo la estructura de servidores, aplicación, usuario y suscripciones, aplicando las diferentes escenarios de análisis en costo Vs Beneficio, incrementar la cartera de clientes en el segmento de pequeñas y medianas empresas a nivel Bolivia, con barrido de llamadas, Webcast, publicitad informativa vía mails, capacitaciones en línea y haciendo uso de las redes sociales.Responsabilidades:1. Ampliar la cartera de clientes por medio de: * Barrido de llamadas diarias * Envió de Mails * Eventos presenciales y en línea. * Campañas de descuento según el calendario de Microsoft.2. Hacer crecer las oportunidades de negocios de los segmentos Educativo, corporativo y gobierno.3. Asesoría en Software Microsoft: Licencias perpetuas y suscripciones4. Capacitación a empresas de los servicios brindados por Office 365 (Presencial o virtual)5. Seguimiento y cumplimiento de Proyectos entorno a Microsoft.6. Soporte telefónico de la plataforma Office 365 como Administrador.7. Actualización de la información tecnológica de Microsoft a la cartera de clientes proporcionada por la empresa.8. Preparación del pliego para presentarse en Licitaciones.9. Objetivos de venta (cuota trimestral y anual).10. Seguimiento de facturación y cobranza.

Av. Beni #300 Esq. Chichapí. Andrés Ibañez, Santa Cruz, Bolivia

Asesoramiento en las diferentes marcas tecnológicas enfocadas a redes y telecomunicaciones, brindando propuestas económicas, técnicas, de servicios y proyectos con conocimientos técnicos en el correcto aprovechamiento de Equipos en Telefonía IP (Soluciones), Telecomunicaciones (Cableado estructurado) y Redes (inalámbricas, Estructuradas).Responsabilidades:1. Captación de nuevos clientes2. Administración de una cartera de clientes3. Envió y seguimiento de propuestas4. Armado de Licitaciones5. Asesoría de Hardware para proyectos de redes y Cableado estructurado6. Optimización de presupuesto7. Objetivos de venta con cuota mensual

Andrés Ibañez, Santa Cruz, Bolivia

Tutora para la preparación personal ante la presentación de un proyecto de grado, enseñando a brindar confianza, conocimientos del proyecto y apoyo en el material, permitiendo que realicen una buena defensa en la presentación del proyecto.

Posgrado, Diplomado En Educación Superior

Licenciatura, Ingeniería En Redes Y Telecomunicaciones