Développement des ventes à l'international sur les zones Europe Sud, Amérique Latine, Canada, Russie et CEI. Gamme : équipements de piscines et spas.=> Gestion d'un portefeuille jusqu’à 7 M€ : filiales, distributeurs BtoB, clients tiers. => Développer les ventes via un réseau de distributeurs sélectionnés. => Assurer les résultats en respectant les marges => Fonctions Technico-commerciales : Connaissance approfondie des produits et process

=> Gestion d'un portefeuille jusqu’à 10M€ : filiales, distributeurs BtoB, clients externes, Zone Europe - offre complète (produits & services)=> Détecter les besoins de tous types : appels d’offre, retours commerciaux, demandes spontanées, veille de marché…=> Développer le marché (clients existants& nouvelles zones) en Cryobiologie et Oxygénothérapie.Résultats CA vs N-1 : +30% en 2013 ; +18% en 2014 ; +9% en 2015=> Gestion de projet : de l'étude de marché au développement de la zone en Russie (recherche de distributeurs, développement réseau, homologation, etc...) => Définition et application d'une stratégie globale pour développement de la Cryobiologie en Europe (définition réseau distributeur, tarification, conformité, salons, outils marketing etc..;)=> Assurer les résultats en respectant les marges et négociant avec les fournisseurs.=> Communiquer avec les différents intervenants en France et à l’étranger : achats, finance, logistique, directions commerciale et marketing, fournisseurs, maintenance.=> Rédiger des propositions et contrats sur mesure, en appliquant les règles commerciales en vigueur.=> Fonctions Technico-commerciales : Connaissance approfondie des produits et des mises aux normes (sécurité, installation, normes légales du pays, …), installation de salles Cryogéniques et systèmes de contrôle.

=> Gestion d'un portefeuille client (2.85 M€) : filiales, distributeurs, clients externes. Tous pays. Offre complète (produits et services)=> Détection des besoins de tous types : appels d'offre, retours commerciaux, demandes spontanées, études de marché, ...=> Développement du marché : organisation de formations internes et externes, lancement de nouveaux produits et services, suivi des offres commerciales.=> Suivi du CA EXPORT avec le département finance : + 60% en 2010 et + 95% en 2011. => Connaissance des règles commerciales en vigueur dans le domaine de la santé (vente de médicaments à l'export, normes, etc...)=> Mise en place des process qualité et de gestion autour du poste.

Activité : matériel de soudage, consommables, machines automatiques de coupage, soudage.=> Traitement de toutes sortes de litiges survenus après la facturation en étroite collaboration avec tous les intervenants du processus commercial : Filiales ou Distributeurs, usines de production en France et à l'étranger, transporteurs, service commercial, service Finance, etc...=> Contrôle de la garantie des produits (connaissance des produits matériels de soudage)=> Organisation de transport à l'international (connaissance des incoterms et autres formalités douanières)=> Participation active à l'amélioration continue des process=> Aide au basculement de l'ERP de l'entreprise

=> En charge du portefeuille client Europe=> Prospection de nouveaux clients : étude de marché=> Organisation et participation aux différents salons=> Responsable et accompagnement d'une stagiaire pendant 6 mois

=> Gestion d'un portefeuille client en France et en Espagne=> Vente d'appartements et de services=> Ouverture de la filiale française

=> En binôme avec l'assistante commerciale, gestion d'un portefeuille client Europe=> Mise en place d'un process pour la gestion des locations