Liderar y desarrollar al equipo Comercial. Consolidar las relaciones comerciales entre los clientes y la compañía. Implementar y monitorear los planes, programas y estrategias de ventas para la cartera de productos de aceros especiales y servicios de tratamientos térmicos a nivel nacional. Revisión y aprobación de las condiciones comerciales a presentar a los clientes. Identificar y solventar las necesidades del equipo técnico comercial para el establecimiento de proyectos de mejora dentro de la empresa. Desarrollo, elaboración y seguimiento de indicadores de gestión para el equipo comercial. Apoyo en la implementación y mejoramiento de herramientas para la gestión técnico – comercial. Realizar seguimiento a la resolución y cierre de reclamos.

Contratar y formar al personal de ventas. Asegurar que el equipo formado por los Asesores Técnicos Comerciales y las Ejecutivas Comerciales tengan un buen conocimiento del producto y dispongan de la documentación actualizada para poder realizar las ventas. Definir junto con la gerencia los objetivos de venta que debe alcanzar cada equipo de trabajo. Supervisar el trabajo de los ATC y las ejecutivas a través de las reuniones diarias, semanales y mensuales revisando los indicadores claves KPI´s definidos para cada equipo. Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y servicios. Revisar y aprobar las condiciones comerciales especiales que se ofrecen a los clientes. Resolver las situaciones, reclamos, quejas o consultas que surjan con los cliente internos y externos, así como mantener un ambiente de buenas relaciones con los mismos. Consolidar y revisar KPI´s de ventas.

Impulsar las ventas en el mercado Peruano, realizando prospección de los clientes y atención personalizada de los mismo

Desarrollar, planificar, coordinar y ejecutar las estrategias comerciales y de venta de la cartera de productos.Administrar y desarrollar el equipo de fuerza de ventas y coordinar los servicios de pre y post-venta, incluida la asistencia técnica y los reclamosCoordinar conjuntamente con Mercadeo, la comercialización, promoción, distribución y estudios de mercado. Participar en las negociaciones de contratos de tecnología.Presupuesto Anual de Ventas 2016 EE.UU. $ 70 millones / 20.000 TM

Planificar, diseñar, ejecutar y controlar las actividades relacionadas a las necesidades del mercado nacional y relativo a las familias de productos manejadas en la Vice Presidencia Comercial. Desarrollar y ejecutar el Plan de Mercadeo. Planificar, controlar y mantener sistemáticamente el proceso de búsqueda y actualización de información del mercado, familias de productos manejada y del entorno competitivo. Coordinar con los departamentos responsables, necesidades relativas a: demanda de nuevos de productos, redefinición o eliminación. Definir, estructurar y administrar las actividades de promoción y publicidad del área, así como las acciones relacionadas al posicionamiento de imagen de la empresa y sus productos, en medios tales como: Cámaras, Asociaciones, Colegios, Universidades, prensa, revistas especializadas, eventos de diversa índole

Planificar, coordinar y controlar las actividades relacionadas con el procesamiento de pedidos hasta su facturación y entrega al cliente en todas sus etapas.Brindar atención y soporte a clientes, en el mercado de construcción y metalmecánico nacional en conformidad con los planes de ventas y con el propósito de garantizar niveles óptimos de satisfacción del cliente y alcanzar las metas y niveles de rentabilidad esperados, en tiempo y calidad.Brindar una eficaz y esmerada atención a los requerimientos por parte de los clientes en relación a productos y servicios, garantizando la satisfacción de los pedidos de los clientes desde su captación hasta su entrega oportuna a través de un intercambio confiable de información

Participación en las definiciones del nuevo modelo de negocio producto de la fusión (Unicon). Homologación de condiciones comerciales para los clientes de ambas empresas.Participación en la adaptación del sistema SAP para la nueva visión del negocio.Realizar las actualizaciones de las listas de precios en el formato de distribución y en el sistema SAP.Elaborar el plan de mercadeo por familia de producto para el mercado nacional.Participación en el proyecto de la elaboración de la página web de Industrias Unicon.Participar en la elaboración de los catálogos de los productos comercializados por Industrias Unicon C.A. Participación en el proyecto de archivado de datos del sistema SAP para Industrias Unicon C.A. y Conducid C.A.

Coordinar las actividades de solicitud, revisión, apertura y aprobación de los créditos documentarios y otros instrumentos de pago, para asegurar el cobro oportuno de las ventas realizadas. Analizar y coordinar la solución de las discrepancias que puedan existir entre los documentos presentados para el cobro y los requeridos en las cartas de crédito.Mantener informados a los clientes de todo el procesamiento de su orden de compra y sobre el estatus de sus cartas de crédito.Elaborar los informes de la gestión de ventas basados en las estadísticas de Exportaciones.Coordinar y consolidar la información de estimaciones y proyecciones de ventas.Preparación de las bases de datos requeridas para responder cuestionarios de organismos internacionales.Elaboración de los modelos de los conocimientos de embarque necesarios para cada exportación.Realizar seguimiento a las líneas navieras o terrestres, así como de los agentes navieros para la oportuna recepción y envío de los mismos a los clientes.

Participación en el proyecto de configuración e implantación de SAP en C.A. Conduven y Condusid (filial de Conduven)Configurar el modulo SD (Sale and Distribution) de SAP, específicamente desarrollando el área de ventas. Elaborar la documentación de Procesos y configuración. Elaborar y dictar los cursos funcionales de SAP en Ventas para todo el personal de la Vicepresidencia de Mercadeo y Ventas.Participación en el comité de mejoras del ciclo de Ingresos.Como usuario experto del sistema SAP brindar soporte a los usuarios funcionales de las diferentes áreas de ventas.

Elaborar los programas de actividades según prioridades definidas por la Gerencia y realizar el seguimiento para garantizar el cumplimiento de las mismas. Participar en la elaboración de las solicitudes de incremento de precios y en la emisión de la lista de precios de la tubería petrolera para la industria nacionalActualizar los resúmenes de Cotizaciones pendientes, status de órdenes de compras pendientes por despacho y resumen de escalaciones. Realizar las proyecciones y presupuestos de ventas de tubería petrolera de línea a nivel nacional de acuerdo a instrucciones de la gerencia. Elaborar ofertas de tubería petrolera de línea nacional, de acuerdo a instrucciones de la gerencia. Verificar las necesidades y requerimientos de tuberías de la Industria Petrolera. Elaborar estudios e informes sobre la competencia, desviaciones y comportamiento del mercado. Coordinar con las diferentes unidades organizativas involucradas, aspectos sobre programas de producción, cumplimiento de prioridades en los despachos, y otros que afecten el proceso de ventas de la Industria Petrolera NacionalActualizar los resúmenes de: Cotizaciones pendientes, status de órdenes de compras pendientes por despacho y resumen de escalaciones. Coordinar con las diferentes unidades organizativas involucradas, aspectos sobre programas de producción, cumplimientos de prioridades en los despachos, y otros que afecten el proceso de ventas de la industria petrolera. Velar por el cumplimiento de las cláusulas de los contratos que tienen orden de compra. Elaborar y actualizar la base de Inventarios de excedentes de tubería.