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Eyragues

Tulette, Auvergne-Rhône-Alpes, France

CA Export 17Mio€ (40%MDD) +10%, Marge Commerciale +20%Réorganisation de la distribution sur les marchés prioritaires avec changement ou diversification d’importateurs en Chine, USA, Allemagne,…avec ou sans exclusivité Adaptation des actions commerciales en raison du Covid-19 et de l’arrêt du On Trade (Transfert des budgets sur la GMS et focus sur de nouveaux formats) Revue de la Politique commerciale MDD pour être plus agressif et gagner de nouveaux listings (gain 1,5M de bouteilles en CDR, 24% du vol export) Lancement du Domaine de Galuval, vins fins, en Europe. Création d’un portefeuille de 15 nouveaux distributeurs en 1 an (150K€) Mise en place de synergies avec les fonctions marketing et supply pour un impact commercial plus efficient

Région De Quimper, France

CA Export : 2,2 Mio€, +40% / MDD : 1,2 Mio€ (Scamark, Monoprix), présence dans 30 pays - Identification des zones prioritaires avec construction et suivi de plans de croissance spécifiques principalement en Asie, au Japon et aux USAMise en place d’un VIE aux USA (+15%), Prix Business France 2017 - Coordination d’un projet international de sous-traitance. Projet tripartite avec des équipes US, Coréennes et France impliquant les services R&D, Marketing, Supply et Finance. Signature d’un contrat de sous-traitance pour la production d’un produit à marque Emart, principal acteur GMS en Corée du Sud. - Mise en place d’outils de pilotage du service, d’outils marketing et de suivi client/prospect (mise en place d’un CRM)- Gestion et organisation des salons internationaux pour Hénaff- Animateur de la commission Export de Produit en Bretagne regroupant 15 PME du secteur agro-alimentaire

Chiffre d’affaires : 15 M euros (2ème zone de la Business Unit) – Marketing : 8 M eurosMission : lancement de nouveaux parfums sur la marque Schweppes en Scandinavie, rationalisation du portefeuille clients en SuisseRésultat : bénéfices en progression de 17% en Scandinavie et de 40% en Suisse

Chiffre d’affaires : 2,2 M euros – Marketing : 0,8 M eurosMission : élaboration de la stratégie et du plan marketing et commercial à 3 ans, lancement d’Orangina en Roumanie et ouverture de nouveaux territoires dans les BalkansRésultat : progression du volume d’affaires de 14%

Chiffre d’affaires : 3 M euros – Marketing : 1,2 M eurosMission : définition et mise en place d’une stratégie commerciale permettant une progression rapide du résultat sur la zone (Rationalisation distributeurs, extension de gamme, lancement de nouveaux produits, politique tarifaire)Résultat : progression du volume d’affaires de 25% sur 3 ans avec gain de parts de marché

En charge du suivi du budget marketing (2.5 M euros)Mission : Analyse des études de marché AC Nielsen et analyse du circuit de distribution CHRRésultat : Etude complète du CHR suivie de recommandations pour pénétrer ce circuit

Education record

Education record

1993 - BTS Action Commerciale