Marinel Santos Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo

⋅ Reportando ao Diretor de Client Success, e responsável por uma equipe de 15 colaboradores⋅ Garantir a execução do plano de ativação da plataforma junto aos principais clientes⋅ Definição junto com time de marketing de materiais promocionais⋅ Compreensão da estratégia, desenvolvendo plano de ação e dimensionando recursos, materiais e prazos⋅ Monitoramento.

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando à Diretoria Comercial, e responsável por uma equipe de 90 colaboradores⋅ Garantir a geração da demanda através da visitação médica e assegurar a conversão da venda através da visita as farmácias.
• Compreensão da estratégia e plano de marketing das marcas, desenvolvendo plano de ação e dimensionando recursos, materiais e prazos
• Monitoramento contínuo de planos e atividades sob responsabilidade do time, antecipando desvios e riscos, corrigindo a rota quando necessário
• Garantia e multiplicação do conhecimento da estratégia e desafios da unidade de negócio entre todos da equipe
• Gerenciamento do negócio, pessoas e recursos focando na geração de valor e maximização de retorno
• Garantia do atingimento dos índices estabelecidos em KPIs: MDV, TDFA, coaching time, entrega de amostras grátis

São Paulo Area, Brazil

• Reportando ao Diretor Comercial
• Planejamento e implementação de campanhas e ativação das marcas no ponto de venda
• Interface com agência para desenvolvimento de materiais promocionais
• Desenvolvimento do modelo de treinamento com foco em educação continuada para os profissionais do ponto de venda
• Realização de campanhas temáticas e sazonais: plano inverno, lançamento de produtos, aceleração de sell out
• Definição da política comercial para canal indireto, farmácias independentes

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Diretor de Trade Marketing, e responsável por uma equipe de 2 colaboradores
• Construção do plano de ativação das marcas: Listerine, Band Aid e fios e alinhamento com áreas de interface
• Atuação no plano de lançamento de novo SKU da família Listerine
• Definição da estratégia de atuação por canal, região e clientes
• Desenvolvimento de planos exclusivos para canais e clientes com objetivo de trade up e ganho de value share
• Acompanhamento em profundidade dos resultados dos canais e regiões

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Gerente Executivo Vendas e Operações, e responsável por uma equipe de 10 colaboradores
• Gerenciamento de sell in e sell out, disponibilização dos relatórios e análises que suportam a tomada de decisão
• Análise de resultados e mercado que contribuem para a estratégia do negócio
• Gerenciamento e desenvolvimento de campanha de incentivo
• Desenvolvimento dos processos de extração, validação, disponibilização e análises de resultados
• Implementação da plataforma de B.I - tableau: ferramenta que permite ao usuário criar e analisar diferentes fontes de dados com os gráficos interativos, painéis e relatórios

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Diretor de Marketing, e responsável por uma equipe de 6 colaboradores
• Desenvolvimento, implantação e análise dos relatórios de desempenho da força de vendas através de dashboard
• Desenvolvimento do modelo de plano de incentivo de vendas
• Implantação e gerenciamento do processo de targeting e segmentação e automação da força de vendas
• Reestruturação da força de vendas
• Análise de mercado, produto e concorrência, plano de Marketing

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Gerente Executivo de Efetividade Força de Vendas
• Implantação e gerenciamento do processo de automação força de vendas
• Gerenciamento de todo processo de cadastro e visitação médica
• Desenvolvimento do projeto segmentação e targeting
• Gerenciamento processo de grade promocional
• Reestruturação área de pesquisa de mercado

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Gerente de Serviços de Marketing
• Suporte no processo de automação força de vendas
• Acompanhamento processo de cadastro médico e visitação
• Suporte processo de grade promocional
• Emissão de relatórios de acompanhamento de cobertura de visitação e cadastro médico

Especialização, Gestão De Negócios Com Ênfase Em Marketing

Bacharelado, Publicidade E Propaganda